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文檔簡介

2016.8華藝天和家園銷售思路董浜鎮位于江蘇省常熟市，處于蘇嘉杭高速公路、沿江高速公路、常昆高速公路和蘇通長江大橋“三路一橋”的交匯點上，是蘇南地區最大的交通樞紐所在地。董浜鎮面積62.5k㎡，人口5.4萬人。截至2015年11月，轄14個行政村，2個市鎮居委會。董浜鎮榮獲國家衛生鎮、全國環境優美鎮、江蘇省文明鎮、中國民間文化藝術之鄉等榮譽稱號董浜鎮概況市場調研商業形式：董浜鎮以傳統的街道商業分布為主，商業呈現松散型點狀、線狀商業布局，多為滿足生活所需配套，高端休閑娛樂業態尚未出現，對周邊鄉鎮的吸附能力較差店鋪面積：店鋪面積集中在30-100㎡不等，層高主要為4.5米，進深約為10米左右商鋪售價：目前在售商業售價在5500左右租金情況：租金水平在12--25元/㎡/月；而本項目周邊目前商業氛圍薄弱，租金水平在12元/㎡/月。住宅均為剛需型客戶和改善型客戶，目前當地住宅價格均價4000元/㎡。其中最好的一個商品房小區價格在45000元/㎡，拆遷安置小區目前沒有房產證價格在3500元/㎡。均為成熟小區無新房出售，只有二手房。當地兩室一廳中等裝修租金在1000元/月。對面水岸府邸聯排別墅面積在220--280㎡、均價5500總價120--175萬。

依據對本項目的市場定位與分析，建議先對沿街門面招商，引進大型主力店，如餐飲、連鎖快捷酒店、電器廣場、足浴城、精品超市等，制造商業氛圍，第一年給商戶免租，自第二年起開始根據周邊水平及自身發展情況收租；招商建議

所有商鋪先招商，招商到位后再銷售；招商第一年免租，第二年開始根據情況收租。在開發商旗下運營管理公司與經營戶簽約的租賃期限內如有客戶購買該商鋪，則繼承甲方的所有權利和義務。如要自營的客戶需自行與租戶協商解決。3、帶租約銷售

各銷售形式對比

銷售推廣策略4.發動全民經紀人，鼓勵老客戶推薦朋友成為我們的業主獎勵一萬元1.戶外廣告：9月上旬開始項目門前及周邊彩旗、戶外廣告把銷售氛圍做起來。2.外拓、派報：不定期下鄉或常熟張家港派單、外拓采取幸運轉盤方式駐點活動，現場用廣告語喇叭重復播放，其次再派人

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