營銷的試題帶答案

營銷的試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.交換C.分配D.促銷答案：B2.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規模的差異D.競爭者營銷能力的差異答案：B3.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（）A.無差異市場營銷戰略B.密集市場營銷戰略C.差異市場營銷戰略D.集中市場營銷戰略答案：A4.企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場答案：D5.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有的（）的數目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌答案：B6.產品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業與市場B.需求與技術C.質量與價格D.促銷與服務答案：B7.當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）A.認識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性答案：A8.某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（）階段。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B9.品牌資產是一種特殊的（）A.有形資產B.無形資產C.附加資產D.潛在資產答案：B10.在新產品開發過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）A.進行環境分析B.評核與篩選C.搜集構想D.進行營業分析答案：C11.尾數定價策略一般適用于（）產品。A.高檔B.奢侈C.需求價格彈性較大的D.需求價格彈性較小的答案：C12.企業將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售答案：C13.下列情況下的（）類產品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術性強、價格昂貴的產品C.處在成熟期的產品D.生產集中、消費分散的產品答案：B14.以下哪一個不是網絡營銷的優勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節省D.品質更保障答案：D15.營業推廣的目標通常是（）A.了解市場，促進產品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業與各界公眾建立良好關系答案：B16.以下哪個是報紙媒體的優點？（）A.形象生動逼真，感染力強B.專業性強，針對性強C.簡便靈活，制作方便，費用低廉D.表現手法多樣，藝術性強答案：C17.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞?。A.廣告宣傳B.營業推廣C.經銷商商品陳列D.人員推銷答案：D18.下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點？（）A.產品設計B.產品銷售C.顧客需要D.企業資源和能力答案：C19.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標B.評估執行情況C.規定企業任務D.選擇目標市場答案：A20.產品-市場管理型組織的主要缺點是（）A.組織管理費用太高B.有些產品和市場容易被忽略C.容易造成計劃與實際的脫節D.不能及時得到足夠的市場信息答案：A二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應商行為D.市場營銷機構行為E.幫會組織行為答案：ACD2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩定性E.全面、綜合性答案：ABC3.企業在市場定位過程中，（）A.要了解競爭產品的市場定位B.要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C.要選定本企業產品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調本企業產品的質量優勢答案：ABC4.企業針對飽和階段（成熟期）的產品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是（）A.鞏固老用戶B.開發新市場C.開發新產品D.擴大對產品的宣傳E.立即停止生產答案：ABC5.新產品構想的來源主要有（）等方面。A.企業內部的技術人員和業務人員B.購買者C.競爭者D.報刊雜志、高校和科研機構E.分銷商和供應者答案：ABCDE6.品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質性的是品牌的（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性答案：CDE7.企業定價導向大體上有以下幾種（）A.成本導向B.需求導向C.競爭導向D.效益導向E.批量導向答案：ABC8.影響分銷渠道設計的因素有（）A.顧客特性B.產品特性C.競爭特性D.企業特性E.環境特性答案：ABCDE9.網絡營銷的職能主要有（）A.信息收集B.信息發布C.銷售促進D.保護產品E.網址推廣答案：ABCE10.市場營銷控制包括（）A.年度計劃控制B.盈利控制C.質量控制D.效率控制E.戰略控制答案：ABDE三、判斷題（每題1分，共10分）1.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業利潤作為優先考慮的事情。（）答案：×2.企業可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環境。（）答案：×3.恩格爾系數越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數越小，人們的生活水平越低。（）答案：×4.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風險性。（）答案：√5.整體產品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。（）答案：×6.產品生命周期的長短，主要取決于企業的人才、資金、技術等實力。（）答案：×7.一個產品，即使其內在質量符合標準，但若沒有完善的服務，實際上是不合格的產品。（）答案：√8.產品差異化營銷以市場需求為導向。（）答案：×9.直接渠道是生產資料銷售的主渠道。（）答案：√10.促銷的實質是溝通。（）答案：√四、填空題（每題1分，共10分）1.市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的（）。答案：美國2.市場營銷管理的實質是（）。答案：需求管理3.市場細分的客觀基礎是（）。答案：同一產品的消費需求的多樣性4.企業為使產品獲得穩定銷路，培養產品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（）。答案：市場定位5.產品整體概念包含核心產品、有形產品和（）三個層次。答案：附加產品6.產品組合的長度是指產品組合中（）的總數。答案：產品項目7.企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）。答案：滲透定價8.當企業生產經營多種產品或多個品牌時，應采?。ǎ┬凸芾斫M織結構。答案：產品-市場9.企業常用的促銷方式有廣告、營業推廣、公共關系和（）。答案：人員推銷10.市場營銷計劃的核心內容是（）。答案：目標五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：生產觀念：以生產為中心，注重產量和成本。產品觀念：強調產品質量，忽視市場需求。推銷觀念：通過強力推銷來銷售產品。市場營銷觀念：以顧客需求為導向，滿足顧客需求。社會營銷觀念：在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。2.市場細分的作用有哪些？答案：有利于企業發現新的市場機會。有利于企業制定市場營銷策略。有利于企業集中資源，提高經濟效益。有利于滿足消費者的個性化需求。3.簡述品牌策略的主要內容。答案：品牌化策略：決定是否使用品牌。品牌歸屬策略：確定品牌歸誰所有。品牌名稱策略：選擇合適的品牌名稱。品牌延伸策略：利用現有品牌推出新產品。品牌重新定位策略：調整品牌定位。4.影響企業分銷渠道設計的因素有哪些？答案：顧客特性：包括顧客數量、分布、購買習慣等。產品特性：如產品的易腐性、技術性等。企業特性：企業的規模、實力、管理能力等。競爭特性：競爭對手的分銷渠道策略。環境特性：經濟、政策、文化等環境因素。六、論述題（每題5分，共20分）1.論述市場營銷組合策略的內容及意義。答案：內容：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。意義：滿足目標市場需求，實現企業目標。增強企業競爭力，應對市場競爭。適應市場變化，靈活調整經營策略。協調企業內部各部門工作，提高效率。2.論述產品生命周期各階段的特點及營銷策略。答案：投入期：特點是產品銷量少、成本高、利潤低。營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷量迅速增長、成本降低、利潤上升?？筛倪M產品質量、拓展新市場、加強品牌宣傳、適時降價。成熟期：市場飽和、競爭激烈、利潤穩定但可能下降?？墒袌龈牧?、產品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量下降、利潤減少?？删S持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.論述企業如何進行有效的市場定位。答案：明確競爭優勢：分析自身與競爭對手的優勢和劣勢，確定獨特賣點。選擇定位策略：根據目標市場和自身優勢，選擇避強定位、迎頭定位或重新定位等策略。傳播定位信息：通過廣告、公關、