市場營銷期末考試試題B 卷

市場營銷期末考試試題B卷若想免費下載該文檔：登錄—＞論壇一＞文檔下載區一＞（搜索想要的文檔）第一部分選擇題一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現了市場營銷策劃的（）A.目的性B.戰略性C.動態性D.操作性寶潔公司不僅生產飄柔洗發水，還針對消費者的不同發質推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發水，這種目標市場策略是（）A.無差異市場策略B.差異性市場策略密集性市場策略D.低成本市場策略同一產品線中所增加的新產品項目沿用原產品線的品牌，這是（）A.品牌縱向擴展B.品牌橫向擴展多品牌策略D.新品牌策略市場營銷組合中包括（）A、公共關系手段B、市場細分活動C市場定價策略D、市場調查與預測將新產品的價格定得超出成本很多，以便使企業在短期內迅速收回投資，獲取大量利潤的定價方法屬于（）A、撇脂定價策略B、滲透定價策略C、滿意定價策略D、心理定價策略在產品進入成熟期后，總的發展趨勢是（）A、銷售增長率下降，利潤率上升B、銷售額持平，利潤額上升C、銷售額緩慢上升，利潤額持平D、銷售增長率和利潤率均趨于下降凡與某企業提供相同產品或服務的企業都可以看作是該企業的（）A、首要競爭者B、次要競爭者c、一般競爭者D、潛在競爭者、企業將各種有關聯的產品包裝在同一包裝容器中，同時出售，便于消費者購買和使用此策略屬于（）A、雙重包裝B、配套包裝C、附贈品包裝D、類似包裝企業進行市場細分所依據的有效條件是（）A.可衡量性、可進人性和可獲利性B.可衡量性和可獲利性C.可衡量性和可進入性D.可進入性和可獲利性產品從制造商到達用戶手中，常常()A.不要經過中間環節B.要經過中間環節C.不要經過批發環節D.—定要經過批發環節市場調查是市場預測的()A.目的和任務B.結果C.根本目的D.前提和基礎為產品大類、企業部門或銷售代表確定的銷售目標稱為()A.企業潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量市場細分的客觀基礎是()A.不同產品的消費需求的差異性B.不同產品的消費需求的共同性C.同一產品的消費需求的同一性D.同一產品的消費需求的多樣性企業選擇復用包裝決策的目的是()A.節約成本B.方便顧客購買和使用C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽我國洗衣機行業正處于成熟期，生產廠家可以采權()A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產品改良決策相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于()A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品產品不但要為消費者提供使用價值，同時還為顧客帶來更大滿足，這一產品的概念稱為()A、產品的核心B.產品的實體性C.產品的式樣與方式D.產品的附加利益某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于()A.現金折扣B.數量折扣C.貿易折扣D.促銷折扣企業研究產品生命周期的目的是為了()A.使新產品能迅速進入成熟期B.努力延長產品的投入期C.使消費者盡快接受新產品D.減少新產品開發的失敗一般說來，批發商最主要的類型是()A、經紀人B.商人批發商C.代理商D.制造商代表生產資料分銷渠道中最重要的類型是()A.生產者T批發商T用戶B.生產者T用戶C.生產者T代理商T用戶D.生產者T代理商T批發商T用戶不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的其中在信任階段，對購買者影響最大的是()A.廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是()A、包裝可以保護商品B、包裝可以提高商品價值C、包裝可以促進銷售，引起消費者注意、激發消費者的購買欲望D、包裝影響商品銷售，會增加商品的成本寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗發香波，以滿足不同顧客需要。()A、品牌重新定位決策B、品牌歸屬決策C、多品牌決策D、品牌擴展決策產品組合中一條產品線中所含的產品項目的多少稱為()A、產品組合的廣度B、產品組合的長度C、產品組合的深度D、產品組合的相關度目前在電視上做廣告的枸杞酒是酒類中的新產品，它屬于下面哪一種新產品()A、全新產品B、仿制新產品C、改進新產品D、換代新產品有些服務企業在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種定價策略是()A、滲透定價策略B、心理定價策略C、撇脂定價策略D、差別定價策略“營銷近視癥”的主要問題在于不理解產品整體概念中的()A、形式產品B、期望產品C、延伸產品D、核心產品長渠道和短渠道相比，下列哪個是不正確的（）A、長渠道覆蓋的面比較廣；B、長渠道更加容易發生竄貨；C、采取長渠道的企業風險大；D、短渠道的價格更加有競爭力下列不屬于差別定價策略的是（）A、航空公司把機票分成經濟艙票和頭等艙票B、電影院對同一部影片在日場和晚場售不同的價格C、酒店對飯菜定低價，對酒水定高價D、肯德基發行優惠券二、多項選擇題（本題共10題，每小題2分，共20分）企業制定定價策略時必要將市場結構進行劃分，其劃分的依據主要有（）A.產品是否同質B.企業規模C.市場是否同質D、市場規模E.行業內企業數目營業推廣的形式包括（）A.商品降價B.散發宣傳材料C.免費使用產品有獎銷售E.現場展示產品企業在產品投入期采用快取脂策略的條件是（）A.產品鮮為人知B.市場規模和容量都較小消費者對價格不敏感D.企業欲樹立產品高質高價的形象競爭者容易進入該市場企業在開發新產品過程中，往往可通過產生新產品構思（）A.強行聯系法B.頭腦風暴法C.提喻法產品屬性列舉法E.消費者問題分析法企業為產品擴大市場份額，可采用（）等營銷策略A.價格不變，提高產量B.價格不變，提高質量C.質量不變，降低價格D.價格提高，質量提高價格降低，質量降低36、消費者態度由下列內容構成：（）A.信念B.學習C.感受D.情感E.意向37、生產者購買行為的因素有：（）A.心理因素B.相關群體C.個人因素D.組織因素E.人際因素38菲法的優點在于（）A.可發揮集體智慧B.集思廣益C.可避免權威人士意見的影響D.準確性較高E.集體討論39目標市場策略選擇的因素有：（）A.企業實力B.產品的社會屬性C.市場差異性的大小D.產品所處的市場生命周期的階段E.競爭對手狀況40關于商標的正確說法有：（）A.商標屬于企業的一種工業產權B.商標是區分商品的一種標識C.商標就是名牌D.商標就是品牌的標志性圖案E.商標是具有法律效力的品牌第二部分非選擇題三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題5分，共20分）36、市場細分37、市場營銷信息系統38、聲望定價39、產品組合四、簡答題（本大題共3題每小題5分，共15分）40、企業怎樣進行市場定位？41、產品整體概念的營銷意義何在？42、影響企業定價的最主要因素是什么？五、案例題（共15分）43、［案例］：“天美時”手表成功之道（一）、案例介紹美國鐘表公司在戰前還是一個不大起眼的公司，在美國的市場上還沒有什么大作為。此時，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大干一番。當時，著名的鐘表公司幾乎都是以生產名貴手表為目標，廣告宣傳和推銷活動都集中在禮品購買季節（如學校舉行畢業典禮及圣誕節等）進行，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。那時，手表的購買者也確實是把它作為禮物，追求象征性或感情性的價值，畢竟那是高檔的消費。但是，美國鐘表公司通過市場營銷研究發現，實際上市場可進行劃分，它把市場上的購買者分為三大類：第一類：此類的消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求的是低價位的實用品，這類消費者占23%。第二類：此類消費者希望以較高的價格購買計時更準、更耐用或式樣好的手表，他們既重實用，又重美觀，這類消費者占46%。第三類：此類消費者想買名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個市場的31%。由此企業發現，以往的手表生產者遠遠沒滿足市場的需求，他們提供的產品僅是以第三類消費者為對象的。通過這樣一個細分，美國鐘表公司高興地意識到，一個潛在的充滿商機的大市場即在眼前！于是根據第一、二