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房產中介營銷的網絡化選擇

房產中介的網絡化發展房產網絡化營銷將給整個行業帶來巨大影響。據中原地產徐先生介紹：目前70%-80%的客戶來自網絡，上網查詢房源已成為購房行為的第一步，網絡可以帶來需求明確、更高質量的客戶。“我們門店的負責人非常重視網絡營銷，要求每個業務員都選擇不同的網站進行嘗試，然后分享經驗并參與評比。”徐先生稱他是房居客的忠實用戶，“房居客有個很獨特的地方，就是上傳房源是免費的。現在一般的房產網站都是每個月支付固定費用才能上傳房源，而房居客卻提供客戶免費發布房源的平臺。”在中國，各類房產網站幾十家，其性質也悄然發生轉變。從第一代的媒體資訊平臺到第二代的單純房源網站，如今已發展成為房產垂直智能搜索平臺。以近兩年表現突出的房居客為例，不僅可以做到一房一價的精準估價，更能智能匹配互聯網全網房源及資訊，真正做到一站式房產信息提供者。據徐先生介紹：“房居客的模式讓我們不用每天在電腦前刷新房源，只要上傳信息真實、描述詳盡自然就能排名靠前，很容易被購房者看到。我們覺得這樣的模式很公平，也省了不少力。”現在多數網站依靠頻繁刷新來獲得房源排名靠前，讓經紀人苦于維護。互聯網提供了信息互動的平臺，真正的交易還是在線下進行，因此越來越多的經紀人開始注重口碑、信譽等軟性指標，給購房者樹立良好的第一印象。中介探索的選擇網絡營銷的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”著實讓業內人士眼前一亮。徐先生說：“做二手房業務很多年，“房源搬家”這樣的產品第一次看到，很新穎也很實用，讓我們可以將發布在其他網站的信息，一鍵搬到房居客，節省了寶貴時間，還給我們提供了很多意想不到的增值服務。”房居客是目前最具技術實力的房產網站，所有信息都可實現互聯網全網搜索，并且是國內唯一擁有房產知識挖掘的網站。在此基礎上開發的“房源搬家”產品更是對傳統網站的革新。一、房源來源廣泛21世紀不動產的王先生介紹說：“我第一次知道房居客竟然是接到他們用戶的電話，之前我沒有注冊過更沒有上傳過房源，真是讓我吃了一驚。”事實上，房居客信息一部分來自注冊經紀人上傳，另一部分則來自互聯網智能搜索，智能的將所有高質量的房源“收編”。同時，系統為所有網絡經紀人預先建立賬戶，憑借手機號碼和初始密碼即可登錄。這一“神奇”功能，為經紀人節省時間，免費開通自己的專有平臺。二、房源把控嚴格監督體制完善房居客依靠獨特的知識挖掘和估價系統可判斷房源真實性，自動屏蔽虛假房源，將信息有效性控制在合理范圍內

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