2022年有關經理個人工作總結

2022年有關經理個人工作總結x辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額X萬元，基中第四季度完成回款額X萬元,占全年的X%,成功開發了分銷商義家，終端酒店X家，回款情況如下：x一x月X元x一x月X元一、回顧公司產品的結構多層次，系列組合，依托自身商譽優勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，x類產品，由2022年x月初在流通領域中常見的辣根王,果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使隊伍一一商一一消費者之間進行整合。二、經營分析1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A與B,A現有的網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上，需要準確定位。三、業績來源商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端隊伍在消費界的推廣效果，打消了商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導。此外，公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，業余粵菜館，咖啡館等。四、存在問題1、經銷商違規（沖貨、竄貨）義地區前任經銷商與公司戰略方向和策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與X辦隊伍為敵，濃濃得味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品沖擊義市場，使我們隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。2、空白市場尚未開發前期工作重心在義，時間原因，未能及時將中部、北部及部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色，相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場，先入為主經驗總結，于2022年x月x日，義辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業宏觀分析：20義禽流感帶來餐飲，南京市餐飲業全年零售額X億元，零售額僅義億元，同比下降義％,大中型餐飲上客就餐率同比減少義％,禽流感已成為導致今年餐飲業蕭條的主要因素。微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇行為比例：現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。五、2022年工作計劃2022年預計全年回款X萬元以上，保持增長X%,預計第一季度完成X萬元回款，第二季度X萬元回款，第三季度回款義萬元，第四季度X萬元，義市內終端用戶預計擴增至X家，分銷商增到X家。六、工作方向1、對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2、解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的商，公司給予相應的促銷補貼政策。3、渠道下沉進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對多個市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然，特殊區域可視情況而定，是否增派人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在2022年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。七、隊伍人力資源管理1、人員定崗X辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2、人員內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為做好全方位的工作。3、關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過