2.2 內容基礎策劃

模塊二：直播策劃單元二：內容策劃02直播內容策劃的流程直播內容策劃的技巧直播內容策劃的對象目

錄030104人工智能在直播內容策劃中的應用01直播內容策劃的對象PARTONE內容策劃的方法垂直的內容

隨著用戶紅利的逐漸減退，內容垂直化將成為直播行業的主要趨勢。垂直化的直播內容，往往是聚焦并且滿足特定群體需求的某一固定領域內具有強粘性的信息。一般來說，一場直播要從以下四個方面開展內容策劃：內容策劃的方法多形式的內容

目前，直播的形式是非常多的，包含網紅直播、戶外直播、工廠直播等形式，其直播內容多為達人連麥、網紅代播、旅行直播、探尋原產地等。內容策劃的方法多樣化內容

準備直播內容時，可以考慮內容多樣化。比如你是做種草直播的，那么你的內容可以是場景專題、專業測試、新品試用、高端展示等等。內容策劃的方法有價值的內容在準備直播內容時，要考慮什么樣的內容可以為用戶帶來更多價值利益，因為能幫助用戶獲得價值利益的內容，能持續吸引更多觀眾。02直播內容策劃的流程PARTTWO1.定好直播主題確定直播的主題是非常重要的。案例：我們要在直播間賣護膚品思考：護膚品主要能解決什么問題？用戶想解決什么問題？除了護膚品能解決問題，你有沒有其他方式讓用戶有獲得滿足感？內容策劃的流程

化妝品產品選款

注意事項：針對不同產品的作用，從不同的角度去分析，我們的直播內容才能有針對性，直播才能留住用戶，方便后續轉化。除了講解商品之外，可以給用戶分享一些獨家護膚心得，讓用戶在享受價值優惠時，也能學習到更多實用的技巧。選定了直播主題也就確定了直播的核心內容，一定要注意和直播的主題或商品相結合，這樣才能更加精準地擊中用戶的心。內容策劃的流程2.規劃直播腳本規劃直播腳本需要確定直播的時間和時長，需要考慮的因素有：（1）什么時候開播觀看的人更多？（2）主播能夠在直播間控場多長時間？（3）直播多久不至于讓觀眾感到疲憊？（4）......綜合各方面的因素之后，制定每天或者每周的直播時間和時長。內容策劃的流程將時長的每一個階段分成不同的模塊，需要考慮的因素有：（1）開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是直接開始上產品？（2）多久送一次福利？（3）多久上一次產品？（4）多久做一次互動？（5）......當我們確定好前30分鐘是互動時，我們就要去分析不同的互動方式可能對觀眾產生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。內容策劃的流程內容策劃的流程下圖為案例流程圖：3.策劃直播內容問題：做帶貨直播，我們要用什么話術來引入產品？又要用什么方式來和觀眾互動，再怎么做促進成交？解決方案：通過品牌或者產品背后的小故事或者歷史，來引入產品，然后講解產品的外觀特點、賣點，展示產品的使用方法，并和其他同類產品進行對比，突出產品的優勢。內容策劃的流程案

例這里以一款茶葉為例，在內容上這款茶葉為什么更勝一籌呢？因為它在內容上以百變取勝。以“妙用西湖龍井，重返18歲”為標題去吸引用戶，試問誰不想重返18歲呢？內容策劃的流程直播中主播不僅給用戶帶來了龍井茶葉的辨別、煮茶的功效，還針對龍井茶葉的特性，給用戶帶去了如何解決睡眠不足、如何美白、如何護膚的問題。所以，針對不同產品做直播時，需要從不同的角度去分析，然后巧妙做出一些花樣百出的內容，吸引受眾用戶去觀看、去購買。案

例內容策劃的流程可以通過福利抽獎、分享評論等引導方式來促進用戶成交，最后再用促單話術“催”用戶下單，這些都得提前想好，以免在直播間進行中時出現話語卡頓。內容策劃的流程針對不同產品做直播時，需要從不同的角度去分析，然后巧妙地在內容上做一些變化，吸引受眾用戶去觀看、去購買。首先，不管是什么直播形式，直播互動都是直播內容的重要部分，高質量的直播互動能有效提升直播間的人氣和轉化。因此，主播可以通過直播互動的方式來豐富直播內容。其次，通過福利抽獎、分享評論等引導方式來促進用戶成交。最后，用促單話術“催”用戶下單，這些都需要提前準備好，以免在直播進行中出現“話語卡頓”。如果不知道如何策劃直播內容方案，直播時就會手忙腳亂。而做好直播內容的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引力。03直播內容策劃的技巧PARTTHREE直播過程當中每一種產品有自己的特征，比如：服裝產品是不是可以先以流行服飾或者是主打的風格作為首先直播的內容。策劃食品類直播的內容時，要考慮消費者的地域食品的特征，來安排我們的直播內容。同時可以結合一些重要的節日和時間點，比如說父親節母親節這樣的節日，我們也可以安排一些送給父親或者母親禮物的主題。內容策劃的技巧1.根據產品品類和促銷節點，確定直播的商品排期和主題在直播過程當中主播的服飾和妝容與產品要進行匹配，比如：銷售傳統的文化產品，我們可以采取古裝的形式。銷售年輕靚麗的大學生群體的產品，我們可以適當的穿學生裝，拉近距離感。銷售珠寶產品或銷售高端人群的產品，我們要配上一些比較高端的服飾和配飾，這樣才能襯托出我們產品的高品位。內容策劃的技巧2.根據商品特征和目標用戶定位匹配合適主播，確定主播的服飾與妝容每個主播都有自己的調劑，也有自己的粉絲群體，他最了解他的粉絲喜歡哪一種活動。在直播的過程當中，主播可以根據和粉絲的互動開展抽獎、設置秒殺投票、發起話題等互動活動來吸引直播觀看者的參與，比如：我們分享一下，誰分享的多，我們就給他抽獎，這個環節以提高直播的人氣為目的，同時聚集人氣，可以設置在直播的開頭中間或者結尾。在直播的觀看者比較疲勞的時候，我們經常也會打開秒殺的活動。切換商品時常用話術：“親愛的寶寶們，如果大家喜歡請扣“1”，如果大家想看下一個產品，請扣“2”。內容策劃的技巧3.根據主播的特點和商品的特征，設計抽獎、秒殺、投票、話題等互動方式在直播的過程當中，根據每一場直播的目的、每個產品在直播中起到的作用以及我們整個活動的預算，我們可以在直播間設置專享價、優惠券返現、分享微信群返現等形式，吸引我們的用戶下單。直播的活動是要主播根據直播的節奏、直播現場的環境去進行掌控的，主播要有一定的主動權，適時設置專享價優惠券來吸引觀眾下單。內容策劃的技巧4.根據直播的目標和活動預算，通過專享價、優惠券返現等形式04人工智能在直播內容策劃中的應用PARTFOUR前期調研與策略生成010203市場與受眾洞察利用AI工具輸入產品關鍵詞，分析近期爆款視頻/直播的共性（如話術結構、互動點、高光時刻等），生成“爆款元素”報告。人設與賬號定位強化利用AI工具，基于品牌調性，構建主播人設畫像。指令示例：“為一個主打‘科學成分’的護膚品牌直播賬號創建一個人設，她是嚴謹又親切的‘成分專家’，請描述她的語言風格、專業背書和與粉絲互動的方式。”競爭策略分析使用商業智能BI工具（如Tableau、PowerBI等）接入公開數據，通過AI算法分析競爭對手的直播頻率、時段、價格波段和福利策略，自動生成競爭格局SWOT分析圖。內容創意與腳本制作010203直播主題與標題生成例如，給AI下指令：“生成關于‘夏日冰絲睡衣’直播的吸引人的標題，要求包含emoji（表情）、突出‘清涼’‘舒適’賣點，并帶有緊迫感。”AI工具可快速生成諸如“酷暑退散！冰絲睡衣秒穿秒涼！限時冰點價”等選項。精細化腳本撰寫這是AI的核心應用場景。輸入產品賣點、受眾痛點、直播時長，指令AI生成包含“開場互動—產品亮點—痛點打擊—證據展示（證書/測評）—價格揭秘—逼單話術—結束轉場”的標準化流程腳本。視覺元素輔助設計使用文生圖AI工具生成直播背景圖、產品場景圖、貼片海報的靈感或初稿。指令示例：“生成一張‘簡約風、桌上放著一杯咖啡和一臺筆記本電腦’的直播背景圖，色調為淺咖色。”預