商務基礎分析 3

實訓工單4競爭對手商品銷售情況分析院系專業姓名學號組長姓名組員實訓工單主題探索童裝競品月銷之奧秘實訓目標1.知識目標：掌握競店童裝近30天銷售數據相關知識。

2.技能目標：熟練運用數據分析工具，精準分析銷售情況。

3.素質目標：培養嚴謹、細致、敏銳洞察市場的職業素養。接收工作任務小李是某電商公司童裝部門的一名年輕員工，最近公司童裝業務競爭激烈，為了更好地了解市場動態，公司交給他一項重要任務。要求他深入分析競店童裝近30天的銷售情況。信息收集收集競店童裝近30天的銷售數據小李一方面利用專業軟件對接主流電商平臺接口，精準抓取訂單詳情、商品規格及交易時間等信息，同時謹慎使用爬蟲工具從競店官網獲取補充數據，并仔細甄別確保數據的準確完整。市場調研方面小李深入分析競店的產品定位與特色，通過線上問卷和線下訪談了解消費者的真實反饋，還密切關注行業趨勢。學習數據分析工具通過在線課程、官方文檔鉆研，在實際數據上反復練習，全力提升技能，為后續精準分析筑牢基礎。制定計劃1.采集店偵探中競店所有商品的數據，利用Excel對競店中的所有商品按類目進行劃分，匯總出不同類目商品的數量和近30天的銷量;2.利用餅圖分析競店各類目商品的數量占全店商品的比重;3.利用組合圖對比分析各類目商品近30天的銷量與對應商品自身數量的關系。計劃實施(1)打開“童裝競店商品分析.xlsx”文件(配套資源:素材/第3章)，選擇“類目”項目下任意包含數據的單元格,在【數據】/【排序和篩選】組中單擊“升序”按鈕,如圖4-1所示。2.單擊1.2.單擊1.選擇圖4-1排列數據(2)在【數據】/【分級顯示】組中單擊“分類匯總”按鈕，打開“分類匯總”對話框在“分類字段”下拉列表框中選擇“類目”選項，在“匯總方式”下拉列表框中選擇“計數”選項，單擊選中“選定匯總項”列表框中的“30天付款人數”復選框，單擊“確定”按鈕，如圖4-2所示。4.單擊3.選中1.4.單擊3.選中1.選擇2.選擇圖4-2分類匯總數據1(3)數據分類匯總后，單擊工作表左上角的“2級”按鈕，將結果顯示為2級匯總數據，按住【Ctrl】鍵的同時依次單擊加選各類目及對應的匯總結果(不能通過拖曳鼠標進行框選，否則會選擇多余的數據)，按【Ctl+C】組合鍵復制所選數據，如圖4-3所示。3.加選4.復制2.選擇3.加選4.復制2.選擇1.單擊圖4-3復制數據在Excel中單擊工作表標簽右側的“新工作表”eq\o\ac(○,+)按鈕，在新建工作表中選擇A2單元格，按【Ctrl+V】組合鍵粘貼數據，然后在A1和B1單元格中分別輸入“類目”和“商品數量”，適當調整列寬并將字體格式設置為“方正粗黑宋簡體”“12號”,如圖4-4所示。2.輸入3.設置2.輸入3.設置1.粘貼圖4-4粘貼并輸入數據(5)按【Ctrl+H】組合鍵打開“查找和替換”對話框，在“查找內容”下拉列表框中輸入“童裝＞＞”，單擊“全部替換”按鈕，然后單擊“確定”按鈕，即可快速刪除所有多余的文本內容，如圖4-5所示。3.單擊1.輸入3.單擊1.輸入2.單擊4-5查找并替換數據1(6)在“查找內容”下拉列表框中輸入“計數”，單擊“全部替換”按鈕，然后單擊“確定”按鈕，如圖4-6所示。3.單擊1.輸入3.單擊1.輸入2.單擊4-6查找并替換數據2(7)單擊“近30日”工作表標簽，單擊“3級”按鈕顯示所有數據，然后選擇任意包含數據的單元格。打開“分類匯總”對話框，在“分類字段”下拉列表框中選擇“類目”選項，在“匯總方式”下拉列表框中選擇“求和”選項，單擊選中“選定匯總項”列表框中的“30天銷量”復選框，單擊按鈕，如圖4-7所示。1.選擇2.選擇3.1.選擇2.選擇3.選中4.單擊4-7分類匯總數據2(8)顯示2級匯總數據，選擇“30天銷量”項目及其下方各類目對應數字的單元格(只能在按住【Ctrl】鍵的同時單擊選擇，不能拖曳鼠標框選)，按【Ctrl+C】組合鍵復制數據，切換到“Sheetl”工作表，選擇C1:C11單元格區域，按【Ctrl+V】組合鍵粘貼，如圖4-8所示。粘貼粘貼圖4-8復制并粘貼數據(9)選擇A1:B11單元格區域，插入三維餅圖，為其應用“樣式5”圖表樣式,刪除圖例將圖表標題修改為“商品數量比重”并移動到圖表左上角，然后在圖形外側添加數據標簽，如圖4-9所示。修改修改圖4-9創建餅圖(10)雙擊添加的數據標簽，在任務窗格中將標簽內容設置為“類別名稱”“百分比”“顯示引導線”,將標簽數據格式設置為“百分比”“2位小數”,然后適當增加圖表的寬度和高度,如圖4-10所示。圖4-10設置餅圖由圖可見，該競店經營的商品類目較多，主營毛衣/針織衫、裙子(新)褲子和衛衣/絨衫等類目，兼營T恤、襯衫、兒童牛仔、棉襖/棉服、外套、羽絨服飾/羽絨內膽等類目，商品結構較為完整。(11)選擇A1:C11單元格區域，在【插入】/【圖表】組中單擊“插入組合圖”，打開“插入圖表”對話框，將“商品數量”系列對應的圖表類型設置為“折線圖”，并單擊選中右側的“次坐標軸”復選框:將“30天銷量”系列對應的圖表類型設置為“簇狀柱形圖”，單擊“確定”按鈕，如圖4-11所示。2.選擇1.選擇2.選擇1.選擇3.單擊圖4-11創建組合圖(12)為圖表應用“樣式8”圖表樣式,刪除圖表標題,增加圖表的寬度和高度,如圖4-12所示。圖4-12設置圖表單從銷量來看，毛衣/針織衫和裙子(新)類目的銷量排在前兩位，是競店銷量的基本保證;但結合商品數量來分析，可以發現效益更好的是裙子(新)類目，其商品數量低于毛衣/針織衫類目，但銷量反而更高，所以該競店的熱銷商品類目應該是裙子(新)類目。同時，該競店的T恤、襯衫、兒童牛仔、褲子、棉襖/棉服、外套和羽絨服飾/羽絨內膽等類目的銷量都不可觀，只有衛衣/絨衫類目的銷量相對有不錯的表現。效果評價序號評價標準評價詳情1數據呈現清晰成功劃分類目并匯總數據，讓競店商品架構一目了然，便于快速了解各類目規模及銷售熱度。2占比分析直觀借助餅圖，各類目商品在全店的占比情況直觀可視，精準定位核心類目與小眾類目。3關系對比精準組合圖清晰展現銷量與數量關聯，助于發現潛力類目，為公司調整產品策略提供有力支撐。復盤反思小李在這次任務