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戶外用品市場節日促銷線上不與線下搶生意

還記得去年瘋狂的"雙11"節日促銷大戰嗎？"世紀光棍節"讓商家們賺得盆滿缽滿，如今節日營銷已經成為商家提升銷售量的重要手段。清明期間一股戶外用品銷售的小高潮預示著戶外用品全年的節日營銷已經打響。梳理戶外品牌的價格脈絡不難看出戶外用品無論在線上線都做好了充足的準備。節日促銷，線上不與線下搶生意很多人認為，線上線下品牌都熱衷節假日促銷活動，會造成二者之間互搶生意，競爭將更為激烈，其實不然。線上線下促銷有所不同，并不產生沖突。小編認為，在線下品牌一般比較重視"五一""六一"、開學、暑假、"十一""圣誕節""元旦""春節"這些節假日促銷，品牌一般在年初就會制定好全年的促銷計劃及細分方案，并做好促銷禮品規劃，具體的促銷情況要視不同市場、消費群體、消費習慣而定。對線上而言，"雙11"應該是每年最重要的促銷節日，線上促銷很特別，選擇了"雙11"作為促銷節日，國慶長假剛過完，很多人不會再去逛商場，對于戶外服裝(特別是北方市場)正是沖鋒衣、抓絨衣的網銷時節，因而，人流量都集中到線上了。無論是線上還是線下促銷都要講究戰略，線上促銷能量集中在1天爆發，線下促銷則相反，很少有1天的活動，一般都會持續3-7天，比如"國慶節""圣誕節"期間的促銷活動。商家備戰新一輪節日促銷協調正價與特價貨品比例。即將到來的"5.1""端午節"是上半年重要的兩個促銷節日，TheNorthFace官網與商場同步開設2013年春夏新款專區，而在淘寶天貓官方旗艦店也設有4-5折區域，約占比例的4/1。創新促銷形式，增強互動性。一些品牌在促銷時大打價格戰，以低折扣推動貨品的銷量。低價銷售可以吸引更多消費者，但要避免盲目性。對品牌商而言，促銷更要講究創新性和戰略性。思凱樂戶外生活館打破傳統商場渠道形式，注重服務與體驗加之節日促銷手段，一舉兩得。建議：1.不要盲目提升銷量而影響消費體驗每年的促銷活動都有一些商家為了銷售業績，盲目備貨和接單，導致發貨延期，最終影響了消費者的體驗。從去年的雙11可以看出，雖然達到很高的銷售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉，發貨延期……所以節日促銷更要注重客戶體驗，量力而行。2.不要為了追求利潤而欺騙消費者關于一些線上品牌促銷時，采取價格虛高后打折的現象。隨著網銷越來越成熟，那些投機取巧的網商生存空間會越來越小，因為現在網購人群經驗豐富，消費趨向理性化，不會輕易被蒙騙。3.線上線下或將聯動促銷現在，越來越多的戶外品牌進軍電子商務，線上線下一體發展成為眾多戶外品牌的共同方向。筆者認為，在未來三五年后，品牌就沒有線上線下促銷的概念，線下企業一定會有線上銷售渠道，線上

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