佐卡伊鉆石：創新推動網絡營銷發展

佐卡伊鉆石：創新推動網絡營銷發展

鉆石小鳥發動此輪奪人眼球的營銷攻勢，顯然底氣不小。據其官方證實，3月13日，鉆石小鳥獲得了第三輪融資。雖然具體數額并未透露，但據知情者宣稱金額遠高于前兩輪，更有業內人士透露融資額度應不低于3個億。而且，從鉆石小鳥的動作來看，融資額度不會太低。另有消息透露說，此次投資者為方源資本，聯創策源也再次參與到該輪融資中。在此之前，鉆石小鳥已于2007年5月獲得今日資本首輪注資500萬美元;2008年10月，鉆石小鳥再次獲得聯創策源、今日資本共計1億元的第二輪注資。業內人士認為，鉆石小鳥此輪成功融資，在某種程度上意味著資金對網絡鉆石營銷商的認同。最近10年來，隨著中國經濟的迅猛發展，中國的鉆石消費水平已超越日本，成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國，在全球鉆石產業中占據重要地位。鉆石在中國正從奢侈消費發展成為習慣消費。而眼光獨到的網絡鉆石銷售商，正利用這股強勁的東風，掀起了電子商務領域的一場大革命。“之所以稱之為革命，是因為傳統來說，普通消費是很難接受奢侈品網絡購買這種消費模式的。”一位業內人士解釋說，“但以佐卡伊、鉆石小鳥等銷售商的品牌效應下，網絡鉆石銷售額逐年暴升，正成為電子商務市場一道亮麗的風景。”以深圳的佐卡伊為例，其簡單的在線銷售，7年的時間已經贏得22萬網絡消費者的認可且獲得一致好評，其務實的營銷策略，也在大幅提升消費者認同，同時也極大的提高了品牌的美譽度和知名度。據內部人士透露佐卡伊也將在本年度加快線下體驗店的發展步伐，以此呼應網民，吸引更多的潛在網購人群認識和了解佐卡伊，來推動佐卡伊的網上銷售和品牌落地發展。2010年9月，佐卡伊139萬單筆交易刷新互聯網珠寶類單筆交易記錄，真正開啟網購奢華。隨后的10月，佐卡伊組織克拉鉆網上團購，3小時銷售200枚克拉鉆戒，一天銷售達500萬，創下了珠寶行業的網絡銷售神話。12月，20克拉巨鉆“伊卡伊之星”網上1元起拍，并以446萬元再次刷新互聯網珠寶類單筆交易記錄。2011年2月，佐卡伊聯合京東推出1999萬“佐卡伊之戀”情侶對戒活動……一系列創新式的營銷活動，推動佐卡伊銷售量急遽上升的同時，也大幅提升了佐卡伊的品牌認知度。2010年9月的網商大會上，佐卡伊被評為“最具誠信力品牌”和“十大網貨品牌”;12月，在2010年中國網商零售年會上，佐卡伊品牌被評為“2010網上零售誠信品牌100強”……“在網絡鉆石銷售市場，誠信與品牌是第一位的。”一位業內人士分析說，“因此，佐卡伊等采取的網上銷售+體驗店的形式，是完全符合特定行業消費者的特定需求的。畢竟，奢侈品購買，如果沒有過硬的誠信和品牌效應，很難讓人信服和放心。這也注定了網絡鉆石銷售商必須在營銷模式上持續創新，并有所突破，才能擦亮品牌效應這道最有力的武器。”毫無疑問，鉆石小鳥的努力已經獲得了回報：3輪的融資足以證明投資機構對其的青睞。而據知情人士透露，佐卡伊也獲得了不少金主的青睞，多家投資機構已經與之接觸，融資已經進入最后的關鍵談判階段。對此，佐卡伊相關人士避而不答，只表示，佐卡伊目前運營情況非常良好，在模式的創新和客戶關系維護上傾