商場促銷實踐報告

Word-3-商場促銷實踐報告當今社會，聘請會上總是寫著“有閱歷者優先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的同學都擁有了多少閱歷呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一能夠去接觸社會的時光了。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增強個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提升自己的本事，所以這么暑假，我今年7月23——8月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員。

現在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經不被這個時代認可了。二十一世紀的高校生想在快節奏的社會中站穩腳，就必需要經得起社會的考驗。

懷著熬煉自己，早點融入這個高速進展的社會的主意，我早早的就為我高校第一個暑假做了一個完善的方案—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長沙瀏陽比一比超市永安店。在嬸嬸的推舉下，我成為了他們超市日化專柜一名暫時促銷員。

其實做促銷已經不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安”集團國慶暫時促銷員。為什么我會挑選促銷，而沒向大多數學生一樣挑選家教這份簡單掙錢的工作呢。由于我覺得促銷很熬煉一個人的交際本事，天天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我能夠心得無數在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國慶的那次閱歷，這次的工作我感覺很認識。在嬸嬸的指導下我也很快融入了這份工作中。開頭的第一天我還是有點放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開頭覺得有代溝，可漸漸的我也能夠跟他們大成一偏，“小成，小成……”的叫也讓我覺得很親切。大概是由于周遍阿姨們的照看，我的工作做得很好，向來受到主管的表揚。

我做的是日化的囫圇專柜，可我也有自己特地負責的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂”。不做不知道，本來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式。像我們這中暫時促銷員也要常常參與專業培訓，從禮儀到品牌各方面的都要學。我開頭還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什么事都是一點一滴堆積起來的。“比一比”的老板也是從一個小商店老板做起家的，超市現在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業。規模隨小，可五臟六腹聚全，它還經常引進沃爾瑪超市管理模式。現在什么都考究信息與資源，“比一比”長進的一點就是知道借鑒人家先進的管理系統。我現在學的是醫學，人對醫學的討論是日新月異，假如我自限于課堂和書本，那么我想我還沒出社會就已經落后了。今后就業的壓力使我們當代的高校生不得不早點接觸社會，感觸社會的多員化，學會通過社會的資源與信息。單一的人才已經不在適應社會，惟獨身懷各方面的特技才不膽怯社會殘酷的競爭。

經濟社會是十分現實和殘酷的。我們的工資狀況就反映了著一點。每一個職員惟獨每個月份的銷售額超過XX元才干有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個月僅600的待遇，所以我向來都做得很仔細。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產品的功效。無數時候我也會碰到“冷凳子”，開頭我還覺得有點難堪，可周遍同事阿姨鼓舞的微笑消退我心理的無數障礙。我那不褪色的微笑也獲得了銷售主管的絕對。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學到的一些醫學學問也用上了，比如說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的庇護。最后我的銷售還是取得了可喜的成果。我領到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業績我差了一點，也我已經感到很滿足了。一份耕耘一份心得，拿著那疊錢，我感覺好重，由于里面有好多的精練濃縮。

一個月的實踐讓我心得良多。我明了了無數銷售道理：服務態度至關重要，創新注入新活力，誠信是勝利的根本，付出才有心得。