品牌營銷管理策劃方案

品牌營銷管理策劃方案【篇一：品牌營銷策劃方案】國際新能源市場品牌營銷策劃方案一、項目背景了質量和信任危機，現在加上家電下鄉削減了農村三四成的購買力，太陽能光熱整個行業今年半年的銷量遠不樂觀，行業急需重新整頓、調整結構，改變目前所遭遇的現狀。二、市場功能簡介1、打開國際市場國際化平臺，促進國內外貿易交流合作，全力打通國際貿易渠道，吸引各國政府大宗采購，聯手國內外展覽公司進行戰略合作，匯聚全球頂尖研發、科研機構與企業嫁接，舉辦國際性會議、培訓等系列活動等等。2、呈現新技術國內外新產品新技術交流中心，走在國際領先技術的潮流，為各大企業新產品新技術的發布推廣提供一線平臺，也為各種各樣的客戶第一時間接觸和了解新產品創造機會，促進太陽能行業技術交流和發展。3、保證高質量市場擁有專業檢測機構，在質量參差不齊的太陽能熱水器行業，給客戶提供高品質的產品和服務保障，減少客戶在采購產品是所擔心的質量問題，大大避免風險。而且市場還提供高質量的服務，保證了客戶在產品采購中順利進行和采購后的品牌穩定性。4、交流技術和管理經驗市場定期開展各種專業技術交流會和論壇，企業可以在其間可以和各大科研單位及企業開展技術上的交流，推動行業技術飛速發展。國際新能源市場為廣大邁向工程市場的企業鋪路搭橋，成為一個工程集中采購、技術交流平臺，并促進建筑工程一體化的不斷發展。此外，管理經驗的交流可以促進行業整體的素質，提高管理的系統性，加強企業間的合作和和諧發展。5、維持貿易和競爭秩序有交易就有競爭，正是太陽能熱水器的廠家雜亂無章，惡性競爭導致行業產品質量參差不齊，國際新能源市場就是在這樣的時刻臨危受命，為太陽能熱水器提供統一管理的交易市場，維護行業貿易秩序，促使各大廠家的良性競爭。三、品牌營銷受眾工程、國際、經銷商、普通受眾，構成廣告投入比例為3:2:2:1如何保持這樣的比例方案。。。工程：精準聯系（協會商會）精弘網絡有經驗工程、國際、經銷商：硬廣+新聞+郵件工程、國際、經銷商、普通受眾：整合傳播四、品牌營銷目的1、廣泛認識讓目標客戶群初步認識了解國際新能源市場運營、及其優勢功能。2、深度訴求目標受眾知道國際新能源市場這個品牌，并認同市場品牌，深度挖掘，尋找市場品牌信息，進而產生口碑營傳播行為。3、提升形象樹立專業度與誠信度極高的市場品牌形象，影響客戶的決策及消費者的選擇。五、品牌營銷思路硬廣+新聞公關+事件營銷整個過程：蓄勢—造勢—導勢蓄勢：硬廣+話題營銷+新聞撰稿造勢：炒作事件+公司事件導勢：樹立品牌形象和品牌忠誠六、品牌營銷策略品牌資產各大要素：只有提升品牌資產的各大要素，一個品牌的資產才是巨大的，才能成為一個具有較強實力的品牌。一、知名度（一）震撼力造勢。我們將包裝出一個女孩，日常生活“0”排放，穿著很怪誕的服裝，竭力倡導低碳生活，人們叫她“節能姐”。節能姐非常有個性，有想法，她的每個舉措都帶著節能的影子，身上穿的，手上戴的，背上背的沒有不是節能的產品，口中傳達的也是一本正經的“節約能源，從我做起。保護環境，人人有責。”但是她所穿戴的并沒有給她的生活帶來便利，反而這些笨重的穿戴給她的行動帶來非常的不便，她就像一個機器人，但是她認為她又責任保護地球，元鳳酒要想打開濟南市場，需要面對并解決哪些問題呢？產品怎么包裝設計？根據自己品牌產品的風格、市場地位與目標消費群體的偏好對產品進行有針對性的設計，新穎的設計與審美的愉悅以及與產品本身的貼合度三者的有機統一能帶來產品的暢銷。產品如何進行品牌宣傳？企業形象的建立，就如同鳥兒筑巢一樣，從我們隨手擷去的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細枝末梢，正是它們奠定了一個企業形象的堅實基礎。產品走什么樣的市場營銷道路？保健酒和藥相比、和其他酒類產品相比，即有相通之處，又有它自身的特點。所以，要完全按照藥品或其他酒類產品的方法去搞市場推廣，效果往往不會理想。買酒去超市和專賣店非常方便，買藥去醫院和藥店更為放心，這種界于藥和酒之間的產品，就要開辟一條新的銷售通路，改造或建立新的網絡，才能取得較好的終端銷售效果。（一）產品包裝保健酒的內外包裝要有鮮明個性，要追求同類產品的差異化。現有的保健酒包裝雷同現象較為嚴重，個性不足而同化有余。在賣場的柜臺上很難展示產品的個性和鮮明的特色。所以，保健酒要根據功能和特色，在安全、方便、實用的前提下，盡量提高它的檔次、風格、個性和文化品位。這樣，才能增加它在眾多保健酒中脫穎而出的機會。元鳳酒以新穎、精美、差別為原則，主打原始淳樸風，因此從包裝設計上統一古色古香的基調。包裝品牌形象要更加統一、更有檔次，更符合保健酒的定位。產品的外在表現形態一般有小瓶、單瓶和禮品盒三種。小瓶和單瓶采用總包裝方案，禮盒里八瓶酒構成了元鳳酒的完整一套，這八瓶酒分別代表有關鳳凰的一個典故。（二）品牌媒體宣傳媒體是企業向市場和消費者傳遞質量信息的管道和工具。所謂“酒香不怕巷子深”，企業的品牌化建設的好壞關鍵在于在市場上贏得好的口碑，但是通過媒體宣傳產生好的社會影響之后，才能更好地以此為推動力產生經濟效益。地方新聞媒體作為當地政府的宣傳喉舌，在地方上往往具有較高的影響力。濟南本地較為有影響力的媒體有哪些呢？電視媒體方面有山東衛視和濟南電視臺；報紙方面有《齊魯晚報》《濟南時報》《濟南商報》；分眾媒體方面有濟南新媒體車載傳媒；等。針對這些媒體，我們可以結合自身情況有選擇性的做如下投放：（擬）（三）市場營銷產品市場開發初級階段產品剛剛進入市場，各方面都需要從第一步開始做起。這個階段主要任務就是鋪貨，打通市場的“任督二脈”。超市、藥店和其他賣場是保健酒的一種通路和終端的選擇，首先要與超市和藥店公司方面溝通聯系，通過采購進駐超市，并在超市選擇一個較好的位置，即使消費者不買，也要讓他們混個臉熟。對于一些小超市或商店也要撒網式鋪貨，盡量提高覆蓋率。好的銷量不是等來的，可以申請一批贈飲裝產品，在各大商場開展品嘗活動，大量派發產品的dm單，讓群眾了解我們的產品。同時賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健酒銷售通路的一個補充，可以打通這方面的關系。產品市場發展第二階段這個階段，產品在市場上有了一定的知名度，并產生了部分消費群眾。現在的主要任務就是把產品更完整更體系化的呈現在消費者面前，在銷售模式上，要采取深度分銷的方式，具體操作大概需要以下內容。首先是高檔酒的銷售。產品的終端陳列及生動化包裝較為重要。這個階段我們可以在超市，藥店，賓館設立專柜。專柜裝飾方面，褐色或古銅色調為佳，采用鳳凰的印花圖案裝飾柜臺，后面的墻上貼出介紹鳳凰傳說的海報。柜臺上擺放三四個大壇子，上面貼著大紅的“酒”字，完全按照古裝劇里酒坊的造型。每個柜臺配備一男一女兩個促銷員，女促銷員可以打扮成酒坊老板娘的裝束，男促銷員則完全按照古代酒保即店小二的裝束打扮，肩膀上可以搭個白毛巾，不時擦柜臺。而且說話也可以模仿店小二的風格“好嘞，客官里面瞧著??”。這要求產品銷售隊伍要有極高的執行力，離不開店面促銷員的叫賣和服務。這些布置讓顧客一進超市就能感覺到元鳳酒的氛圍，以達到中心造勢，周邊搶量的目的。這些深度分銷的操作活動在節日期間可以呈現進一步加強的態勢。高檔產品在名煙名酒店的銷售也不能忽視。名煙名酒店地段都比較好,檔次也比較高,店里的產品不是很多。我們的高端產品上柜后包裝要很搶眼,送禮的人對選擇我們的產品時價位就比較容易接受。中低檔產品可以陳列在專柜周圍，在超市采取會員印花價銷售。并運用大酒壇子擺設一部分，做為免費品嘗區。越多人品嘗越好，一般來講，消費者親自嘗過某樣產品，印象就會有更深層次的加深，跟單純的眼睛看到是兩個效果。還可以在超市，商場，酒店，藥店等終端店開展空箱陳列。這樣給消費者和周邊店一種錯覺，讓他們認為我們的產品動銷很好，銷貨量很大。還有就是開發一兩條樣板街，