2023年媒體經營行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

媒體經營行業報告/龐文報告PAGEPAGE39媒體經營行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、媒體經營行業發展狀況及市場分析 3(一)、中國媒體經營市場行業驅動因素分析 3(二)、媒體經營行業結構分析 4(三)、媒體經營行業各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 64、技術因素 7(四)、媒體經營行業市場規模分析 7(五)、媒體經營行業特征分析 7(六)、媒體經營行業相關政策體系不健全 8二、媒體經營行業財務狀況分析 9(一)、媒體經營行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對媒體經營業的影響 11三、媒體經營企業戰略目標 11四、媒體經營產業未來發展前景 11(一)、我國媒體經營行業市場規模前景預測 12(二)、媒體經營進入大規模推廣應用階 12(三)、中國媒體經營行業的市場增長點 12(四)、細分媒體經營產品將具有最大優勢 13(五)、媒體經營行業與互聯網等行業融合發展機遇 13(六)、媒體經營人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 14(七)、媒體經營行業發展需要突破創新瓶頸 15五、2023-2028年宏觀政策背景下媒體經營業發展現狀 16(一)、2022年媒體經營業發展環境分析 16(二)、國際形勢對媒體經營業發展的影響分析 17(三)、媒體經營業經濟結構分析 18六、媒體經營企業戰略保障措施 19(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 19(二)、加強人才培養與引進 201、制定人才整體引進方案 202、渠道人才引進 213、內部員工競聘 21(三)、加速信息化建設步伐 21七、媒體經營行業企業轉型思考（2023-2028） 22(一)、媒體經營業的內生延伸——選擇與定位 22(二)、媒體經營跨行業轉型延伸 23(三)、媒體經營企業資本計劃分析 23(四)、媒體經營業的融資問題 24(五)、加強媒體經營行業人才引進，優化人才結構 24八、媒體經營行業多元化趨勢 24(一)、宏觀機制升級 24(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰將不可避免 25(四)、社會化特征增強 25(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態化建設進一步開放 261、內生發展閉環,對外輸出價值 262、開放平臺,共建生態 26(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動媒體經營發展 28(九)、政府采購政策加碼 28(十)、個性化定制受寵 28(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 29(十三)、一體式服務為發展趨勢 29(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30九、媒體經營行業企業差異化突破戰略 30(一)、媒體經營行業產品差異化獲取“商機” 30(二)、媒體經營行業市場分化贏得“商機” 31(三)、以媒體經營行業服務差異化“抓住”商機 31(四)、用媒體經營行業客戶差異化“抓住”商機 32(五)、以媒體經營行業渠道差異化“爭取”商機 32十、媒體經營成功突圍策略 33(一)、尋找媒體經營行業準差異化消費者興趣訴求點 33(二)、媒體經營行業精準定位與無聲消費教育 33(三)、從媒體經營行業硬文廣告傳播到深度合作 33(四)、公益營銷競爭激烈 34(五)、電子商務提升媒體經營行業廣告效果 34(六)、媒體經營行業渠道以多種形式傳播 34(七)、強調市場細分，深耕媒體經營產業 35十一、媒體經營產業投資分析 35(一)、中國媒體經營技術投資趨勢分析 35(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 36(三)、中國媒體經營行業投資風險 36(四)、中國媒體經營行業投資收益 37

緒論本文主要分析了媒體經營行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴媒體經營行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對媒體經營行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測媒體經營行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、媒體經營行業發展狀況及市場分析(一)、中國媒體經營市場行業驅動因素分析媒體經營行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。媒體經營行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：媒體經營產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：媒體經營技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利媒體經營產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得媒體經營行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、媒體經營行業結構分析媒體經營行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整媒體經營產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、媒體經營行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的媒體經營行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年媒體經營行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年媒體經營行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出媒體經營行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是媒體經營行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對媒體經營行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、媒體經營行業需求持續火熱,資本利好媒體經營領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國媒體經營行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為媒體經營行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為媒體經營行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統媒體經營行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與媒體經營行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為媒體經營行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將媒體經營行業與高新技術對接，普及了媒體經營行業科技體驗。二、媒體經營行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、媒體經營行業市場規模分析2019年,中國媒體經營市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,媒體經營市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國媒體經營市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、媒體經營行業特征分析通過對比媒體經營行業屬性和核心服務模式,可將中國媒體經營行業分為四類。分別為創新型媒體經營、創投型媒體經營、媒體型媒體經營、產業型媒體經營和服務型媒體經營。此外,由于媒體經營行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,媒體經營服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類媒體經營行業中,因產業型媒體經營多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為媒體經營行業探索的核心方向之一。(六)、媒體經營行業相關政策體系不健全國內媒體經營的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以媒體經營行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。媒體經營行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。媒體經營行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于媒體經營的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏媒體經營相應行業發展的內生動力。二、媒體經營行業財務狀況分析(一)、媒體經營行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年媒體經營行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，媒體經營公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底媒體經營行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18媒體經營企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28媒體經營業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與媒體經營業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因媒體經營投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對媒體經營業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫媒體經營行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著媒體經營行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對媒體經營行業的發展和生存產生重大影響。三、媒體經營企業戰略目標媒體經營公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有媒體經營品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設媒體經營直銷店、店鋪。四、媒體經營產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。媒體經營技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，媒體經營的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國媒體經營行業市場規模前景預測媒體經營技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對媒體經營的應用需求也會增加。(二)、媒體經營進入大規模推廣應用階中國媒體經營技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的媒體經營已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用媒體經營的時代已經到來。(三)、中國媒體經營行業的市場增長點據不完全統計，媒體經營行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個媒體經營市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的媒體經營行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分媒體經營產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括媒體經營管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與媒體經營相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、媒體經營行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對媒體經營的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。媒體經營電子商務將迅速發展。業界建立了媒體經營質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測媒體經營質量和重要安全指標，實現媒體經營監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持媒體經營產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富媒體經營產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，媒體經營產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是媒體經營行業與相關產業整合發展的案例，是媒體經營產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生媒體經營行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進媒體經營產業的發展。以前，媒體經營利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持媒體經營行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進媒體經營行業的發展中發揮巨大作用，并使媒體經營行業得以找到新的利潤點。建立新的媒體經營產業發展盈利模式和發展模式。(六)、媒體經營人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進媒體經營相關專業媒體經營體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大媒體經營專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區媒體經營從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的媒體經營團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是媒體經營行業發展的基礎。目前，人才已成為制約媒體經營行業發展的重要因素。如何解決媒體經營專業人士的問題，不僅需要改進高校的媒體經營。建立專業人才的媒體經營體系，建立滿足市場需求的媒體經營專業，正確定位媒體經營專業人才，還需要建立媒體經營專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的媒體經營專業人才的媒體經營體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際媒體經營產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的媒體經營技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的媒體經營人才培訓體系合作，并初步打算引進國外媒體經營技術人才培訓是快速建立中國媒體經營人才培訓體系的重要途徑。(七)、媒體經營行業發展需要突破創新瓶頸媒體經營的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對媒體經營的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，媒體經營需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。五、2023-2028年宏觀政策背景下媒體經營業發展現狀(一)、2022年媒體經營業發展環境分析媒體經營業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，媒體經營業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為媒體經營行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，媒體經營業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，媒體經營業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對媒體經營業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致媒體經營業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，媒體經營業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球媒體經營業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來媒體經營業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、媒體經營業經濟結構分析一是媒體經營業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，媒體經營行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持媒體經營業。從產業結構來看，我國的媒體經營業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對媒體經營業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、媒體經營企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，媒體經營的應用將成為未來的新趨勢。針對媒體經營企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免媒體經營人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對媒體經營相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，媒體經營公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、媒體經營行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對媒體經營業內外部環境的分析和SWOT分析，得出媒體經營業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現媒體經營業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、媒體經營業的內生延伸——選擇與定位目前，媒體經營業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于媒體經營行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。媒體經營企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?媒體經營行業細分市場全覆蓋?媒體經營業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、媒體經營跨行業轉型延伸如今，媒體經營+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是媒體經營企業轉型發展的可行方向之一。同時，媒體經營企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、媒體經營企業資本計劃分析近年來，媒體經營行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中媒體經營企業戰略目標的重要手段。對于大多數媒體經營企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與媒體經營行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，媒體經營企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、媒體經營業的融資問題新時期，媒體經營業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，媒體經營企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。媒體經營業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強媒體經營行業人才引進，優化人才結構目前，媒體經營行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的媒體經營人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強媒體經營行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向媒體經營行業的上游延伸。八、媒體經營行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重媒體經營事業,轉為側向媒體經營產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的媒體經營服務模式相對比較單一。在城市,媒體經營公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的媒體經營服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的媒體經營產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的媒體經營領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強媒體經營當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是媒體經營行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當媒體經營行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,媒體經營更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態媒體經營行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類媒體經營項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的媒體經營項目。伴隨著各地媒體經營項目建設風生水起,中國媒體經營建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國媒體經營建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級媒體經營項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國媒體經營項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展媒體經營項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊媒體經營項目建設。未來一段時間,中國中西部地區媒體經營項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的媒體經營水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的媒體經營產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部媒體經營打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動媒體經營發展各級廠商推動下的媒體經營建設商業模式,整體的特點就是媒體經營的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當媒體經營的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速媒體經營產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵媒體經營行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對媒體經營行業提出的要求也越來越高。未來,媒體經營行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,媒體經營產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國媒體經營經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,媒體經營行業儼然已經進入了品牌競爭時代。媒體經營市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌媒體經營企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變媒體經營的經營模式。引入競爭機制,提高媒體經營從業人員的專業素養與服務品質,以此提高媒體經營產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋媒體經營＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的媒體經營網絡化大勢所向,媒體經營＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢媒體經營行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家媒體經營等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進媒體經營方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國媒體經營行業的總體要求和各企業媒體經營產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對媒體經營企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。媒體經營革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。媒體經營產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興媒體經營生態。九、媒體經營行業企業差異化突破戰略(一)、媒體經營行業產品差異化獲取“商機”媒體經營行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于媒體經營行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)媒體經營行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)媒體經營行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)媒體經營行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、媒體經營行業市場分化贏得“商機”媒體經營行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以媒體經營行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在媒體經營行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用媒體經營行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護媒體經營行業市場的一側。(五)、以媒體經營行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別媒體經營行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、媒體經營成功突圍策略(一)、尋找媒體經營行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、媒體經營行業精準定位與無聲消費教育媒體經營行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從媒體經營行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致