淘寶網服裝店項目可行性報告

I湖南科技職業學院淘寶網服裝店項目可行性分析報告目錄TOC\o"1-3"\h\u19988一、總論： -1-106521.3可行性報告內容： -1-327131.4項目規劃： -1-18593結論： -1-15084二、項目提出背景及發展狀況： -2-124832.1市場現狀分析： -2-39782.2產品供需預測： -2-325152.3價格預測： -3-26397三、項目提出的有利條件： -3-15722四、經營范圍和進貨渠道： -4-143704.1網店經營范圍： -4-48194.2進貨渠道： -4-59245.2銷售方式： -5-11822進貨： -5-6539推廣： -5-12469出售： -5-24425維護： -6-14053五、店址選擇與硬件設施： -7-1303六、經濟效益分析： -8-241326.1投資估算： -8-6156.1.1按開店方式預算： -8-220636.3銷售額預算： -11-278256.4盈虧分析： -12-15435七、綜合評價： -12-31244風險： -12-18765經濟效益分析： -13141413-一、總論：1.1項目名稱：淘寶網男士服裝店項目1.2項目承辦人：湖南科技職業學院學生1.3可行性報告內容：本可行性報告包括：項目背景、有利條件、經營范圍和銷售方案、投資估算及財務評價。1.4項目規劃：初級階段：在淘寶網注冊一家男裝店鋪，網店銷售服裝；第二階段：建立虛擬網店充值業務，即：購買一套自動充值軟件，以其提供的話費、游戲點卡及QQ業務進行充值。結論：通過對市場的了解，由于電腦的普及，越來越多年輕人喜歡進行網上購物，而中國手機用戶數量突破了九億，青少年玩網絡游戲的比例高達93%，而騰訊QQ的注冊量為9.9億，活躍賬戶數為4.48億。隨著經濟水平的提高和生活節奏的加快，越來越多人會選擇網購、會對虛擬進行投資，充值業務越來越受歡迎。根據市場估算及預算，該項目有盈利，判斷該項目效益可行。二、項目提出背景及發展狀況：2.1市場現狀分析：隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一，根據CNNIC第14次互聯網統計報告公布的數據，中國目前7.3%的網民有網上購物的習慣，中國目前有網民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網民會從網站上購買自己鐘意的商品。隨著信息網絡的快速發展，網上購物的市民會迅速增加。在各種類型的購物網站中，提供網上開店服務的淘寶網站以其服務的適用性與可行性，得到了諸多網民的認可。2.2產品供需預測：服裝是人們衣食住行的首位，時尚而富有個性的男裝更是年輕小伙和成熟男性關注的熱點和賣點。現在互聯網普及越來越高，很多人都有了網上購物、繳費的動機，但由于對虛擬的認識度還不很高，現在開設網店的多數人僅在做實物產品網售，虛擬充值市場也有很大潛力。2.3價格預測：網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創業者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來越多的網友加入到網上開店的隊伍中來。虛擬充值產品相對穩定，除節假日有優惠活動外，價格不會有波動。三、項目提出的有利條件：根據問道網的調查數據，近七成的網絡購物者首選淘寶網。而且淘寶網具有其優勢，在網店的架構和購物流程的操作上方便且人性化。而淘寶網開店免費，且擁有支付寶作為結算工具，整體上更安全可靠。從顧客角度出發，在當今中國網絡零售還不十分成熟、發達的情況下，選擇一個相對而言更有可靠度的交易平臺，將有利于打消許多顧客們的顧慮，也便于網店聲譽的塑造。項目承辦人是具有一定知識水平的，對于網絡營銷和廣告設計等都有一定的操作技能，相對于普通的網店賣家而言，在技術方面有較強優勢。在網店構建與今后的維護上將可以獨立完成，可以免去不必要的開支。當網店運作中出現一些突發情況時，也能夠較從容地應付。想比較而言，將使得技術上的風險和影響降低到最小，有利于網店交易更暢通，信息傳遞更準確。四、經營范圍和進貨渠道：4.1網店經營范圍：不同款式的男式衣褲和鞋子、充值軟件和虛擬產品。4.2進貨渠道：市場進貨、網上進貨、廠家直接提供等。。。。。五、營銷策略：（貨源、售貨辦法你自己寫）5.1銷售方案：先做虛擬網店購物、充值，學習點經驗，把信譽提上去之后，擴大銷售人群，接著做好銷售宣傳推廣，最后進行產品質量提升，產品包裝更新和精選便捷物流。5.2銷售方式：進貨：與服裝廠合作，以網下實體的服裝廠做依托，解決網上銷售供應與庫存上的矛盾，既做到網店零庫存，又能保證貨品的快速供應。推廣：網上將通過網絡廣告、軟文、論壇等方式和渠道進行宣傳。網下將在幾個合作的實體店內打上網絡銷售的廣告，使周圍可戶可以足不出戶就能方便訂貨。而通過網上與網下想結合，使得網絡的虛擬交易將更安全可靠化，幫助人們更信賴網絡，也有助于網店的發展。出售：由于當下網絡購物的信任度在中國仍然不夠高，而主要消費群體是以年輕人為主，因此在出售商品時應該主要以網購為主，輔助以網下交易，并盡量讓網下交易逐步轉變為完全的網上交易。維護：把握忠實客戶，留住重要客源。及時發布新產品信息，給顧客更新信息、更多選擇。加強網站技術的維護，保證網點正常運營，時時把握商機。

淘寶的網上交易要點：

1.申請實名認證通過實名認證，開始出售寶貝！

2.了解買家需求查看買家求購信息，寶貝購物排名榜，積極拓展貨源！

3.擇寶貝發布方式一口價，單件競拍，荷蘭拍，選擇適合自己的發布方式，事半功倍！

4.寶貝信息按要求設置寶貝標題，寶貝描述，上載寶貝圖片，讓買家感覺到您的專業化！

5.蹤寶貝出售情況登錄“我的淘寶”，輕松管理交易！

6.發貨使用支付寶，全額保障交易安全！

7開設店鋪發布10件寶貝，即可免費擁有自己的淘寶店鋪，開始網商生活！

網上談成一筆50萬的生意，可是對方你又完全不認識，你選擇什么樣的支付手段？一個城市可以同城交易，如果相隔千里，你放心先付錢么？還有另一種方法方法就是：QQ群的群發！注意是群發到群，不是群發到好友。那么怎么群發群，哪有那么多群？很簡單，你先申請幾個新的QQ，每天加幾百個新的群，加了群之后，打開群發軟件，豪迪QQ群發，就會自動把你的廣告消息一個群一個群的自動群發了！當然你要做的就是不斷的修改廣告詞，才不會被滕訊封了你的QQ號。大概方法就是這樣，雖然累了點，不過每天帶來的流量至少都是幾千的，每天也可以賣出5件左右。五、店址選擇與硬件設施：5.1網店地址：淘寶網（http//）5.2店名：屌絲男裝5.3設備（施）配置：1臺電腦、網上銀行卡（工行或農行卡）5.4網店設計：時尚、前衛、簡約、活潑，高品質六、經濟效益分析：6.1投資估算：6.1.1按開店方式預算：先申請在淘寶網站開一個普通店，只要注冊淘寶、支付寶，并通過認證便可以免費開店了。（或交了1千元的押金給支付寶開通消保，還是訂了一個月50元的旺鋪，）6.1.2價格對比：但如果想使的網店更加漂亮一些，就要花錢了，首先就是要升級成淘寶旺鋪或進駐淘寶商城，然后在旺鋪的基礎上在進行網店裝修。淘寶旺鋪或淘寶商城和普通網店的區別對比如下：

旺鋪或淘寶商城普通店鋪

資費

（非消保賣家）150元/季（消保賣家）90元/季

個性化首頁

有店招和促銷欄，首頁更個性無自定義頁

可設置五個自定義頁無

寶貝圖片

較大

較小

首頁推廣區

可設置三大推廣區

無

掌柜推薦

最多可設置16個

6個

寶貝描述頁

有店招，側邊欄

無店招、無側邊欄店內自動推薦

無價格（非消保賣家）150元/季

（消保賣家）90元/季

6.1.3相冊空間：

不管如何開網店，都會要上傳寶貝的圖片，那么開虛擬網店的步驟中就要考慮這個費用了淘寶圖片空間，是用來保存你網店里商品圖片的，也就是大家俗稱的網店相冊，它的作用是讓你的商品圖片有一個網址，讓買家看得見你的商品圖片。

價格：12元/M/年，最擴容單位為50M，旺鋪贈送30M，不夠用的需要自己額外花錢升級購買

是否必須：是，如果沒有相冊，你的商品圖片根本無法顯示出來，當然也有免費相冊可供大家選擇，不一定非要在淘寶上購買

適合的網店對象：所有淘寶網店。

其他備用選擇：現在的網店專用相冊非常多，大家可以多做一些對比，不一定非要購買淘寶的相冊。

網店網的建議：網店相冊是開網店必須的配備，大家在選擇相冊的時候，需要注意相冊的穩定性、訪問速度、安全性、專業性，以及價格。6.2虛擬軟件費用：

如果做虛擬的首先要買個軟件300,然后就是存一點錢到里面好幫別人充值,如果在淘寶開400塊就可以了,如果在拍拍需要交保證金,你可以試著在淘寶開,畢竟淘寶更完善一點。

綜上所述，在淘寶開個虛擬網店開始的資金投入是：

旺鋪+相冊+軟件費+預存資金=560

普通店鋪+相冊+軟件費+預存資金=4006.3銷售額預算：通過市場調研，售貨規模：按網店每天平均可售5件，如果每件成本價為元，銷售價元，每月銷售額預計：虛擬充值每天利潤一般為：充值業務銷售20筆/天，年銷售額10000元。6.4盈虧分析：網售男裝，如果按每件銷售利潤預算，一個月盈利元。。。。。虛擬軟件項目為小投資，固定投資成本為約為300元，當無產品銷售情況下，該項目最大虧損額為300元，但虛擬軟件使用權為終身使用，如果淘寶店鋪一直開下去，最總應該無虧損。七、綜合評價：綜上所述，本項目有很大市場潛力，是目前市場上較為成熟的投資項目，通過投資效益財務分析表明：該項目有一定利潤空間，風險性小，是可行的。風險：投資也是有風險的，你的投資基大部分都花在了網站的維護上，你做的是零庫存，這一點很大程度的減少了經營風險，會不會有那種把貨壓在手里賣不出去，資金無法變現的難題。從投資的角度考慮所銷售的產品是不是能幫你把錢賺回來，你所銷售的商品面對著什么樣的人群，你所在的行業市場有多大，你還能不能進入這個市場搶到你的那份，你的營銷手段是否有效。經濟效益分析：把你做網站、維護、需要配備東西等等全都算進去，并對你未來的市場做一個預計，合理的做一個經濟效益分析，說明如果順利大概多久可以回本，回本以后向哪個方向發展，平均每年或者每個月有多少收入等等。目錄TOC\o"1-3"\h\u19988一、總論： -1-106521.3可行性報告內容： -1-327131.4項目規劃： -1-18593結論： -1-15084二、項目提出背景及發展狀況： -2-124832.1市場現狀分析： -2-39782.2產品供需預測： -2-325152.3價格預測： -3-26397三、項目提出的有利條件： -3-15722四、經營范圍和進貨渠道： -4-143704.1網店經營范圍： -4-48194.2進貨渠道： -4-59245.2銷售方式： -5-11822進貨： -5-65