一份成功的商業計劃書是怎樣煉成的

一份成功的商業計劃書是如何煉成的(根源：Zero2ipo清科創業投資研究中心公布時間：2004年02月06日閱讀：1080次)常說商業計劃書(BusinessPlan)是創業融資的“叩門磚”。作為眾多創業公司成長公司進行融資的必備文件，其作用就好像預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳說和解析，便于潛伏投資人對投資對象進行全面認識和初步觀察的文本文件。最近幾年來，創業融資的程序日趨規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為愈來愈多創業者的“必修課程”。作為一份標準性的文件，商業計劃書有著迥然不一樣的架構。可是，有的商業計劃書卻能快速抓住投資人眼光，而有的計劃書卻只好以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自己素質是最重點最核心的原由，可是，一個完滿的、專業的表現形式也相同重要，“酒香不怕小巷深”的邏輯在競爭強烈的現代商業運行中其實不合用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛伏投資人關于融資項目所需認識的絕大信息，并且關于此中投資方往常關注的重點進行重點陳說解析。這樣的商業計劃書能夠大大減少投資者在進入盡責檢查以前的工作量，便于兩方快速進入后期實質運作。不一樣的融資項目，因為項目性質不一樣、項目所處階段不一樣樣各樣因素，投資人關注點會有所重視。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的重點。在下文中，筆者主要針對一份完美商業計劃書必要的重點和創業人員在商業計劃書寫作中常常出現的問題進行針對性的說明：履行綱要這一部分是投資人最初閱讀的部分，倒是在商業計劃書寫作中最后達成的部分，是對整個商業計劃書精髓的濃縮，旨在惹起投資人的興趣，有進一步研究項目詳盡的盼望。履行綱要的長度往常以2-3頁為宜，內容力爭精練有力，重點說明公司的投資亮點，特別是相關于競爭敵手的搶眼之處。一般，凈現金流入、寬泛的客戶基礎、市場快速增加的時機、背景豐厚的團隊都是可能惹起投資人興趣的亮點。產品和服務介紹此部分主假如對公司現有產品和服務的性能、技術特色、典型客戶、盈余能力等的陳說，以及將來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常有的缺點就是關于產品技術的介紹過于專業和冷僻，占用了過多的篇幅。在大部分狀況下，商業計劃書的執筆者就是創業者自己，他們大多是技術出身，關于自有產品和技術有著一種自但是然的驕傲和親密，因此常常進入“不由自主”和“滔滔不停”的情緒之中。而另一方面，投資人實質上是極為看重利潤和回報的商人，并且他們多是經濟或金融背景，關于技術方面的專業介紹也不是特別內行。他們更為認可市場關于公司產品的反應。因此，建議在產品和服務部分只要講清楚公司的產品系統，向投資人展現公司產品線的完好和可連續發展，而將更多的筆墨擱置在產品的盈余能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。市場與競爭解析與其余融資方式不一樣，風險投資者的超額利潤更多根源于將來的增加。因此，投資者關于項目所處的市場的將來發展特別重視。在市場競爭部分，我們重點解析市場整體發展趨向、細分市場的容量、將來增加預計、主要的影響因素等。競爭分析主要包含主要競爭敵手的好壞勢解析和自己的KSF解析等內容。關于市場容量的估量、將來增加的展望的數據最好是根源于中立第三方的檢查或研究報告，防止自行預計。關于特別市場，在預估時則力爭保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不可以服氣。戰略規劃與實行計劃擁有了優良的產品和優秀的市場機會，還需要一個確實可行的實行計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資本、資源、渠道、合作各方面的配置。擬訂的實行計劃要與計劃書中其余章節保持一致性。比如，產品計劃與產品服務中的將來研發一致，資本配置與資本使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。管理團隊介紹美商中經合的總裁劉宇環先生以前說過：“就象做房地產地點是最重要的相同，做VC的三個因素就是：people，people，people。”風險投資家關于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有履行能力強盛的團隊也可能淪為漂亮的泡影。關于始創公司，人的因素尤其重要。關于管理團隊的描繪，除了慣例介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年紀散布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩固團結的核心團隊能夠幫助公司渡過各種難關，是公司最可貴的資源。并且，核心團隊的過往經歷直接影響公司的發展路徑。因此，團隊成員的成功創業經歷關于贏取投資人的資本而言常常是極有份量的籌碼。財務展望與融資方案任何投資中，影響公司價值評估的財務狀況老是投資人最為關懷的地方。財務展望是關于商業計劃書中的全部定性描繪進行量化的一個系統過程。很多創業者，在技術方面是專家，而關于財務和融資倒是外行人。因此，常常提交出來的是一份數據粗拙，棄取任意，展望基礎不合理的展望數據，難于獲得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務展望軟件的幫助外，也能夠試試追求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗能夠保證整個財務展望系統的規范性、合理性、專業性。財務展望的合理性直接影響融資方案的設計和棄取，這關于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資本使用計劃。在經過前面資料認識到公司資本的缺口及根源后，投資人最想知道的就是公司能否有能力管好這筆資本。而一份詳盡、合理的資本使用計劃能很好的減少投資人的顧忌。風險控制固然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好將來規劃，為風險投資一方，他面對一個項目，不確立的因素太多。風險解析部分的目的就是說明各樣潛伏的風險，向投資人展現針對風險的躲避舉措。對投資人而言，風險并不行怕，可怕的是那些關于風險盲目樂觀或根本忽視于風險存在的創業者。因此，好多創業者關于風險這一部分“拈輕怕重”的做法其實不行取。

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