房地產專題活動

連云港?德匯花園3期大型馬戲團活動策劃執行案一、馬戲活動概要此次營銷活動目的及意義為什么選擇馬戲演出活動？馬戲活動的舉辦形式馬戲活動的演出場次、時間馬戲活動的票量統計馬戲活動節目演出單（暫）此次營銷活動目的及意義我案作為一個新城區核心區的代表性樓盤，在金九銀十的房市傳統旺季，需要這樣一個一年度一次的大中型全城營銷活動，來向市場發聲，引發市場的熱烈關注和項目知名度。項目需要一個大中型的營銷活動做營銷公關，來讓灌南社會各界關注和認識到德匯花園3期來了。此次馬戲演出活動也能夠為我們項目展現項目形象及正面口碑。配合售樓處將前期外出拓客的客源，利用馬戲演出邀約至售樓處強化購買意向，以促進成交。為什么選擇馬戲演出活動？馬戲演出，是房地產體驗型營銷中的一種別具一格、反響劇烈的活動形式，針對性極強，活動借助少年兒童對動物、對馬戲的極大好奇心，最大程度吸引少年兒童，從而達到抓住家長來訪售樓處的目的。家長群體，該類客戶，我們稱之為有效客戶，即具有購買能力的可能客戶。馬戲演出，相對于其他大型活動的優勢：投入相對低：相比較大型演唱會等活動，成本投入低互動性更強：售樓處可配合馬戲表演，設置互動小游戲更新穎：對兒童的吸引很大，從而吸引家長等較具購買能力的有效客戶周期長，鎖定客戶率高：執行一個月，不是短期，每天均有來訪量宣傳力度廣：集合項目案名升級信息釋放，波及全城，一舉兩得客戶范圍廣：面向各階段客戶：相比較大型演唱會等活動，成本投入低馬戲活動的舉辦形式活動場地中提供部分廣告位給協辦單位，畫面由統一設計或商戶根據統一尺寸自行設計，由廣告公司進行統一制作安裝。主辦單位：連云港德匯房地產開發有限公司協辦單位：待定友情支持：灌南市電視臺、灌南市報社（文化局、馬戲協會等）以贈票、做廣告的方式，來拉攏灌南市電視臺、灌南市報社等主流媒體作為友情支持。在提高影響力的同時，也避免一些部門的刁難。項目主辦，部分商家協辦，爭取獲得電視臺、報紙等主流媒體支持馬戲演出自9月24日（周六）至10月23日（周六截止），暫定30天。馬戲演出分為非節假日和節假日演出，共73場，其中非節假日34場，節假日39場。非節假日全天2場演出（下午、晚上），節假日全天3場演出(上午、下午及晚上)；演出時間：每天上午10:30-11:30，下午14:30-15:30，晚上19:10-20:30；馬戲演出的每場演出時長預計約80分鐘左右；馬戲演出每場觀演人數限定不超過300人，實現一人一票，憑票進場，兒童計全票；演出日期非節假日節假日（周六、周日、10月1日-10月7日）演出場次下午場晚場上午場下午場晚場演出時間14:10-15:3019:10-20:309:40-11:0014:10-15:3019:10-20:30馬戲活動的演出場次、時間馬戲活動的票量統計統計：演出30天時間，共73場演出，共計票量21900張。其中，非節假日34場，非節假日票共計10200張，節假日共39場（周六、周日含中秋及黃金周假期），票量共計11700張。序號123456789101112131415161718192021222324252627282930總計月份9月10月日期24日25日26日27日28日29日30日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日30天星期周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日上午300300

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3003003900下午3003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003009000晚上3003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003003009000非節假日票

600600600600600

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600600600600600

10200周六周末票1800

1800

18005400黃金周票量

6300

6300總計21900老虎2只，獅子2只，猴子2只，山羊1只，狗熊2只，小狗3只，外加外籍演員2名。老虎鉆火圈狗熊晃板雄獅鉆火圈猴子推車狗熊耍火棒山羊走鋼絲小猴子羊角倒立小狗跳繩小狗推桶小狗鉆圈狗熊雙杠、吊環狗熊跳障礙老虎過天橋雄獅過天橋馬戲活動節目演出單（暫）體育爬桿空中飛人草帽飛舞集體造型彩綢飛舞空中皮條外籍演員：雜技力量舞蹈節目單二、馬戲活動執行馬戲活動的媒體宣傳推廣計劃馬戲活動的巡展宣傳計劃馬戲活動的票務實施方案馬戲活動的門票設計馬戲活動媒體推廣計劃備注：（暫定在9月15日左右開始放票）主要媒體推廣渠道在9月7日集中投放出街；電視廣告考慮到腳本制作及剪接，耗時較長，因此與廣播電臺硬廣告在統一9月10日投放；報紙媒體及廣告車考慮到費用及時效性，統一在9月15日出票當天統一投放。除去媒體宣傳外，為了確保此次馬戲活動廣泛傳播性，將配合進行市區及鄉鎮巡展。巡展執行日期：9月15日起巡展執行地點：灌南市區蘇果、樂天瑪特 河東步行街、各菜場市場 意向客戶較集中之各鄉鎮等馬戲活動的巡展宣傳計劃巡展執行道具：馬戲活動宣傳X展架、項目海報、馬戲門票巡展執行簡述：

銷售人員分成若干小組，至巡展地點，攜帶馬戲活動宣傳X展架、項目海報、馬戲門票，客戶登記信息后，可領取門票一張。具體執行細節由銷售部內部根據需要確定。馬戲活動的票務實施方案由于活動持續時間長，線上、線下出票中，建議主要采用線下出票，以便控制，可考慮微信出票輔助，但仍需至售樓處兌換；出票先緊后松，當天僅限領5日內門票，后期逐漸視情況放松；節假日票需統籌控制出票節奏，非節假日票可暫無限制出票；節假日票供應先后：政府部門及事業單位〉老業主、認籌客戶。一、出票渠道：三、領票地址：二、出票日期：四、出票節奏：僅限于售樓處現場，及票務合作單位（外出巡展贈票除外）；暫定9月15日開始統一出票（活動相關物料籌備完畢后）馬戲活動持續時間一個月，票務統計工作量相對較大，由于演出日期、演出場次、座位號等條件限制，使用excel表做統計篩選，工作量依然很大且較為復雜。因此，建議請專業編程人員編制出票系統小軟件，便于行政部出票統計與核實。同時，行政部每天需統計剩余各類票務數量，報備銷售部及營銷總監，以備統籌控制出票量。五、出票統計：馬戲活動的票務實施方案1、2期已購老業主至售樓處現場憑購房合同/認購書/認籌書登記可領取家庭套票3張（可任選觀演日期）；演出期間新辦卡認籌公寓客戶，憑認籌書可領取家庭套票3張（可任選觀演日期）；1、2期已購老業主可推薦一組客戶憑身份證/戶口本至售樓處登記領取家庭套票3張（不可任選觀演日期，由相應銷售人員對接）；馬戲活動的票務的線下發放一、新老認籌客戶及老業主：二、到訪售樓處的普通客戶：普通到訪客戶，參加售樓處小活動后，可憑身份證領取門票一張（不可任選觀演日期）。該兩類客戶均需掃描金陽光帝業城二維碼并關注金陽光帝業城公眾號后，方可領取門票，（擴大微信粉人群數量儲備，同時防止重復領取門票）考慮微信線上領票并非單封閉環，也就是說出票渠道不唯一，統計出票量統計工作將較為繁瑣，因此線上微信出票，僅作為出票輔助渠道，主要目的在于增加微信公眾號的受關注程度，仍需統一至售樓處兌換門票；線上微信關注公眾號點擊領票頁面填寫姓名、電話及身份證信息可領取門票一張根據提示本人攜帶身份證至售樓處兌換門票馬戲活動的票務的線上發放贈送工商、地稅、房管、城管、學校等政府企事業單位演出門票；集團內部員工，可發放公司福利，每人領取家庭套票3張；贈送集團的各類合作、友好單位，起到口碑宣傳活動演出的作用；建材館方面統籌考慮贈送一期建材館在經營商戶若干門票。馬戲活動的團體票務發放該部分人群，需行政部提前統計贈票數量，以統籌后期發票節奏和數量，防止票不夠。馬戲活動的門票設計為了保障馬戲演出的順利圓滿舉行，我們對馬戲團的門票設計需要格外用心：馬戲門票，分為前排VIP票及普通票，票價分別為120，80元（具體與馬戲團溝通后確定）馬戲門票，分為上午票，下午票和晚場票；馬戲門票，將設計相應座位號，對號入座；馬戲門票，在設計時會留出空白，由公司提前敲印觀看日期；馬戲門票，統一由金陽光帝業城公司敲章后方生效；馬戲門票，在設計時可以借用演唱會門套票形式，增加對項目的介紹部分；暫定4折頁，8P，文案內容詳見后文三、活動場地布置售樓處內部小營銷活動售樓處外廣場活動現場布置售樓處外廣場活動現場布置場地布置原則：馬戲表演大棚頂部，安裝跑馬燈進行氛圍裝飾；馬戲表演大棚頂部到地面，拉彩旗進行氛圍裝飾；馬戲表演大棚設置獨立的入口和出口，出口可考慮設置通往售樓處，形成強制參觀動線；馬戲表演大棚外圍用1.2米高柵欄進行隔斷，形成廣告位，供建材館及項目宣傳使用；馬戲表演大棚外，開辟獨立兒童娛樂場所，如充氣城堡、旋轉木馬等；馬戲表演大棚外，在周末及黃金周假期可考慮招租水果、飲料