組合方案設計及說明_第1頁
組合方案設計及說明_第2頁
組合方案設計及說明_第3頁
組合方案設計及說明_第4頁
組合方案設計及說明_第5頁
已閱讀5頁，還剩34頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

中國人壽課程前言授課時間60分鐘授課方式講授、提問、互動、演練中國人壽通過課程學習使學員掌握組合方案設計的方法。2025-10-29中國人壽中國人壽方案設計工具中國人壽中國人壽。是指銷售人員根據客戶需求而推薦相應的滿足客戶需求方案設計考慮的因素單一需求還是復合需求計劃書是詳盡的還是簡要的單一產品還是組合產品中國人壽方案設計應遵循的原則方案設計應遵循的原則合理交費原則。客戶需求最大化原則中國人壽中國人壽。封面。公司實力。保險需求。適合人群。基本組合。購買理由。計劃優勢。組合心語其他中國人壽中國人壽需求分析與產品組合銷售工具一—《把愛心送給每一個人》互聯網銷售支持系統··組合方案設計中國人壽中國人壽準客戶開拓方案說明方案設計約訪接洽尋找購買點中國人壽中國人壽■方案說明的注意事項中國人壽中國人壽是銷售人員向客戶就所設計的風險保障計劃，對相關客戶的利益、客戶的交費、為客戶解決哪些問題等進行說明，并進行促成的過程。中國人壽中國人壽重溫需求分析與準客戶在購買點上達成共識說明方案要求填寫投保單中國人壽中國人壽把握客戶心理捕捉購買信息堅持多次促成⊙積極主動促成注意促成節奏中國人壽中國人壽品說明第一組第一組品說明品說中國人壽中國人壽。嚴格按產品說明的步驟進行準客戶給予適當拒絕可以調整改進話術中國人壽中國人壽演練角色>角色A:營銷員或收展員>角色C:觀察者>按照話術演練，認真投入>觀察者對演練過

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論