31消費品市場教學設計

第三章市場解析花費品市場解析教課方案一、教材及教課內容解析1.使用教材：高等教育第一版社的中等職業教育國家規劃教材《市場營銷知識》（第三版）（馮金祥主編）。2.教課內容：花費品市場解析3.教材辦理：花費品市場解析選自中等職業教育國家規劃教材《市場營銷知識》（第三版）中的第三章第一節的內容。跟著市場經濟的發展，花費品市場知識在各個經濟領域越來越受重視，同時它作為商貿專業學生的基礎課，對他們今后進一步學習其他專業知識起著基礎性作用。為了便于學生理解，解說中主要運用問題研究、事例教課等方式，鼓舞學生睜開課堂談論，使學生可以將所學方法與實踐有效聯合來解析解決實質問題。二、教課對象解析1.知識技術：已初步掌握了市場歸納，有了必定的知識基礎。2.能力技術：能進行簡單的市場解析。但解析能力不強3.學習態度：對事例教課法感興趣，有創新精神，但文化基礎錯落不齊，對理論知識不感興趣，比較缺少主動思慮的能力，團對合作精神意識比較弱。三、教課目標及要求認知目標：認識花費品市場的含義，掌握花費品市場營銷的特色，進行花費者行為解析。能力目標：培育學生勤于思慮，勇于研究的學習能力。提升學員解析問題、解決問題及綜合表達的能力。感情目標：培育學員的解析意識及創新意識。經過小組合作共同商討解析事例、一起完成社會實踐題等學習方式，學會溝通、學會解析及學會合作并提升創新的能力。四、教課要點、難點教課要點：花費品市場的含義、花費品市場營銷的特色、花費者行為解析及影響花費者購買行為的要素。教課難點：調動學生的學習興趣，指引學生針抵花費者市場在需乞降購買行為上的差異為模擬公司擬定出正確的營銷策略，指引花費者選購。五、教課方法、學習方法及教具準備教課方法：事例教課法、問題研究法學習方法：研究式學習教具準備：多媒體教課設備、粉筆六、教課過程階段復習舊課新課呈現

教課內容教師活動學生活動復習市場的看法老師向學生發問：學生思慮并回答，溫1.什么是市場故知新2.市場可以分為多少各種類一、花費品市場的1．體現：花費品市場的繁華學生觀察圖片并思含義及花費品的分圖片考和回答老師的提類老師解說：花費品市場的看法問。同時學習拓展思2．老師體現圖片維能力。老師發問：說出你生活中的便利品、選購品和耐用花費品，并對號入坐。二、花費品市場的體現：市民購物圖片學生觀察教師所呈特色老師發問：花費品市場有什么現的圖片，保持注意特色力的集中。老師提示：九個特色三、花費者購買行為解析四、影響花費者購買行為的要素

1.體現：漫畫1.學生觀察圖片、漫老師發問：在購買活動中，消畫，思慮老師所發問費者的購買行為是否是都是題。集中注意力，同相同的時加深對新知識的老師評論印象。2.按購買者購買目標的選定2.學生經過思慮、程度區分：回答等各種門路主老師發問：天熱了，這三位顧動地研究問題、自主客都要去買一臺吊扇。請依據研究、培育和發展創他們的購買行為猜他們是屬造力，完成認知目于哪一各種類的顧客。標。體現：漫畫3．學生學習掌握案老師評論例解析的方法，提升3.按購買者購買態度和要求解析問題及解決問區分題的能力，加深抵消老師發問：當你去購買洗發水費品市場的認識理時，下邊哪一種狀況與你最湊近解。猜猜看你是屬于什么購買類型的顧客體現：圖片和漫畫老師評論4.按購買者購買現場的感情反應區分體現：圖片和漫畫老師發問：營銷者應當如何對待這些種類的顧客老師評論（一）文化要素1．基本核心文化體現：核心文化要素內容2．亞文化體現：圖片老師發問：這些要素如何影響花費者購買需求老師評論3．社會階層老師發問：不一樣社會階層的消費者，他們的花費行為是一致的么老師評論：圖表說明（二）社會要素1．相關集體體現：漫畫老師發問：家庭成員或親友好友會不會影響花費者的購買行為老師評論2．社會地位體現圖片老師發問：社會地位如何影響花費者的購買行為老師評論（三）個人要素體現：漫畫老師發問：面對上帝的發問，中美老太太為何會有這樣一、花費品的看法小結1.學員回答并再老二、花費者市場特老師發問：本節課我們學師的幫助下學習掌征習了哪些內容握總結的方法。小三、花費者購買行老師增補學員的回答，及2.提升解析問題及結為解析時發現學生在學習過程解決問題的能力。四、影響花費者購中的問題，為他們供給有買行為的要素效的指導。1.什么是花費者1.老師提出作業要求1