XXXX裝飾市場部崗位工資及家裝業績提成制度

XXXX裝飾市場部崗位薪資及家裝業績提成制度裝飾市場部崗位薪資及家裝業績提成制度裝飾人力資源部二零一七年八月十八日審批記錄試行日期擬稿人校正狀態更正內容審查人審批人2017.9.1朱亞麗2017年第2版裝飾市場部崗位薪資及家裝業績提成制度目的：為規范管理，合理配置資源，優化分配方式，培育更多的優秀銷售人材，結合公司實質情況，在此時期進行的架構調整和改革的狀況下，特擬定本制度。一、市場部各崗位薪資組成薪資=底薪+提成+其余激勵+福利二、崗位固定薪資范圍標準1、市場營銷部（1）、市場營銷部經理職位底薪核查標準獎金類（月度）市場營銷經理試用期3500-4000——單個要點小區分配資源后核查周期內邀約到店數目、簽單數目吻合條件的參照要點小區的獎金細則轉正后4500-5000邀約到店率與業績核查一個季度推行一次，詳細標準單獨擬定部門業績提成（整裝）其余當月完成任務60%以下當月完成任務60-80%當月完成任務80-100%當月完成任務100%以上0.5%0.6%0.7%0.8%提成范圍：所分管的部門當月實質完成業績/目標完成業績×100%（2）、市場營銷主管職位底薪核查標準（當月客戶見面數）獎金類（月度）崗補市場營銷主管試用期2200——參照公司擬定的市場部激勵方案500元/月轉正后230010-15戶250016-21戶280022戶及以上個人月度業績提成（整裝）其余0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上2.5%3%3.5%4%1、轉正后當月客戶見面數決定對應的底薪；2、純設計提成：5000元以內15%；5000元以上10%（歸入業績累加核算）；3、客戶見面數包含派單后到店面、量房及活動現場到訪（不包含展會類活動）3、轉正后進行核查，客流數對應薪資檔位，簽單依舊核查當月客戶見面數目，若當月客戶見面數目低于10戶，每少一戶底薪減50元。3）、市場營銷專員（高級）職位底薪核查標準（當月客戶見面數）獎金類（月度）市場營銷專員試用期2200——參照公司擬定的市場部激勵方案轉正后230010-15戶250016-21戶280022戶及以上個人月度業績提成（整裝）其余0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上2.5%3%3.5%4%、轉1正后當月客戶見面數決定對應的底薪；2、純設計提成：5000元以內15%；5000元以上10%（歸入業績累加核算）；3、客戶見面數包含派單后到店面、量房及活動現場到訪（不包含展會類活動）4、轉正后進行核查，客流數對應薪資檔位，簽單依舊核查當月客戶見面數目，若當月客戶見面數目低于10戶，每少一戶底薪減50元。3）、市場營銷專員（初級）職位底薪核查標準（當月客戶見面數）獎金類（月度）市場營銷專員試用期1800——參照公司擬定的市場部激勵方案轉正后20008-12戶230013-17戶250018戶及以上業績提成（個人月度整裝業績）其余0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上2.5%3%3.5%4%、轉1正后當月客戶見面數決定對應的底薪；2、純設計提成：5000元以內15%；5000元以上10%（歸入業績累加核算）；3、客戶見面數包含派單后到店面、量房及活動現場到訪（不包含展會類活動）4、轉正后進行核查，客流數對應薪資檔位，簽單依舊核查當月客戶見面數目，若當月客戶見面數目低于8戶，每少一戶底薪減50元。2、市場開發部（1）、市場開發部經理職位底薪核查標準獎金類（月度）市場開發經理試用期3500-4000——單個要點小區分配資源后核查周期內邀約到店數目、簽單數目吻合條件的參照要點小區的獎金細則轉正后4500-5000每份獲得資源獲得或分配前單獨擬定核查標準

部門渠道績效提成（整裝）

其余

市拓渠道資源簽單總提渠道專員的整裝業績提成

0~20

萬

*~40

萬

40萬以上0.5%0.4%0.5%0.6%、1提成范圍由兩個部分組成：一個部分為公司資源（付費及免費渠道）分配到市場營銷部后的簽單績效提成；另一部分為部門成員渠道業務簽單后的業績總提；2、市拓渠道資源需提清晨報公司備檔，分配到市場營銷部進行操作，（資源提成時間周期為信息開發日至小區交房后3個月內的整裝業績）（2）、市拓專員職位底薪核查標準（當月要點樓盤信息獲得數）獎金崗補市拓專員試用期2000——銷售業績參照公司市場部激勵方案300元/月(油費)轉正后2500每個月不低于3個詳細準現房及期房的樓盤信息資源800+200元/月(油費+車損)個人績效提成（整裝）其余市拓渠道資源簽單總提個人業務單提成0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上0.3%2.5%3%3.5%4%1、市拓渠道資源需提清晨報公司備檔，分配到市場營銷部進行操作（資源提成時間周期為信息開發日至小區交房后3個月內的整裝業績）；2、市拓專員原則上不同意操作開發的社區資源，若開發業務過程中單獨對接部分客戶，簽單后可享受基本業務提成。3）、渠道專員職位底薪核查標準（客戶到店數）獎金類（月度）渠道專員試用期2000——付費渠道客戶簽單成本控制在該單值3%之內，每單獎勵200元；簽單成本高出該單值3%，無獎勵。轉正后230010戶之內250010-15戶280015戶以上業績提成（個人月度整裝業績）其余付費渠道業績0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上1.5%2%1、轉正后當月客戶見面數決定對應的底薪；2、純設計提成：5000元之內15%；5000元以上10%（歸入業績累加核算）；3、付費渠道業績和非付費渠道業績單獨計算提成，不相互累加；但兩業績之和歸入部門激勵制度的計算；4、付費渠道客戶簽單成本指的是外面渠道人員合作協議返利費用；5、非付費渠道區間提成高于市場營銷部因不參加公司號碼資源分配。非付費渠道業績0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上3%3.5%4%4.5%、4市場總監職位底薪核查標準獎金類（月度）市場總監試用期5000——1、參照部門激勵制度；2、單個要點小區分配資源后核查周期內邀約到店數目、簽單數量吻合條件的參照要點小區的獎金細則轉正后6000-8000季度考核目標完成度不得低于60%，若低于單獨擬定相應核查標準團隊整裝業績提成其余當月完成任務80%以下當月完成任務80-120%以上當月完成任務120%以上0.5%0.7%1%提成范圍：所分管的部門當月實質完成業績/目標完成業績×100%備注:1.依據各崗位的個人業績完成狀況進行相應提成發放，提成分為兩次發放；2.家裝顧問試用期1個月，若入職當月簽單，試用時期無不良表現，次月自動轉正；若試用期時期表現突出者，轉正后薪資可做相應調整；部門經理及總監試用期1-3個月；3.新進銷售人員在5日（不含當天）前入職的，業績從當月計算，5往后（含5日）入職的，業績從次月計算。公裝獨立運營，公裝業務員崗位薪資標準另行擬定，家裝業務員的公裝業務成交后，提成方式參照公裝業務提成標準。5.薪資發放方式：1）、每個月16號發放上月尾薪及上月簽單且已繳納工程首付款的業務提成；2）、對于只交5000元及以上金額合同定金者，計入當月業績累加，提成初次發放70%，節余20%動工后發放，風險提留金標準參照第四項。四．風險提留金公司每個月將從個人提成總數中拘禁5%作為風險提留金，此部分到年關與其余獎金一并發放，若半途離職將不再發放。風險提留金及獎金計算方式：個人整年總業績100萬之內發放標準為（風險提留金總和×1）；個人整年總業績100-160萬之內發放標準為（風險提留金總和1.3）；個人整年總業績160-300萬之內發放標準為（風險提留金總和1.5）；個人整年總業績300萬以上發放標準為（風險提留金總和×2）；五．業績計算標準1、因公司目前不推半包，若吻合條件的客戶簽約半包，半包業績量計算方式不含稅金，為工程直接費、設計費與管理費之和，以簽約最后合同優惠后價格為準。該業績可歸入整裝部門業績計算。2、整裝業績量計算方式為整裝簽約合同額及當月發生銷售的部分資料回款銷售額（扣除整裝已核算業績部分），包含基裝花費、水電花費、設計費、工程管理費、資料花費、家具軟裝花費之和。3、業務人員公裝業績單獨核算提成，提成標準按公裝提成標準推行。公裝不歸入個人家裝業績的累加及統計。部門家裝業績統