壽險是一種信仰(方法版)

以成熟的愛助人成功，貢獻社會！信仰銷售事業

簡單的事，全力以赴。要學就學最棒的!要做就做最好的!

1．銷售就是把產品說出去，把錢收進來。2．銷售的過程就是投資脖子以上的過程。

·有錢沒經驗的人與有經驗沒錢的人在一起，財富會轉換。

·學歷不等于能力，能力來自于經驗。·終身學習，遠勝文憑。3．天下沒有不銷售的職業，也沒有不銷售的行業。·推銷是本能，推銷保險是積善。·財富的多少與銷售的能力成正比。4．推銷賺錢是快樂，消費花錢是分享。·推銷是金錢的游戲，壽險是以紙換錢的游戲。·業務員的成長是意志和才智的游戲。·消費的本質是分享財富。5．我把保險當信仰，我與壽險簽契約。

·壽險產品是物質與精神的雙重產品。·壽險事業是愛與使命的有機融合。·壽險工作是思想與靈魂的價值體現。·與生命簽約。為使命而工作，為信仰而生活。頂尖銷售員的修為

思想行為行動成功支配決定

1．想要不一定成功一定要一定成功成功三要素：

C.下定決心一定要B.下定決心一定要A.下定決心一定要2．你的今天是昨天思想的結果你的明天取決于今天的思想

·輸入決定輸出·學習是成功之母·檢討是學習之父3．用習慣的碎片，修補破碎的心靈，使靈魂得以升華。

·小小的改變，大大的不同。·小事情就是一切，細節就是一切。·唯有力求完美，才能追求卓越。4．銷售不是技巧、學問，是個人品質的魅力，思想態度決定品質。·賺錢后成為什么樣的人比賺錢重要。·一般業務員為生活而銷售，頂尖業務員為使命而銷售。·用不自私的方法去完成過程，結果會更好。5．精神風貌體現生涯價值·人生最大的風險是不會冒險。·風箏是逆風飛翔，而非順風飛翔的。·成功是你做到了別人做不到的事。追尋內在修為、不斷進取、不斷奮斗、勇于冒險、永不妥協的原則，這就是積極戰士最佳的寫照。方法影響一時，觀念影響一生。人脈的法則熱情的財富

幫助別人夢想成真，自己一定心想事成。一、眼睛是心靈的窗戶臉蛋是熱情的太陽·管理好小部位（臉蛋），才能管理好大部位（事業）。·熱情是人際的火爐，會融化冰凍的心靈。二、正確的定位是理順關系的開始·管理的核心：等級制度。·尊重等級制度。·人在我心，我心有人。三、一分為二看人用欣賞的眼光看人·沒有不好的人，只有做錯事的人。·挖掘他人優點，欣賞他人優點。四、如果無法改變天氣，我們可以改變心情；如果無法改變別人，我們可以改變自己。·誰錯了都別生氣。·可被掌控的情緒。五、拋棄怨恨，樂觀進取，接受自己，接受別人。·愛從接受開始·溝通——人際的橋梁·珍惜生命，尊重人格六、剛則易碎，柔者長存，內剛外柔，路路皆通。把手頭上每一件事情當成生命最后一件事情去做，你一定會成功！你希望別人如何對待你，請你就如何對待別人吧！七、己所不欲，勿施于人，得道多助，失道寡助。八、人生的最后哲學設立目標美夢成真

有什么樣的目標，就有什么樣的人生。

達成生命中目標的最好方式就是——不停地工作。1．壽險生涯需要系統的目標來規劃。一、設立目標·奮斗方向需要目標這一地圖來指引。·成功等于目標的達成，目標等于夢想加上期限。·長、中、短期目標缺一不可。2．有關目標問題，你要問自己·我是否設定了目標？·我是否寫下了目標？·我是否列出行動清單？·我是否訂下完成期限？·我的目標是否詳細合理？·我是否考慮了我的未來？3．達成目標的五大步驟·經過具體化，使之變得現實。4．公開你的目標，您將獲得力量。·可衡量，以數字化確定。·很明確，被確定不變而鎖定。·可達成的，了解需求內容。·寫下來的，列出行事歷，檢查督促自己。二、美夢成真1．達成目標的三套方法c.深切的期望和信仰——強烈欲望，堅持的信念。a.努力工作是最聰明地工作——進步秘訣是凡事行動。b.創造性的視覺化想象——重復想象的思考方式。2．想象力達成目標的原理·注意力等于事實——運用潛意識力量。·積極思考產生積極結果——預期失敗，終將失敗。·自然吸引定律——人們會成為重復思考想象的結果。3．想象力的日常運用·當你每一天醒來時，告訴自己：“今天又是美好的一天。”·每天對著鏡子說：“我是最棒的。”·早餐時把目標植入心田，認定又是嶄新的一天，我又獲新生。·晨會后拜訪當天的第一個準顧客，認定“每天都是新希望。”·把目標托付給信仰，祈禱從大自然中攝取能量。·總結今天，安排明天。·給自己一段寧靜的時間，放松與創意想像。·想像達成目標后的感覺，以及達成目標的快樂過程。設立目標，訂下行事歷，發揮創意想像，前進中不斷修正；把目標托付給信仰，集宇宙、大自然之能量；堅定地朝預期目標奮進！生命旅途，美夢成真。熱忱與樂觀改變一生

壽險旅程無論長短，只要在起步時保持熱忱，您就能永保樂觀進取之心。一、熱忱——堅強的心理態度1．如果今天你一無所有意味明天你必將擁有·沒有失敗過的人，永遠不會成功。·沒有跌倒，也就沒有爬起。·唯有經過困難洗禮，才有能力創造未來。2．壓力和困難如彌漫的空氣，無處不在，人皆有之。重生的秘訣在于：學習如何去面對。·心飛得越高，阻力越少，人走得越遠，困難越小。·壓力=沒有充分的準備。·不要思考問題的本身，要去思考解決問題的方法。3．保持熱忱的秘訣·像孩提時的好奇·熱愛自己的生活方式·運用“仿佛原理”4．保持生命熱忱的步驟C將困難視為挑戰，徹底執行就可化逆境為順境。

C找出自己優點，讓自己對自己有信心。C將注意力集中在收獲而非損失上。C不顧自身利益，向需要幫助的人伸出援手。5．十一項改變態度的計劃·努力祈禱·努力思考·努力相信·努力行動·努力規劃·努力工作·努力付出·努力寬恕·努力熱愛·努力微笑·努力讓自己變得偉大以雄鷹為榜樣，在努力實施十一項計劃后，您將擁有非凡熱忱，一生皆擁有一顆赤誠之心！二、樂觀——成功者都是樂觀主義者1．學會創造性的積極期盼，并為之而去努力，您將成為上乘之材，創造出驚人的業績。2．快樂的秘訣

·任何事情的發生必有好的一面，必有利于我。

·不要追求快樂人生，要快樂地追求人生。·任何困難只是智慧、才能與信仰的挑戰，我接受這一游戲。·痛苦和快樂只是人的一種決定，一種選擇。·態度比形勢重要，無論形勢如何，我絕不放棄，一定成功。·只要心中充滿希望，人生永遠充滿力量。因為我期待，所以我奮斗！·意志堅強，心靜如水；·正面積極，鼓勵同伴；·他人成功，視己成功·忘記昨天，把握今天；·期待明天，福之降臨；·嚴于律己，寬以待人；·心胸寬大，遠離煩惱；·心靈高貴，永不遷怒；·無所畏懼，接受挑戰；·人生旅途，永保快樂。3．培養樂觀的十項承諾今天是美好的一天，做自己的事就對了！人脈是錢脈創意是根本

智者：失金錢不失人緣愚者：失人緣不失金錢一、為成功而準備，為成功而計劃4．市場不會獎勵智慧者，只會獎勵將智慧付諸于行動者。1．上課不像上大學，一次就夠了，不斷學習才會不斷進步。2．知識只有不斷分享才會鞏固。3．知識化為行動才是真正的力量。二、一年成功種稻谷，十年成功種樹木，百年成功建人脈。E永遠思考與顧客建立長期關系。E保險人做兩件事：創造人脈，維持人脈。E成功者都建立人脈檔案系統。三、一般人憑眼睛和感覺判斷，明理人用頭腦和事實判斷。·與人相處貴了解·貴人隨時在身邊·待人處事須友善·設身處地關心人四、人們為什么買你保險？“因為客戶喜歡你”。·你的為人品質好；·你的人際關系好；·你的肢體語言好；·你的產品說明好；·你的需求點找得好；·你渴望與客戶建立長期關系。不管擠牛奶時灑出去多少，關鍵不要丟掉這條牛。五、不要身段是最高的身段2．要想幫助別人，必先了解別人。（我們對顧客永遠不夠了解）1．人們不在乎你是誰，而在乎你是否能幫助他。六、建立顧客檔案7．客戶和你1．客戶本人2．教育背景3．家庭背景4．業務背景資料5．特殊興趣6．生活方式找出客戶認為最有價值、最重要的事情，是致勝的關鍵！七、唯有完美地練習，才有完美的結果。·別忘了電話訓練與演講。·完美練習，不斷練習。·找好老師指導。八、同樣方法用了很久沒有成功，一定要思考創意。·講究速度；·實行個別化服務；·集中焦點突破；·要有彈性計劃；·要思考國際化；·人生最大風險是不會冒險。·有勇氣創意；·思考格局要大；·擴展自己的能力；·思考倍增而非平衡；·永遠思考差異化；·思考遠景；·不斷創新；九、永遠不要讓別人知道你下一步該做什么。2.永遠思考索取轉介紹，永遠思考量大致富，永遠不要讓別人知道你下一步該做什么，永遠做頂尖人士。不講無聊話，不做無聊事，不做無聊人，不寫無聊信，不送同樣禮物給同一個人，永遠思考差異化。十、把創意和快樂帶到工作上·培養想象力就培養了創意。·工作是快樂不是痛苦。·當你熱愛上你的工作，一生都不需工作了。超速推銷哲學<一>

世界變化最大，哲學永遠不變1.推銷是過程不是結果，是對話不是說話。2.我們不是