第三講商品的品名、品質、數量、包裝條款

合同的主要條款

商品的品名

商品的品質

商品的數量

商品的包裝商品的價格

案例商品的品名（NameofCommodity）標明商品品名的意義

商品名稱是指能夠使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品品名的命名方法

以商品的主要用途命名；以商品所使用的主要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品的外觀造型命名；以人物命名；以商品制作工藝命名。

[案例]

我某出口公司對外簽訂一份合同，合同規定：商品品名為“手工制造書寫紙”（HandmadeWritingPaper）。買方收到貨物后，經檢驗發現貨物部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據均為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：

1、該商品的生產工序基本是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工；2、該交易是經買方當面先看樣品成立的，并且實際貨物品質又與樣品一致。因此，應認為所交貨物與商品品質一致。國際貨物買賣合同中的品名條款

簽訂品名條款時應注意的問題：

1、內容必須明確、具體、避免空乏籠統的規定；“商品名稱+型號(貨號)或規格”

2、條款約定的品名，凡賣方無法做到的或不必要的描述詞句都不應列入；

3、盡可能使用國際上通用的名稱；

4、注意選用合適的品名。品名：VO-563型日產索尼視頻記錄儀；SportsshoesArt.No.3A41,NIKEBrand

[案例]臺灣一生產商向中東出口一批葡萄酒（AppleWine），當這一批葡萄酒到達中東時遭海關拒絕進口，原因是中東不進口酒類產品。但是中東對酒的酒精度有一個規定，只有達到某一規定時才稱酒，但葡萄酒沒有達到這個酒精度。分析：只要出口的時候換個名稱就能進口。商品的品質（QualityofGoods）商品品質的意義

商品的品質是指商品的內在素質和外觀形態的綜合。

[案例]

我某出口A公司對外成交一批食用檸檬酸。在交貨時誤將工業用檸檬酸裝運出口。輪船開航后數天才發現所裝貨物不符。為了避免造成嚴重事故，A公司急速通知外輪代理公司，請該公司轉告香港代理，于該船抵達香港時，將貨截留。雖避免了一次嚴重事故，但出口公司損失慘重。

對進出口商品品質的要求

1、對進口商品品質的要求

2、對出口商品品質的要求

[案例]北京某出口A公司向伊拉克出口冷凍鴨一批,合同規定需按伊斯蘭教方法宰殺,但A公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時用的是先進的“鉗殺法”結果貨到國外遭拒收，問其原因何在并應如何處理？表示品質方法

（一）憑實物表示品質

1、看貨買賣

2、憑樣品買賣

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）

憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）

一些關于樣品的名稱：

留樣、封樣、對等樣品、回樣、復樣、參考樣、確認樣

采用憑樣品買賣時，應注意的問題：

1、憑樣品買賣時，賣方交貨品質的樣品選擇。

2、以樣品表示品質的方法，只能酌情采用。

3、采用憑樣品成交而對品質無絕對把握時，應在合同中相應作出靈活規定。（二）用文字說明表示商品的質量

1、憑規格買賣（SpecificationofGoods）指商品的成分、含量、純度、大小、長度、粗細、性能和容量等

[條款示例1]

全毛嗶嘰幅寬：44/45英寸；長度：30碼/每匹；重量：400克/平方米；成分：100%羊毛。

[條款示例2]

B602番茄醬28/30濃縮度。

2、憑標準買賣（將商品規格化、標準化）

（1）GB/T19001-2000中國國家標準

（2）ISO-9000A標準系列－國際化標準（3）關于大宗農副產品買賣的兩個概念（FAQ、GMQ）

[條款示例]RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英國藥典

[條款示例]中國桐油，大路貨FAQ

。規格：游離脂肪酸最高4%。

3、憑等級買賣（GradeofGoods）指同一類商品，按其規格的差異，分為品質優劣各不相同的若干等級。（如：特級、一級和二級等）

[條款示例]GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize.(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）

GradeAA60-65gm.pereggGradeA55-60gm.pereggGradeB50-55gm.pereggGradeC45-50gm.peregg

[案例]

某公司對外出口紅棗一批,合同與買方開來的信用證均規定為三級品,發貨時方知三級紅棗已無庫存,便以二級品頂替并在發票上注明:“二級紅棗仍按三級計價”問這種以好頂次，原價不變的做法妥當嗎？

4、憑商標或品牌買賣商標（TradeMark）是指生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數字、圖形或圖片等組成。品牌（BrandName）是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業的同類產品區別開來。“GoldenStar”Brand

ColourTVSetModel:SC374.

5、憑產地名稱或憑地理標志買賣

我國有些產區的產品，尤其是一些傳統農副產品，具有獨特加工工藝，在國際市場上享有盛譽，對于這類商品的對外貿易，可以采用產地名稱來表示起獨特的品質。

[條款示例]

四川榨菜ShichanPreservedVegetable

[條款示例]

中國東北大豆ChineseNortheastSoybean

6、憑說明書和圖樣買賣

一些機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等構造復雜、制作工藝繁雜的產品，無法用幾項簡單的指標表示其質量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要規定其名稱、商標品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產品的構造、原材料、產品形狀、性能、使用方法等。合同中的品質條款

（一）品質條款的基本內容

[條款示例]質量應嚴格符合賣方于2012年3月10日提供的樣品；樣品號為：NT003長毛絨玩具熊，尺碼24英寸。SampleNT003PlushToyBearSize24.

[條款示例]飼料蠶豆，水分最高15%，雜質最高2%。

（二）品質機動幅度

1、規定范圍：錦緞，幅寬35/36英寸。

2、規定極限：最大、最小、最高、最多、最少等。

3、規定上下差：灰鴨毛，含絨量18%，上下1%。

4、品質公差：出口手表，準許每48小時誤差1秒。

在合同中可加入品質增減價條款：

中國芝麻：水分最高8%每增減1%合同價格減增1%

雜質最高2%每增減1%合同價格減增1%

含油量最低52%每增減1%合同價格增減1%（三）訂立品質條款時應注意的問題

1、根據商品特性、用途來確定品質的表示方法；

[案例]請為以下商品選擇合適的品質表示方式：

①

粉絲，產于龍口

②

做工精細的工藝品

③

鴨絨

④

精密儀器

⑤

乒乓球，紅雙喜牌

可供選擇的答案：A.憑樣品買賣；B.憑規格買賣；C.憑說明書買賣；D.憑商標買賣；E.憑產地名稱買賣。

2、條款內容和文字要簡潔、具體、明確；

[案例]仔細閱讀下面的合同品質條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。中國大米ChineseRice

不完善率（BrokenGrains）12%

雜質（Admixture）2%

水分（Moisture）13%

3、凡是能用一種方法表示品質的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示；

[案例]我國內某單位向英國出口一批大豆，合同規定水份最高含量為14%，雜質不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應證書證明貨物的質量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：買方提出貨物質量與樣品不符并要求賠償損失，問我應否賠償？為什么？

4、要正確使用品質公差；

5、要從實際出發，防止品質條件偏高或偏低；

6、注意各品質指標之間的內在聯系和相互關系。

[案例]在蕎麥品質中規定“水分不超過17%，不完善粒不超過6%，雜質不超過3%，礦物質不超過0.15%”。是否合理？

案例1、我國出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“applewine”，于是我出口方為做到單證一致，所有單據上均用“applewine”。不料貨到國外后遭海關扣留罰款，因為該批酒的內外包裝均寫的是“Cider”字樣。試分析其原因。

案例2、我出口白砂糖一批，合同規定質量以96°旋光度為標準，每低于1°按FOB售價折讓1.5%,不夠1°時按比例計算,若低于93°,買方有權拒收,問這樣的條款是否公平合理?

案例3、我方向越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規定復驗有效期為貨物到達目的港后60天。貨物到達目的港經越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，要求我方按合同價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發現類似情況。問：我方應否同意對方的要求？為什么？

商品的數量商品數量的概念商品的數量是指以一定的度量衡單位表示的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等。計量單位和計量方法計算重量的方法合同中的數量條款計量單位和計量方法（一）國際貿易中常用的度量衡制度1、公制（TheMetricSystem）又稱米制，它以十進位制為基礎，相互之間的換算比較方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾經在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。3、美制（TheU.S.System），以英制為基礎，多數計量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現在重量單位和容量單位中。4、國際單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI），是在公制基礎發展起來的，它有利于計量單位的統一，標志著計量制度日趨國際化和標準化。（二）計量單位

1、按重量計算這是國際貿易中使用最多的一種計量方法，適用于大宗農、副產品、礦產品以及一些工業制成品。如：公噸、千克、克、磅、英擔、美擔、盎司、克拉計算。

2、按數量計算國際貿易中所使用的數量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。適用于日用消費品、輕工業品、機械產品以及一部分土特產品。

3、按長度計算

多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣。常見的有米、英尺、碼等。

4、按面積計算適用于玻璃板、地毯、皮革等習慣以面積作為計量單位。常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。

5、按體積計算

僅用于木材、天然氣以及化學氣體的買賣。常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。

6、按容積計算常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。

[案例]

大連某進出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統地寫了2000噸，我方當事人認為合同上的噸就是指公噸，而發貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理？我方應接受什么教訓？（三）計算重量的方法毛重、凈重（按實際皮重、按平均皮重、按習慣皮重、按約定皮重）、理論重量、法定重量、公量。（1+標準回潮率）

公量=商品實際重量×———————

（1+實際回潮率）

[例]

某毛紡廠從澳大利亞進口羊毛10公噸，雙方約定標準回潮率為11%，用科學儀器抽出水分后，羊毛凈剩8公噸，問：該批羊毛的公量為多少？合同中的數量條款

一、要正確把握成交數量

【案例】中國某公司從國外進口小麥，合同規定：數量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時共裝了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權拒收全部小麥？

二、數量的機動幅度條款

溢短裝條款、“約”量

[案例]2012年3月，廣西某糧油進出口A公司向南非出口食糖。合同規定：食糖，數量500公噸，每公噸120美元，可有5%增減，如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢？

同年5月，A公司又向俄羅斯出口小麥，合同規定：數量為1000公噸，每公噸100美元，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進口商開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可成交多少公噸小麥？為什么？

三、合同中的數量條款的基本內容：

主要包括：成交商品的數量、計重單位，以及計重方法。

（例）數量：中國大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈；5%的增減，由買方選擇；增減部分按合同價格計算。四、訂立數量條款時應注意的問題

1、應明確寫明商品的數量；

2、應明確計量單位。商品的包裝商品包裝的意義包裝的種類包裝的標志（運輸標志和指示性、警告性標志）合同中的包裝條款內容：包裝材料、包裝方式、包裝費用和運輸標志例：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。訂立包裝條款時應注意的問題

1、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求；

2、對包裝的規定要明確具體；

3、明確包裝費用由何方負擔；

4、要考慮進口國家對包裝的有關法令規定。進出口商品包裝

運輸標志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號（定單號、發票號等）批件號SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228ISO規定它由4行組成，每行不得超過17個英文字碼Size：___Packing：__Color：____Music：____Weight：___65x57x38cm主嘜頭側嘜商品的銷售包裝案例

1、我某公司在一筆出口合同中，規定由我方出運輸標志，因此，我備貨時就刷好運輸標志，但到裝船時，國外開來信用證又指定運輸標志，問在這種情況下應如何處理？

2、某外商欲購我“菊花”牌手電鉆，但要求改為“鯊魚”牌，并不得注明“Madeinchina”。問可否接受？應注意什么問題？

3、我出口某化工原料，共500公噸，合同規定為麻袋裝，但到了裝船時發現麻袋裝的只有450公噸，其余50公噸只好以塑料袋的充抵。問這樣做妥當嗎？

4、我向某國出品毛料紡織品數批，買方收貨未提出異議，但數月后買方寄來服裝一套，聲稱用我毛料制成的衣服有嚴重色差，要求賠償，問應如何對待？國際商品價格條款Price

1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。

2價格條款應包含的主要內容：

A作價的方法

B計價貨幣

C貿易術語

D價格調整條款一、作價方法

1、固定價格（大多數情況下采用）方式：在合同中規定貨物的單價（或總價）例如：

USD

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語2、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的方法例如：A、在裝船月份前20天，參照當地及國際市場價格水平，協商議定正式價格。B、按提單日期的紐約期貨市場開盤價格為該合同的價格。C、價格由雙方在2007年12月5日協商確定。

3、暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。

4、滑動價格方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規定一個基礎價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。

P=P`(A+BM/M`+CW/W`)成本加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級二、計價貨幣1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。3出口業務中，應盡可能爭取使用硬幣。4進口業務中，應盡可能爭取使用軟幣。(1)使用硬貨幣使賣方獲利:歐洲A公司向美國B公司出口一批貨物用歐元計價,總價值為EUR100萬。合同總值EUR︰USD總值折合美元賣方因歐元匯率上升得利簽約時EUR100萬100︰120USD120萬×履約時EUR100萬100︰130USD130萬USD10萬

如果歐洲A公司向美國B公司出口一批貨物用歐元計價，總值為EUR100萬。(2)使用軟貨幣使買方獲利:反過來，如果美國人在進口簽約時要求用美元計價，貨款總值為USD120萬。合同總值EUR︰USD總值折合美元買方因美元匯率下跌得利簽約時USD120萬100︰120EUR100萬×履約時USD120萬100︰130EUR92.31萬EUR7.69萬除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中減少外匯風險的方法有：（一）壓低進口價格或提高出口價格進口：采用硬幣支付時——壓低進口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格（二）軟硬幣結合使用在不同的合