保險公司個險部工作總結及工作計劃

九江中心支公司營銷培訓部

2011開門紅工作思路起步2010信心2011前言2010年是陽光人壽九江中心支公司創業之年，在江西分公司以及中支總經理室的領導下，九江個險從無到有，目前電腦總人力347人，期中市區本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭澤支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。從7月21日至今達成標準保費310萬，經保監局批準彭澤、德安支公司即將開業。1、7月21日，九江中心支公司開業，同月人力突破129人，標準保費承保業績97萬；2、九十連動競賽中九江中心支公司連續2個月擊敗撫州、南昌，榮獲對抗擂臺賽優勝獎；3、十月金秋大賽，九江中心支公司突破自我，達成標準保費107萬；4、全省颶風行動結束，九江中支新增電腦人力86人，其中市區42人，彭澤24人，德安20人，電腦人力突破347人，增長率269%經營亮點—陽光系統嶄露頭角

機會(opportunities)

強勢(strengths)

威脅(threatens)

弱勢(weaknesses)現狀分析SWOT分析九江中心支公司

強勢(S)整個陽光集團的高速發展和公司強有力的軟勢力陽光基本法的越來越好以及條款的市場引領；有一個年輕有為、專業性強的領導營銷隊伍已經經過了磨合期，正在慢慢走向穩定；團結協作的管理干部正在走向成熟和專業；

具有300多萬的個險保費規模;九江中心支公司

弱勢(W)

業務隊伍體能差，轉正率、留存率、持證率低；主管隊伍、營銷隊伍良好工作習慣尚未養成；主管隊伍的管控能力與營銷隊伍發展的不匹配；個險部培訓體系尚未成型，對團隊培訓支持力度欠弱；很多主管的經營意識尤其是長期發展意識較為淡薄，部分主管輔導發展意愿較低;

缺乏專業化程度高的個險管理干部。九江中心支公司回顧過去我們體味到成功的喜悅也感受了前進中的艱辛發現了未來發展的問題為了夢想而辛苦是快樂的目錄2011年發展規劃經營思路

2011年是九江陽光個險業務發展至關重要的一年。一方面，要在2010年業務取得突破的基礎上，保持創業的激情，加快發展的步伐，實現跨越式增長；另一方面，還要加強基礎管理，練好內功，質量并舉，實現人力和業績的健康成長。經營目標全年標保：

1000萬有效人力：500人分支機構個險年度任務目標分解機構承保標保（萬元）年末有效人力（人）市區本部400260德安300120彭澤3001201000500分級標準D類C類B類A類13個月繼續率>=70%>=70%>=70%>=70%月均保費平臺市區營業區30萬50萬80萬110萬郊縣營業區25萬45萬70萬100萬月均活動人力40人65人100人140人2011年總公司對營業區分級管理標準：分級標準——三級機構、營業區分級及劃分標準2011年經營目標2011年中支公司業務進度表九江中心支公司2011年激勵規劃圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月11月12月四五聯動全年優秀個人、團隊達成表彰春節九十聯動五一節全年沖刺國慶節基礎管理開門紅每季度陽光之星壽險小高峰九江中心支公司目錄2011年開門紅前期客戶積累陽光人壽大型主顧開拓活動隆重舉行做好主顧開拓備戰2011開門紅時間：12月8日-12月31日強大支持三種工具三套邏輯一項活動主顧開拓之陽光暢行卡第一種工具與第一套邏輯每張僅需3元暢行卡介紹：要求填寫轉介紹流程：主顧開拓之陽光新年送開光“福”第二種工具與第二套邏輯“福“字大禮包是新年送給客戶、回饋客戶、積累客戶的最佳工具所有的“福“字大禮包將在所有的BM的見證下，在南昌最有名的寺院開光，并全程錄象刻成VCD新年送開光福，帶給客戶不一樣的感覺，平安、幸福新年送福真的不一樣哦！第三種工具與第三套邏輯永遠不要忘了幸福生存公式高績效（件數）新增客戶量老客戶加保轉介紹成交馬上出發，我們陽光人尋緣我要上春晚

CCTV-3全新推出的大型綜藝節目《我要上春晚》在與觀眾見面之后，取得了觀眾及業界的廣泛認可，收視率連續位列綜藝頻道榜首。該欄目由央視當家花旦董卿主持，兔年春晚導演陳臨春、馬東親自坐鎮。

《我要上春晚》旨在向全球范圍熱愛春晚的演藝明星和老百姓提供展現自我的舞臺。節目組表示，在網絡投票中人氣高的節目將有機會走上春晚舞臺。《我要上春晚》目前頗受百姓關注，甚至有網友留言表示“從這個節目看到了兔年春晚的希望”。大年三十，我們都看央視春晚

中國中央電視臺春節聯歡晚會，通常簡稱為央視春晚，或直接稱為“春晚”，是中國中央電視臺在每年農歷除夕晚上為慶祝農歷新年舉辦的綜藝性文藝晚會。春晚在演出規模、演員陣容、播出時長和海內外觀眾收視率上，一共創下中國世界紀錄協會世界綜藝晚會3項世界之最，入選中國世界紀錄協會世界收視率最高的綜藝晚會；世界上播出時間最長的綜藝晚會；世界上演員最多的綜藝晚會。陽光尋找央視春晚有緣人

—12萬張去尋緣活動時間：2010年12月8日—12月31日活動形式：為樹立、宣傳公司形象，向廣大客戶推薦收看“我要上春晚”的節目及公司的形象廣告，共印制《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎競猜卡12萬份要求：每人每月100張，獲得優質準客戶50名此聯填寫客戶資料記得回收哦您要清楚如下事項馬上出發（1）業務員每日上交完整、真實填寫回執聯客戶獲得幸運大抽獎機會，各機構每日進行抽獎。（獎品為精美禮品一份或暢行卡一張）；早會幸運大抽獎（2）業務員每日上交完整、真實填寫《陽光尋找央視春晚有緣人》主顧開拓有獎競猜卡回執聯客戶獲得超級幸運大抽獎機會，分公司統一安排時間抽獎，根據機構上報分公司《每日回執回收明細表》進行抽獎。（獎品為“陽光大富翁獎”名額，獲獎人員將獲得親臨北京參與央視《我要上春晚》現場錄制，與央視當家花旦董卿零距離接觸）；超級幸運大抽獎12月主顧積累，全員共振我們將每人帶一件單、50個準客戶名單進入2010年12月20日，進入2011年開門紅目錄2011年開門紅工作思路第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；第二階段：2011年1月2日——10日第三階段：2011年1月11日——25日2011年開門紅2011年12月20日，全省開門紅預收單2010年開門紅元月任務目標業績時間機構12月20日至2011年1月1日2011年1月2日至10日2011年1月11日至25日合計市區本部30萬10萬20萬60萬德安20萬(永修5萬、3萬）10萬20萬50萬(永修15萬、5萬）彭澤20萬10萬20萬50萬合計70萬30萬60萬160萬第一階段：2010年12月20日——2011年1月1日；

所有的業績按1.5倍進入開門紅競賽獎勵方案!

要求1月1日主管活動率必須》70%2011年開門紅達不成主管活動率任務的所有的區經理和BM將在全省視頻會上進行述職！具體措施一：要求堅決執行公司的開門紅競賽要求，不折不扣的落實執行每個流程，關注每個細節，追蹤到位。

二：強抓拜訪，積累客戶，以三個主顧開拓工具為拜訪理由，要求每人帶50個準客戶名單進入開門紅。

三：任務分解到小組、到人，確保首日各團隊下達任務的完成,確保各團隊首日主管活動率》70%。

四：全力準備各團隊產說會、小型個人、部門酒會，確保到會人數，以產說會做為開門紅業務增長點。以新萬能為主打產品，人人過關。

五：樹團隊標桿，每團隊確保5人第一階段（12月20日到1月1日）達標北京旅游資格并參加總裁榮譽宴（標保2萬），參觀陽光總部并與董事長張唯功共進午餐，榮耀無限！

壽險營銷是一條充滿艱辛和挑戰的路，但我們的追求始終不變－－發展是永恒的主題。無論怎樣，所有的困難和問題