合生創展北京合生城策略最終稿103PPT洋正

尋找城市演進的履跡

合生“大吉”項目提案

今天，房地產營銷本質是發展更進步的生活文明挖掘城市運營復合價值引導城市升級擴展推進社會人文生活三千年歷史人文厚載的城市核心百萬平米的主流生活城數十億投資的大手筆十年長線開發戰略

“合生”如何超越“合生”？合生”合生城”項目，將契合城市發展脈搏，深入洞悉社會發展趨勢，開創性解決北京城市發展過程中的問題。在城市中央，為社會主流，打造宜居之城。實現品牌飛躍。“大吉”項目的核心價值兩個層面一是對區域價值的挖掘二是對產品價值的解讀PART.1區域價值挖掘宣武區慣有的“臟、亂、差”形象。

公眾的傳統認知該區域不適合居住。

區域地產價格不斷攀升，已經不具備價格優勢。

面臨的幾個問題：區域擁有的機會地域的稀缺性：二環內商品房居住用地停止審批。核心地塊居住需求仍然強勁。地域的未來發展：“兩廣大道”貫通，成為北京三大東西向城市主干道之一。長安街——政府形象大道，平安大街——傳統文化形象大道，兩廣大道——國際傳媒大道。成為北京唯一仍具有發展潛力的城市軸心。項目正處于“兩廣大道”的核心，未來升值潛力無法估量。結論：對于本案，區域包裝是形象確立的重要基礎，必須以區域定位規避現有問題，放大區域的價值。內城中心

“內城”：體現項目的稀缺性。規避掉南城不好的形象。“中心”：奠定項目未來的城市地位。蘊涵城市發展的無限前景。區域定位PART.2產品價值解讀產品價值由三部分組成1、區域性格項目所在區域呈現的文化價值2、產品精神項目自身規劃、規模、建筑營造出的美好生活空間。3、合生品牌合生為社會主流居住服務的城市開發理念。1、區域性格

3000年歷史積淀了深厚的歷史文脈。經過20多年的城市發展，集合越來越多的城市先進要素。小結：北京宣武大吉區域，自古就呈現出其極大的包容性：英雄、藝人、商人、文人、平民相互融合；民族、地域、商業、文化、藝術相互融合。這一切融合呈現出的是：北京城市核心最濃郁的和諧景象。2、產品精神

本案有別于北京市傳統高尚居住區項目（如CBD、使館區、朝陽公園板塊）。也不同于本區域占有特定資源項目（如朱雀門、鳳圖騰）對城市最高端人群個性化需求的滿足。本案是新北京、新城市、新生活的代表，推動北京城市主流人群居住形態進化，實現生活品質的提升，是項目的核心精髓。推動北京主流居住的大型高端人文建筑綜合體。規劃建筑園林&配套中西融會、傳承歷史的現代風格豐富多樣建筑形式以改造利用的方式保留文保單位產品分析保留古樹，體現歷史與自然的美周邊濃厚商業氛圍，社區內豐富社區商業城市核心，170萬平米建筑面積住宅、住宅底商、四合院、寫字樓、公寓10年開發歷程未來生活景象未來生活方式城市核心生活方式，主流化體驗生活關鍵詞：國際化、城市化、主流、和諧、美好多元文化融合，整合城市居住文明關鍵詞：多元化、中心化、高度、大氣、豐富、平衡未來生活氛圍小結“大吉”項目是在“城市地位”、“品牌號召力”、“品質生活”三大方面具備標志性意義的大盤。城市主流建筑回歸居住本意。3、合生品牌

合生品牌珠江羅馬嘉園——帶動朝青版塊地產珠江帝景——總領CBD東區發展珠江綠洲——帶動東五環城市進程合生國際花園——CBD宜居樣板……小結作為綜合城市運營商代表，“合生創展”已經從地產開發升級到為更進步生活方式的開發，和為城市生活文明的開發。基于地原性價值傳承地域和諧景象。基于產品精神發展城市主流建筑回歸居住本意。基于合生品牌為更進步的生活方式和城市生活文明而開發。綜合產品的三重價值，我們稱之為充滿人文氣息的城市主流建筑。產品定位百萬平米人文建筑群PART.3核心定位核心定位區域定位+產品定位我們得出項目的核心定位內城中心百萬平米人文建筑群定位解析：內城核心：是區域價值的最直觀表達。百萬平米、建筑群：是規模，是氣勢，是大盤形象。人文：是地域的獨特氣質，是項目的遠景目標，是客群的內心需求，同時也是社會主流價值觀。推廣定位中國人文居住地標價值體系形象價值北京的皇脈、地脈、商脈、文脈所在。占據城市中心，沿承城市精髓。對歷史再造，磅礴立勢，再造北京新人居氣象。品牌價值表達合生對于城市發展的思考。將品牌由地產項目開發上升到城市運營的形象高度。延續2006年品牌塑造，創造品牌相關話題。市場價值北京內城最大項目的巨大社會影響力、歷史影響力。對于北京老城新居的話題探索，社會各個層面的強大穿透力。一、北京中心，百萬平米和諧建筑群釋義：“北京中心”，是定義區域價值，“和諧”是城市發展的永恒話題，是主流居住價值觀。二、紫禁城南，百萬平米平衡之城釋義：以“紫禁城”強化區域價值，“平衡之城”是北京城市中心固有的性格和人文底蘊，也是目標客群的城市居住理想。三、百萬平米北京中心生活城釋義：直接突出區域價值，以“北京中心生活城”形成最簡潔最廣泛的市場傳達。定位備選方案：PART.4客群解讀

對位客群，驗證核心定位。1、本案主力客群構成Ⅰ.宣武區本地有改善居住條件居民（包括區域大量拆遷戶）Ⅱ.宣武區所在各大部委國家公務員Ⅲ.金融街大量白領客群Ⅳ.周邊商業場所私營業主Ⅴ.部分外地在京有置業需求的客戶2、客群地理分布CBD區域政務辦公區域方莊區域大紅門區域周邊區域麗澤區域翠微區域金融街區域周邊區域3、客群需求對位價值認同感

城市便利生活

成熟生活氛圍

樓盤的綜合素質

生活的品位心二環內絕版無限升值

城市核心配套齊全傳統住區10年打造170萬平米大盤合生品牌的飛躍之作

歷史傳承之上的創新生活[目標消費者的需要][“大吉”項目能給予的]總結：對城市的需求，是客群最大的共性。精神層面的需求：他們深度認同北京文化，以這座城市為驕傲。他們尊重這片土地上的歷史，又憧憬未來。他們熱切期盼城市核心的美好生活。物質層面的需求他們需要在城市中心擁有舒適的居住空間。他們依賴城市，工作、生活與這里息息相關。他們需要項目帶來的身份感，價值感以及更進步的生活方式。無論從物質層面，還是精神層面，核心定位都能滿足客群需求PART.5形象策略根據核心定位，針對目標客群，項目的形象策略非常清晰：核心策略站在城市發展的高度，洞察客群需求。以包容傳統，解讀現在，發展未來的氣度與胸襟，建立項目內城中心百萬平米的大盤形象。強調項目對中國主流居住趨勢需求的再理解和再解析，建立項目基于市場的創新影響力。塑造更先進的居住文化，結合產品賣點建立形象與產品的雙重無競爭高度。PART.5平面表現推薦案名一合生名郡案名釋義合生名郡：“郡”，古同“國”。“名郡”取意“名冠一國”，突出項目的大盤氣勢。既傳承項目的人文特質，又有未來人居的美好意境。作為合生系又一新貴，保持品牌一貫調性。推薦案名二合生城案名釋義合生城：簡潔、大氣、具有品牌張力。傳承一座城，發展一座城，大城精神的核心主張。歷史、建筑、地段、文化，四者的高度融合，突顯“城”的價值。備選案名：方向一、強調項目的氣魄合生世紀合生京華合生華鼎合生時代合生天擘備選案名：方向二、項目的地脈人脈合生龍域合生國峰合生禮居合生世家備選案名：方向三、項目的美好理想合生盛景合生龍景合生上城合生御城合生理想城平面表現第一套思路平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分第二套思路平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名郡部分平面表現合生名