跨境電子商務供應鏈金融

跨境電子商務供應鏈金融Presentedby:阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司

國際物流&貿易總監劉昊

MaxLiu

電話：400，中國電子商務市場交易規模達8.1萬億元,其中，企業之間的B2B電子商務約占80%，B2C+C2C約占20%的比例。截至2012年6月，中國國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1650萬。截至2012年11月30日，阿里巴巴集團旗下淘寶網和天貓的當年網絡零售交易額突破1萬億大關。據美國PayPal公司報告顯示，2011年7月至2012年6月期間，PayPal大中華區商戶面向傳統市場(美國、西歐)的出口交易額增幅達20-40%，面向拉丁美洲、東歐、亞太等新興市場的出口增長達60-100%。阿里巴巴旗下一達通平臺年進出口交易額從3億美元增至18億美元，成長率過500%；年進出口單量從7000多單躍升到50000單，增率超600%。而據海關最新統計，2012年我國進出口總值同比增長僅為6.2％。這表明，越來越多具有開拓精神的中國中小企業正在利用跨境電子商務模式發展出口業務，從而在整體不利的傳統外貿環境中實現逆勢增長。

跨境交易之市場現狀電話：400-0408-077一、出口2012線上交易額：約1400億人民幣。60%的交易由華南口岸出口。主要商品：電子類產品、服裝/服飾、母嬰、鞋帽、玩具、日用品等。2C類至少80%的貨物以包裹形式，通過快件/郵政由中國直送至消費者。包裹的數量去年約為5億個。由于大多數貨品以包裹形式通過行郵方式出口，出口電商企業無法正常結匯，無法退稅。大部分的銷售貨款都是通過灰色渠道回到國內，企業面臨著巨大的法律風險。

跨境交易之市場現狀電話：400-0408-077二、進口2012年中國消費者海外購買高端消費品金額為3000億人民幣，其中線上購買海外消費品的交易額約600億人民幣，進口包裹的數量約為1億個，且每年以100%的速度增長。進口包裹主要商品：歐美的名牌時裝及服飾，日韓的化妝品，澳新的奶粉，以及發達國家生產的名牌日用品。進口包裹主要渠道：郵政（抽查率很低）商業快遞（抽查率一般）深港灰色清關其它口岸灰色清關（如天津，澳門，中越邊境）進口包裹主要問題：海關無法正常征稅企業無法正常結匯

跨境交易之市場現狀電話：400-0408-077跨境電子商務生態圈職能/監管部門（政府）海關、國檢、外匯管理局、稅務局、市場監督局、經信委、交委、電子商務交易保障中心。*資金結算（企業）Paypal、支付寶、快錢、各銀行卡司、各銀行國際結算。*物流（企業）倉庫、快遞、海運、空運、陸路運輸、報關。*電商平臺電商:Alibaba、eBay、Amazon、DHgate等垂直電商:DX、Chinamade、走秀、凡客等*電話：400-0408-077跨境電商平臺的交易流程貿易流資金流信息流物流賣家買家出口代理進口代理國際運輸海外配送System提貨$￥國際支付收結匯出口申報進口申報電話：400-0408-077平臺中小企業客戶情況介紹特征具體人群分布（按采購目的）商務采購和尋求資訊約占70%個人采購約30%，且有緩慢上升趨勢企業類型主要為生產商、批發商和進出口貿易商（占非個人采購50%）但零售商和SOHO占比35%左右年采購額整體非個人采購者年采購額44萬（均值）年采購額大于30萬美金占20%外貿經驗整體非個人采購外貿經驗在5年左右，其中不到一年的占30%所在區域主要來自于歐洲、北美和亞洲（占65%）新老占比新買家略多于老買家所在行業主要來自于工業品和消費品行業（占90%）平臺買家分布及特征電話：400-0408-077平臺中小企業客戶情況介紹平臺賣家分布及特征客戶背景企業規模最大，資質好主要是工貿一體型企業，以外貿為主，外貿和電商經驗足，外貿服務能力和生產能力好阿里服務年限長，全球寶占比顯著高于整體高端客戶(15.8%)

企業規模很小，資質較差

主要是貿易型企業，以外貿為主，外貿從業時間一般，但電子商務使用時間較短，服務能力與生產能力偏弱出口通占比較高，在阿里巴巴平臺服務年限較短小客戶(14%)企業規模較大，資質也不錯主要是工貿一體及生產型企業，偏內貿，外貿和電商經驗一般，但服務和生產能力較好中等客戶(23%)企業規模不大，資質一般主要是工貿一體型企業，主做外貿。有較豐富的外貿經驗，電商和服務能力一般，生產能力偏弱全球寶的占比顯著高于整體偏外貿普通客戶(23.5%)企業規模不大，資質一般主要是工貿一體及生產型企業，以內貿為主，外貿和電商經驗較少，服務和生產能力一般出口通占比較高，在阿里巴巴平臺服務年限較短偏內貿普通客戶(23.7%)電話：400-0408-077打造一個全球領先的集線上交易服務、物流供應鏈服務、金融服務、交易保障機制為一體的跨境電子商務綜合服務平臺。建立一套依托線上交易數據為基礎的跨境電子商務信用體系。通過這個服務平臺和信用體系使廣大中小微企業獲得更多的資金政策支持，降低他們的外貿門檻，促進中小微企業的升級轉型，提升在國際上的競爭力，搶占國際貿易的制高點。電商供應鏈金融的意義電話：400-0408-077一方面客戶通過將外貿的全流程放在阿里巴巴線上，阿里巴巴通過資金流、信息流、實物流的整合，與信用保險結合，降低客戶的貿易風險另一方面客戶通過在阿里巴巴平臺線上交易信息的積累，形成了完整的信用記錄，可以促進客戶在未來的貿易中獲得更多的信用和資金的支持電商供應鏈金融對客戶的價值電話：400-0408-077以客戶在阿里巴巴平臺的訂單服務結合短期出口信用保險信用保險融資及保理作為切入點：訂單是一筆交易的起點，海外買家一旦通過阿里巴巴平臺向賣家下達一筆訂單，一個完整的外貿流程才會啟動一筆訂單包含了具體確定的買賣雙方、貨物的數量、交易金額、收匯和資金結算方式、物流方式等信息以訂單為鏈條，可以將外貿的詢盤匹配、訂單管理、物流供應鏈和資金結算形成一個閉環，做到流程追溯和品質控制，最終保護買賣雙方的交易電商供應鏈金融的切入點信息撮合訂單管理物流供應鏈結算貿易保障電話：400-0408-077電商供應鏈金融框架圖信息撮合匹配訂單管理系統(信息流)供應鏈管理系統(實物流)資金結算系統(資金流)交易糾紛管理及仲裁賣家買家阿里巴巴國際平臺下訂單對訂單進行保險執行訂單出口信用保險，國際保理電話：400-0408-077線上訂單信用保險方案：側重利用出口信用保險降低客戶收款風險，與平臺的交易糾紛處理仲裁機制相結合，保護買賣雙方的利益；線上訂單信用融資方案：以客戶在平臺真實交易，確定的應收帳款金額，以及在平臺的歷史交易記錄作為基礎，在客戶購買了信用保險之后將賠款權益轉讓給金融機構，獲得信用貸款；電商供應鏈金融的模式線上訂單信用保險線上訂單信用融資電話：400-0408-077業務流程設想圖出口代理商供應商1、簽訂外貿代理合同倉庫物流服務進口口代理商采購商5、外貿代理及報關、商檢4、貨物送交指定倉庫6、國際物流8、進口清關配送銀行2、投保出口信用保險3、信用保險融資7、平臺向供應商提供退稅和貨款的融資9、支付貨款出口信用保險，國際保理電話：400-0408-077以訂單為核心，建立記錄買賣家完整的貿易信息的數據平臺。記錄的信息可包含采購雙方的自身實力、商業信用、針對的訂單交易、物流、資金情況等；將買賣家訂單的全程操作管理、物流供應鏈管理以及資金管理整合在一起，保證所有信息的可追溯和真實性；在實際訂單執行中，客戶的貨物需要通過阿里巴巴的物流操作中心統一操作，外貿出口操作、收結匯也必須在阿里巴巴指定的服務商處完成，這樣保證的對三流的實際可控；未來客戶選擇阿里巴巴線上的物貿服務還可以享受更加快捷的電子化申報和快速結匯退稅等優惠政策，實現多贏；方案的核心電話：400-0408-077從新的視角評估企業的信用風險，從專注于對企業本身的風險評估轉變為對整個供應鏈其交易的評估；透過阿里巴巴平臺線上貿易數據化驅動，也使中小企業能夠進入信用保險和融資機構的服務范圍；并非照搬原來線下的所有流程，而是利用互聯網技術，將過去各種外貿流程進行有機結合，通過線上操作實現1+1〉2的效果；業務創新思路電話：400-0408-077多種服務的模塊化，不同階段不同的組合；阿里巴巴可提供外貿全程的供應鏈金融服務；品質控制和流程可追溯；產品上的創新倉儲服務備貨管理、融資國內物流服務在途庫存管理供應商工廠國內物流EOR海運IOR海外配送海外采購商國際運輸、海外倉儲配送出口代理、報關、商檢進口代理，進口清關，關稅墊付出口信用保險、貨物保險、運輸保險退稅融資、訂單融資、信用融資收結匯、退稅電話：400-0408-077風險點：交易的真實性。信用積累需要過程。