專業知識 快消企業十大痛點

快消企業十大痛點痛點一：產品知名度差，市場無法突破云南一土特產企業，產品屬于無名氏，沒有品牌只有品類。在云南特殊的飲食文化與購物環境中，企業的幾款產品在云南當地還有市場，一旦走出云南就面臨巨大壓力，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端，眼看市場即將淪陷。典型案例：面對企業老總的無奈，典型未來查找到產品根本問題所在，迅速調整戰略方向，變土特產為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，重新打造戰略新品，幫企業打造產品知名度，全方位有效提升，產品好賣了！打造后，企業之后產品以高于原來兩倍的價格重新投入市場，在終端銷售獲得極大成功，單一系統單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達成戰略合作，成為航空食品。痛點二：競爭壓力大，企業缺少商機，銷路打不開河北一休閑食品廠家，產品雖多，卻無一款特色主打產品，多年銷售業績平平，企業缺少商機，銷路打不開，產品不容易被大眾記住并認可。典型案例：在深入調研，仔細分析企.業現狀后，典型未來重新定位：打破原有產品形象，另辟捷徑走品類創新，打造有突出特色的戰略新品。按照典型未來的戰略規劃，企業開創了休閑食品市場新大陸。產品上市迅速獲得廣大時尚消費者的喜愛，顛覆了大眾傳統觀念，將吃零食變為了一種時尚。企業老總感慨的說：“典型未來幫我們找到了多年來銷售上不去的原因，并建議我們另辟捷徑走品類創新的道路，等于幫我們找到新的商機。”企業由此躍居當年休閑食品銷售明星，成為行業翹楚。痛點三：企業缺少流動資金，現金流斷裂，融資困難食品領域一直被很多投資者畏懼，有的規模夠但產品品質無保障，有的產品品質好卻上不了規模，缺少效益，加上食品安全危機層出不窮，投資者們更是不敢輕易靠近。山東一家食品廠就是這樣的企業，有了一定規模，早想融資上市,卻苦于沒有投資方愿意投資。典型案例：典型未來根據企業狀況，量身制訂了戰略方案，不僅讓企業品牌知名度上千，更讓企業成功實現融資并于當年上市。手里拿著方案，企業老總備感它的份量，激動的對李老師說：“典型未來讓企業有救了！”之后，該企業越來越被更多消費者和投資者所熟知。痛點四：銷售團隊各自為王，軍心渙散，缺少凝聚力四川一食品企業，擁有的幾個銷售團隊都是各負責自己業績，缺少不溝通交流，軍心渙散，無法形成團隊凝聚力，氛圍較差，銷售業績提升不上去。典型案例：面對企業這樣的狀況，典型未來提出：凝聚力是銷售團隊的核心,也影響著企業的業績水平，正所謂是“眾人合心，齊力斷金”，企業要想改變,必須要重新確定發展方向，增強團隊協作觀念，擁有持續不斷創新的戰略產品。按照這個目標，典型未來為企業重新整合了銷售隊伍，并協助企業進行培訓I,兩個月后，各銷售團隊間明顯增強了相互協作的理念，企業煥發出新的生機，業績也開始蒸蒸日上。“戰略新品給了企業第二次生命！”，這是企業每個人的共同感受。痛點五：行業監管嚴格，企業渠道問題題頻頻凸顯，招商難度大隨著行業部門監管要求嚴格，如今的招商，越來越難做。河南一家土特產企業，不僅產品銷售上不去，招商也是困難重重，企業抱著產品愁眉不展。典型案例：企業老總在朋友的勸說下，抱著試試看態度牽手典型未來，按照專家團隊為其制訂的戰略規劃一步步推進，數月后，企業取得招商300家的驚人業績。企業老總不僅徹底相信了，折服了，更是深有感觸的表示：是典型未來拯救企業于危難之中，真是企業的速效救心丸！痛點六：企業組織結構不合理，內耗問題嚴重，團隊核心力差河北一家糖果企業銷售人員沒有團隊意識，組織內部幫派眾多，山頭林立,團隊成員都只謀小團隊的發展利益，不顧及整個組織的發展。導致企業內部員工與高管紛紛萌生去意，多達8成的上游供貨商在信心不足的情形下實行“斷供”，企業內耗嚴重。典型案例：聽完企業老總的敘述，典型未來專家團隊明確感受到內耗是企業的隱形殺手，不僅不易發現，更是會攻破企業核心力量。典型未來對企業銷售團隊做了全方位梳理整合，拿出完整的戰略規劃，企業執行幾個月后，效果非常顯著。老總徹底折服了，激動的說：“戰略不僅讓企業留住人才，更幫企業解決了內耗問題，實在難得！”痛點七：企業產品眾多，聚焦力差，缺少可持續市場的戰略新品湖北省一家方便食品公司準備從區域市場走向全國市場，但一筆又一筆的廣告費用投下去了，市場就是沒有起色！繼續做吧，感覺產品在全國市場做大做強可望不可及；放棄吧，企業已經投入很多資源。典型案例：深入調研后，典型未來專家團隊根據企業情況，重新確立了市場主攻方向：由一線市場改為主攻全國農村市場，企業由此大獲成功。年銷售額迅速提升至五千萬。老板驚喜的說：“典型未來的戰略思想真是厲害，它將企業從破產邊緣拉到了正軌！”痛點八：庫存積壓嚴重，規劃混亂，產品滯銷，銷售難見特色浙江一家飲料企業老總面對倉庫里堆積如山的庫存心急如焚，同時也面臨著勞動力漲價、銷售滯后等問題，在苦苦掙扎幾個月后，企業銷售依然沒有起色。典型案例：典型未來專家團隊經過周密的市場調研，全面分析企業現狀后，為企業制訂了詳密的銷售計劃書，并輔助其有效實施，很快形成了快速銷貨。數月后，企業老總表示：“后悔沒有早點找到你們，那樣產品就不會積壓這么久了！”痛點九：促銷不見成效，始終無法突破銷售量三聚富胺事件以后，消費者“談奶色變”，中國奶制品行業面臨著全行業的衰落，湖南一家奶制品企業在終端做了半個月促銷，銷售量始終上不去，銷售總監心急如焚。典型案例：企業老總請來了典型未來專家團，經過調研，找到了問題的癥結，鎖定為“營養食品”，一改“談奶色變”為“我只喝健康奶”，并幫企業制定了詳細促銷計劃，一周后，產品銷量明顯提升，看到促銷專柜前人排隊的場景，企業老總樂了。痛點十：產品受時令限制，旺季不旺，淡季慘淡，銷售規模幾乎為零夏季本是吃冰淇淋的最佳季節，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動。工廠開著機器