ERP實訓心得體會

第120頁共120頁ERP實訓心得體會ERP實訓心得體會。時間過的真快，轉眼間實訓時間就過了，回想起來，真是獲益匪淺。金蝶k培訓的第一天做了總賬系統的操作，剛開始上課時，自己還不在狀態，有些跟不上教師的做賬步驟，常常做著做著就落下幾個沒做的程序，導致后面的題目越做越困難，很難找出自己錯在哪里，實在是夠嗆的。所以在之后幾天，我先把書本看了一遍，在聽完教師當天的課程后，剩下的時間自己分配，然后就繼續忙前一天不熟悉而沒做完的任務，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經過努力，看到自己做的賬務操作心里還是很快樂的。接下來的學習內容我都盡量跟上教師的步伐，那樣我才不會被落下。通過這學期會計培訓，深化的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的缺乏，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目的。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的根本原那么和方法，將所有的會計電算化、根底會計和財務會計等相關課程進展綜合運用，理解會計內部控制的根本要求，掌握從理論到理論的轉化過程和會計操作的根本技能;將會計專業理論知識和專業理論，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業理論運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的根底。金蝶k3軟件系統給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的進步，權限設置非常明確，更有利于企業的內部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學尋求幫助，有的向教師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗，還會降低工作效率。實訓中發現了自己的許多缺乏：課上的學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣分塊進展講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學以致用方面還需要努力。在實訓過程中遇到過的幾個問題及解決方法：1、各系統時間的設置。啟用的系統時間到后面的實訓審核憑證的時候，系統會出現不能超前建賬時間或不能滯后建賬時間，這一錯誤的根在于啟動總賬系統時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。2、權限的設置。每一個用戶(除賬套主管外)的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。假設沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。3、單據設計。當翻開單據設置時，沒有出現應收款管理和應付款管理等分類，只有啟動相應的系統才會有相應的單據分類，此時在系統啟用中啟動應付和應收，再進入單據設置就會出現應收和應付款管理。實訓的內容包括對核算賬套管理、根底資料設置、總賬系統、應收款應付款管理系統、固定資產管理系統、業務系統等一套完好的財務軟件的操作與練習。通過教師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的根底上，和這次獨立實訓操作的過程中，使我們純熟的掌握了金蝶財務軟件，為以后的會計職業開展道路奠定了一定的根底。實訓的時候也有不少認識：1、做會計需要理清思路，這樣詳細工作起來有方向，效率比較高，否那么很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是詳細的一些工作，這些工作有時會重復，比較枯燥，但很需要耐心。2、最好在工程開始之前，完成前期數據準備。金蝶k3使用前，必須設置好根底資料，根底資料是運行k3系統的基石，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣。根底資料的準備順序根本上就是系統默認的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相比照擬容易學，但比較適宜規模小的企業;學習不同的財務軟件，有助于我們在不久的將來進入企業后，能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作，使我們可以有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行。這門實訓課學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經歷，這次的實訓課程讓我深化認識到理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而且有一些比較根底性的理論知識是必須掌握的，否那么，真正到了工作會沒有頭緒的!總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余。作為一名即將畢業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用效勞社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與理論相結合。今天我們有時機在實訓課上接觸了金蝶軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識嚴密的接合了起來，這讓我們深化明白學習是一個環環相扣的環節。希望在今后的學習和理論過程中，我能將所學應用自如!【以下為贈送相關文檔】精選心得體會閱讀ERP沙盤模擬實訓心得體會大一下學期，我們進展了erp沙盤模擬實訓，對erp系統(即企業資方案系統)有了初步的理解。這學期的第1~9周，我們進展了erp綜合實訓，也就是在erp軟件的模擬實驗室進展的虛擬操作，通過這次實訓，我掌握了erp軟件的根本操作，從中收獲甚多，它較erp沙盤模擬實訓更讓我獲益匪淺。每次實訓前，我們必須先配置客戶機，再將原有的實驗室刪除，重新下載上次的數據，才能進入自己的模擬實驗室，然后才能開始實訓操作。前幾次的實訓內容是企業根底數據的錄入，主要有：模擬企業資料、系統操作介紹及根底代碼設置、物料設置、其他資料設置。模擬企業資料讓我理解到一個企業主要有營銷部、消費部、采購部、品質部、倉庫、設備動力、人力資部、財務部、技術部等九個部門，這些部門是互相聯絡、密不可分的，要想畫好公司內部的構造流程圖，就首先要理清這些部門之間的關系(也就是對公司的構造先有個思路或總體的把握)，然后再開始畫，否那么就會畫到中途畫不下去了。在系統操作介紹及根底代碼設置中，詳細的操作相對多一些，由于對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實驗的時候要小心慎重，以防出錯。通過物料設置，理解了本環節主要有物料主文件、物料批量提早期、工藝道路、物料清單等，物料編碼是計算機系統對物料的唯一識別代碼，與企業的所有物料具有一一對應的關系。以前只是簡單的認為物料就是原材料的采購，其實那么不然，它是企業消費前準備的一個重要環節，影響著企業的消費本錢。從其他資料的設置中，進一步理解了人事檔案、數字簽名、班次分段編輯、____、業務員資料等相關資料的錄入情況，企業的內部情況確實很復雜，簡單的其他資料設置就這么多的內容，實體企業運營起來應該更復雜、更困難。經過根底數據的錄入，對模擬實驗室有了進一步的認識，操作也純熟多了，大局部的內容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說的就是這個道理。根底數據錄入后，就是業務數據實訓了，即迪寶樂公司的整體業務的運作過程。我們的實際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經歷企業內部各個環節，最后完成出貨的全過程，當然，最后還有財務報表的分析^p情況。在實訓的過程中出現了諸多的問題，真可謂是狀況連連。有的時候做錯了，因為上一個工程沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時候，假設下載上次上傳的數據，還要一個工程一個工程地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久;假設從本次實訓開始的地方開始做，那么也要浪費很長時間的，這就要求我們做一個工程上傳一個工程，雖然很費事，但是為了防止出現很大的問題，費事一點也是值得的。在錄入水費的時候，當把實訓指導書中給的數據錄入以后，因為沒有多____下鼠標，讓水費的總額變為6350，所以在最后的應付款統計中，水費只有50元，很顯然不對的，當時也不知道是哪兒的問題，就重新錄入了一下水費，在保存前多____了下鼠標，然后數據就是對的，也才知道是這兒出現的問題。有的工程因為是要打“”的，但是卻在簽名后才發現，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此工程，這要求我們要細心，仔細觀察。有的時候實訓工程都做完大半了，但是卻發現明顯不對，做都做不下去了，也不知道是哪兒錯的，沒方法，只好從導入數據的地方重新開始做，我發現做的次數多了，我做的次數越來越快，前面的局部工程都不用參考實訓指導書了，其實很多時候，我們是很需要這種堅持不懈、熟能生巧的精神的。通過業務數據實訓，我們體驗到了現代企業在市場經濟下，按銷售預測和訂單進展消費，一起技術研發、消費方案、品質的保障、原材料供應、倉庫、產品銷售等各個環節的變化，反映出了整個企業的動態性。理解了企業經營的目的，理解了企業的供應、消費、銷售過程，掌握了物流、資金流、信息流的運行規律，進一步理解了企業各職能部門的職責、工作程序以及各部門的協調和制約關系。通過erp軟件的綜合實訓，我對erp有了進一步的理解，但還只是停留在認識erp這個層面上，還沒能純熟掌握和運用在實務中。但我會繼續完善的，爭取將所學的知識應用到今后的經營管理中去，從而能迅速適應企業管理的需要，為承擔管理工作打下堅實的根底。最后對這次實訓簡要總結一下：首先，學好和掌握erp軟件要多花時間做實驗，熟能生巧;其次，要學會總結，無論在什么階段、處理什么事情，總結都起到很重要的作用;最后，無論做什么事情都不要怕費事，且無論做什么事情都要細心。大學生ERP實訓心得體會大學生ERp實訓經過兩個多月的ERp軟件相關知識的學習，我掌握了ERp軟件的根本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERp軟件將對我畢業以后的社會就業有很大的幫助。就如何進展有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERp軟件期間的一些感想與體會。作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地理解ERp,當教師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業課程。但教師對我們提到ERp時，我們沒有幾個人可以真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的消費生活中的新技術予以于時俱進的理解，這是我的一大損失。原來ERp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們消費生活能產生好大的影響。ERp代表著新時代的形式，它的出現再次證明科學知識在信息社會的重要性。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經管理類的學生在學習中很少有時機接觸到企業的真實運作，而ERp課程的開設正是學習鍛煉的最好時機。ERp系統的子系統與ERp系統的其他子系統交融在一起，會計子系統又集財務會計、管理會計、本錢會計于一體。這種系統整合，及其系統的信息供應，有利于財務做前瞻性分析^p與預測。綜上所述，將ERp系統中按西方管理會計理念及其方法設計的會計信息與我國現有的會計信息系統交融為我國現行的財務會計核算體系，實現ERp系統中的會計信息交融具有現實的意義。在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到ERp到給企業的幫助和作用不是一點點，ERR適應企業，企業適應ERp!我們的實訓課程分為根底設置、采購管理、銷售管理、財務會計與mps的方案執行等幾大模塊。通過學習，我理解到了企業業務的運行，可能很多小企業由于資金和技術的問題沒有使用ERp對企業進展管理，導致很多問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用ERp對企業進展管理的企業可以把這幾大模塊通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利于企業進步消費效率與管理程度。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會。一、根底設置合理化企業的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入根底數據時必須仔細，防止因錯誤導致后期工作的失誤。二、采購管理與mps相結合物料的采購對于消費制造型企業尤為重要。很多企業都實行"零庫存"管理與JIT消費方式，豐田汽車就是典型的企業。但是，要想真正的實現"零庫存"是很難的，也存在很大風險。ERp就開拓一條新的道路，采用采購管理與mps相結合的方法，利用mps方案執行，對庫存與銷售、采購進展控制，可以保證企業有平安的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。三、銷售管理與mps相結合企業在接銷售訂單前都必須對市場進展預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以理解到企業將來的需求，這有利于企業作采購和消費方案。四、會計電算化優化企業記賬程序隨著化的不斷開展，企業運用計算機系統軟件進展管理。會計作為企業財務的重要環節，運用ERp可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為忽略導致錯誤的發生，而且進步了企業的財務核算的效率。這個學期經過了一段時間與ERp的接觸，已經對ERp有了一定的理解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERp這個層面上，還沒能真正的純熟掌握而且靈敏的運用在實務中了，雖然還是有點缺乏，但是畢竟開始了對ERp有一定的理解，也算是有點撫慰了，我會繼續努力完善的。總結兩小點：1、學好和掌握ERp軟件要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習。英文有說"practicesmakeperfect",用中文也就是說："熟能生巧".2要學會總結。總結，無論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用。最后要感謝遠東教育中心的教師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中教師們都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學理解企業的事務。我認為通過理論去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深化得多。真心感謝教師您的幫助！市場營銷erp實訓心得體會樣本賞析市場營銷erp實訓心得體會篇一：一.實訓時間20xx年x月x日~~20xx年x月x日二.小組介紹小組名稱：小組成員：CEO：財務總監：財務助理：生產總監：營銷總監：采購總監：本人擔任：財務總監三.實訓目的ERp是最前沿的企業管理形式,通過各模板之間數據的互相傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和消費流程,模擬消費經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。四.財務總監任務我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的成功者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也互相商討，互相學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過根底會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛!可是當上財務總監才發現一切都是我以為,財務總監可不是一個好差事啊!我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體方案提供資金方面的參考;跟隨企業經營的進展,監視CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業新工程投資的可行性，對企業將要進展的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持，規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規那么交納稅費，計提消費線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其本錢利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。除此之外，為了滿足企業運營和開展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限;控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營才能進步企業的經濟效益;資金要如何安排，才能進步現金的利用率、資產負債率、消費規模、所有者權益等等。五.實訓過程起始年的時候教師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個p1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品p3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的消費才能有限和資金缺乏，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產品就有庫存積壓而p3又沒有消費出來，這一年陷入了比較為難的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年消費p3做準備，我們將兩條手工消費線換成了半自動消費線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量p1本地市場的訂單和2個數量p3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發p2，在很多市場上就不能承受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大消費p3我們從第二季度開始投入一條全自動消費線，這樣明年第二季度就能消費了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購置的原料、消費線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料消費，我們廣告費直投了4M，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料消費了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最后我們又買了18M的原料為下一年的消費做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。第五年，由于我們現金缺乏，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候消費線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到消費線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們根本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批消費，更新消費完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購置的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。根據所有者權益為71，我們在八個小組中最后好似是第二，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量宏大，產品種類多，假設各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長開展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六.實訓心得和體會回憶我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開節流，實現利潤最大。詳細到細節可以是：減少消費本錢，優化消費流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的消費本錢，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業后期運營資金嚴重缺乏，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規那么，每期完了之后沒有進展現金核對,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，汲取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析^p，合理地進展固定資產、消費線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:萬事開頭難。首先，作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目的。戰略是基于對將來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的目光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與開展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年消費什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，并根據企業面臨的不同環境，對他們進展調整，以到達企業整體目的。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組表達得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經歷和討論一步方案，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并獲得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、消費、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人互相配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個安康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等根本市場信息，然后制定市場策略，指導消費，協調好與顧客的各種關系，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的時機，一著不慎，滿盤皆輸，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度進步競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場時機并加以利用。實驗中的詳細的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是非常一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進展一些活動，有的甚至違犯時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的挪動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫助，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了詳細的理解，而且也使平時學的理論知識詳細地與理論進展了一次綜合，加深了對理論的認識，進步了自己分析^p問題的才能。相信假設有下次的時機，我一定會做的更好。學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們理解到企業整體的運營過程，而且讓我們理解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERp沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和進步抗壓才能，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識構造的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。erp沙盤模擬實訓心得篇一：ERp沙盤模擬實訓心得ERp沙盤是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和進步抗壓才能，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識構造的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許教師能給我們提供這個難得的時機，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯絡起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有時機參與這方面的活動。ERp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析^p、競爭合作于一體，進步了現場的實戰氣氣氛，在理論中培養學生的操作才能，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目的而盲目消費，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業開展方向要做仔細打算，不盲目消費，也不過分保守。ERp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，假設是投消費線，是投全自動的還是投柔性消費線，假設是產品開發，是開發甲種還是乙種，假設是占領市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的準確的計算，把計算的結果和如今的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要嚴密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業效勞。人與人的團結，最終形成企業和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮定果斷，小一點是一個人的鎮定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮定和果斷，維護團隊和企業的鎮定和果斷，這是一個企業應該具備的根本素質。三、財務總結：在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業可以正常的運轉是要以一個協作的團隊為根底的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，理解企業目前的財務狀況，做好財務分析^p幫助CEO明確企業決策的可施行性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，防止出現資金周轉不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的開展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、準確，因為財務是企業進展決策時最重要的參考，假設連自己企業的賬都做不清楚就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，由于課前準備不充分導致企業在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的瀆職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深化的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離任守不對越權管理也是可以的，假設企業的內部人事構造混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有方法正常經營下去的。企業的正常運作，包括了消費、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的知識構造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當然，完好并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所理解。在我看來，一個企業中，戰略決定結果，細節決定成敗，財務是細節上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也閱讀了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著理論的態度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練局部和理論局部，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監一職，負責市場分析^p及選單，起到____的作用，在教師的帶著下我們熟悉了根本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的比賽了，教師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種鼓勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深化，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。運營之前我們進展了分工，各司其職，分工明確，使整個企業看起來比較有秩序跟活力，我負責的業務主要是對消費線的消費才能進展統計，然后結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業投入廣告的費用以及針對選單的數量和賬期的選擇，綜合本企業商業提供的商業情報進展系統的分析^p，預測其他企業的動向，從而確定本企業的開展方向，為選擇開發市場、投資新消費線和開發質量認證方面提供根據，以求到達預期的效果，進步本企業的競爭力，這次的理論對于我來說既是時機也是挑戰，考慮到自己缺乏營銷經歷所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監對于一個企業興衰的重要性，營銷總監執行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業的運營效率和業績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節都很注重，希望能把企業實在的運營好，即使有的時候因為一些小費事導致有點不耐煩，但是還是自己調整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。在整個運營的過程中我們的經營相對來說還比較的順暢，沒有出現很大的問題，一些小的問題都得到理解決，大家都很團結，努力的去完成各自的任務，同時也同心協力去工作，使效率到達最大化.保守是我們這個企業運行中最大的缺點，我們一開始沒有進展六年的規劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么詳細的方案，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是為了保險起見，或許是沒有經歷的關系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的周教師和其他兩位同學，正是因為教師的帶著和同學耐心的幫助我們才能順利完成任務，讓我相信團結就是力量感想第一，要Team不要Group。上ERp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯絡在一起。我認為team是強調一個團隊，有協作才能的，比方我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協作才能的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，假設要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節，但成長階段卻是大致一樣的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要漸漸經歷的。第二，具備戰略意識。作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和開展必須有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目的。戰略是基于對將來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的目光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與開展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測將來，也能立論文網./足現實。本公司在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。第三，樹立共贏的思想共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏假設一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第四，必要的知識構造和管理才能。企業的正常運作，包括了消費、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完好的知識構造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當然，完好并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所理解。管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和開展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理才能。ERp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的認識，深化的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發考慮如何作好自己的事來配合整體的開展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析^p；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力抑制各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的奉獻，每個人身上散發出來的管理者的氣質。這堂課不但給我們提供了理論自己知識的時機，進步我們發現問題，考慮問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相商討的平臺。兩天的ERp沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很理解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經營。在沙盤對抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營銷和市場，經歷了企業從制定戰略到訂貨到消費到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，如今簡單談一下作為cmo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的消費才能。在第二年我們小組的成員經過考慮換算對市場預測的分析^p后，準備消費p1和p2產品。這次我們打算一定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但消費才能卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、消費線投資少未能有效擴大消費才能這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了，，公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。此次沙盤模擬對抗，有得也有失。如今來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的交融，優勢互補，互相學習，從而進步我們自己探究知識和自主學習知識的才能。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務效勞的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須互相合作，互相溝通交流互相幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最正確結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好消費、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深化體會到消費制造型企業的運轉流程。營銷，消費，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。消費局部的方案根據市場訂單，與消費才能相平衡，主要還是搞有限消費才能平衡。主消費方案排定后進展物料需求方案的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析^p預測，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經歷影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和興趣性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負責營銷的，但是其他局部我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析^p決策，并且說服其別人。或者提供數據報表，承受別人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我突然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務局部的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其別人可以幫助，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的詳細細節。我在他們熱心的參與營銷局部的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚消費才能，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把〔說明合作的不太好〕。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其別人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其別人的工作情緒的，尤其是錯誤的疑心判斷。營銷主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測才能，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析^p市場的供求關系有預見才能，防止選擇供大于求的市場以及產品，在那么營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發且開展潛力較大的市場，營銷主管還應與和消費主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金〔現金〕的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。通過這次模擬實訓，深化體會到消費制造型企業的運轉流程。營銷，消費，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程,消費局部的方案根據市場訂單，與消費才能相平衡，主要還是搞有限消費才能平衡。主消費方案排定后進展物料需求方案的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析^p預測，承受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經歷影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和興趣性的工作就是營銷了。另外一個深化體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析^p決策，并且說服其別人，或者提供數據報表，承受別人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。通過ERp沙盤模擬，使我們可以把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手才能，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERp有更詳細的理解。在這次ERp沙篇二：ERp沙盤模擬實驗心得體會ERp沙盤模擬實驗心得體會學院：工商管理學院班級：10級工商管理C班學號：姓名:經過了兩天的努力之后，我們完成了ERp沙盤模擬實訓課。ERp沙盤模擬實驗，在進展實際操作之前，我們都還不是很理解其中包含些什么內容，教師發下來的沙盤模擬經營規那么和市場預測之前因為對ERp的理解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進展了兩天的實訓后，才對此有了些理解。在進展實訓之前，我還認為經營一個企業沒那么難，可是之后才認識到，原來要將一個企業的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發揮各部門的合作精神，團隊合作的重要性也就是在這個過程中需要發揮的淋漓盡致。在這次的模擬企業實戰經營過程中，我擔任了我們小組的營銷總監一職。通過教師的講解后我理解到營銷總營銷主要負責市場預測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產品研發和市場開發，“營銷與規劃中心”是其主要工作區。詳細工作包括根據市場預測確定企業的營銷策略，制定相關的產品研發和市場開發方案。根據市場、企業的產能以及財務狀況與銷售助理制定相關廣告方案獲得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業的理念是，xxxxxx。起始年，我們在教師的帶著下，進展了第一次模擬企業的經營，初步理解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經營的規那么理解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當，上手得很慢，進度也比其他小組慢。作為CMO這個角色的我在第一年的市場開發上出現了嚴重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領，之后財務報了結算之后在教師的指導下我們才開始開發區域市場、國內市場和亞洲市場。還進展了p2產品的開發和ISO9000資格認證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而繁忙時，到了第四個季度發現我們交不了p2產品的訂單，雖然只是兩個產品但是一開始我和消費總監沒有進展很好的溝通和方案，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內市場的開發還開始了p3產品的開發。第三年我們小組的經營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個角色分析^p得不夠好，在廣告投入方面的規那么掌握得不好，沒有理解市場地位占領和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財務總監和CEO就明確了我們各個角色的職能任務分配，經營的也順利不少，節約了時間，進步了效率，同時我們也開始到其他小組借鑒經歷，觀察他們對消費線的開發和廠房的利用，還弄清了一開始就方案好這一年我們能產出多少p1和p2產品，還完成了亞洲市場的開發，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。第四年，初始我們出現嚴重的資金缺乏，導致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上p1和實訓心得體會篇一：微機操作實訓實訓的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實話，之前還未實訓之前我自認為自己學的還是不錯的。可是一當開始實訓時，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機操作本來理解的也不多，有很多的缺乏。被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習時，當時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學。碰到的不懂的指令就只能自己漸漸一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易理解那些看起來很難的東西。之后的考試我只選了一個，當時教師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實，到后來看同學們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做。那些并不難，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠沒必要懊悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學，而是那些知識給你的將來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。很感謝教師這兩周為了學生而付出的汗水。也許如同教師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。也許學分績點4.0和學分績點2點幾一起鏟煤。不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉角，多了一個選擇。篇二：沙盤實訓心得體會通過這兩個星期的沙盤實訓，我學到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開，感受頗深。理解到了根本的動手才能是一切工作和創造的根底和必要條件。也深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個方案沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，不能憑主觀意志，要仔細研究、考慮。實訓開始，我們是分4人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，采購主管1名，負責消費運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔憂。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的消費經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。在剛開始時，大家都在擔憂終究該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。由于人員的缺乏，我就負責決策和制定年度廣告方案，分析^p市場、決定產品消費類型，制定銷售方案，為企業爭取足夠的訂單，在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的根底上，對市場進展認真的調研與分析^p，結合各年情況，作出合理的決策。剛開始時沒有準確及時地理解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發產品，并且出了很多廣告費卻沒有拿幾個訂單，因此浪費了很多廣告費。兩天后，我汲取教訓，總結經歷，我們的銷售收入和所有者權益大大進步了。誠信是一個企業立足之本，開展之。實訓中，到教師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。假設為了圖利益，違犯原那么多拿資金或原料，這樣的企業遲早要出問題。沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到理論再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬理論中，在從自己的親身理論經歷中總結出理論學習的盲點。兩個星期的沙盤模擬實訓雖然已經完畢了，但在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。也體會到了，游戲就是生活，每個人應該做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時機總是給有準備的人的！篇三：模擬實訓心得體會時間真的流逝很快。我們也走過了大二的光陰。在學習的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經歷一翻風雨，我們也不懂的生活。大二的我們。經過將近一個學期的模擬實訓課程，讓我個人認為對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據教材資料中的經濟業務，分析^p題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結賬，對帳，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債表、利潤表。一步一個流程過來。從一開始的模擬的出納崗外實訓，到存貨業務的發生，直至到如今綜合的模擬業務。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗，才真真正正理解到什么是會計。其實，現實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。雖說自己在高中時期所學的也是會計專業，當時教師講的題，分析^p的題也很詳細。和大學中教師講的題，分析^p的題目總是有所出處點的。可不管怎樣，終是讓我受益匪淺。可讓我自己對會計多一度的深愛。“只有經歷過，才知道其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真切的讓我理解了我自己以后從業崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質性的發生！會計不僅僅是一份職業，更是一份細心和一份耐心還包括一份責任心。不經歷過，我們永遠都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，曾經跌倒、曾經失去，經歷過挫敗、跨越難關。而仍然可以昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心。做一個堅強的人很難；需要的是一份堅持同一份信念。我們做賬也是如此，發現錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產負債表的時候，那叫一個崩潰啊，當你發現編制到最后，借貸方不平衡的時候，我們就要反反復復去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個字可以形容——累！參雜著繁瑣！通過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手才能，縮短了課本知識與實際工作的間隔。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要知道失之毫厘，差之千里，零點零幾的差異，有可能造成與實際很大的間隔。雖說到本學期末，做的很累，但是真的希望學校可以給我們這樣的時機，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！篇四：ERp沙盤實訓心得兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“六年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，ERp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營上升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，消費經營逐漸走上軌道。“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。“六年”的經營有幾點使我感觸頗深。一、實訓過程1.組織準備工作組織準備工作是ERp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、消費總監、總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在將來模擬經營的六年中與其他四組展開劇烈競爭。2.理解企業根本情況對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個根本的理解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、消費設施、盈利才能等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表〔資產負責表和利潤表〕。3.學習市場規那么與企業運營規那么企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規那么。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購置、出售與租賃；消費線購置、轉產與維修、出售；產品消費；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。理論是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規那么的運用很不純熟，隨著模擬的推進逐漸上手。在本次模擬中，我們因為不熟悉規那么出過一些過失，第一年沒有擴大消費線，導致以后的產能缺乏，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。4.起始年經營模擬ERp沙盤模擬不是從創立企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從根本情況的描繪中獲得了企業運營的根本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步理解企業的情況，適應規那么，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末單獨應付，深化地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好根底。5.六年經營競爭模擬企業經營競爭模擬是ERp沙盤模擬的主體，經營伊始，教師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、開展趨勢做出預測。在分析^p市場預測的根底上討論企業的戰略和業務策略。總體來看，在分析^p預測資料階段，我們就沒有很好把握市場開展趨勢，對公司開展缺乏長遠方案，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的開展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成為阻礙企業開展的最主要門檻。二、實訓收獲與體會1.換位考慮與團隊合作在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進展過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位考慮，為更好的團隊合作打下根底。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、消費總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，互相協作，才能贏得競爭，實現目的。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目的、遵守相應的工作標準、彼此信任和支持的氣氛下，企業更容易獲得成功。2.樹立共贏理念市場競爭是劇烈的，也是不可防止的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業開展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析^p和競爭對手分析^p上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的開展機遇，市場也會穩定積極的開展。3.誠信誠信是一個企業立足之本，開展之。誠信原那么在ERp沙盤模擬中表達為對“游戲規那么”的遵守，如市場競爭規那么、消費計算規那么、消費設備購置以及轉產等詳細業務的處理，不能盲目為了交貨人為加快消費，雖然再最終的財務報表中表達不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于理解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，假設只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。4.職業定位與領導者氣質每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和才能特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的理解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定根底。5.總體感悟在ERp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到理論再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬理論中，在從自己的親身理論經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERp沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析^p和數據分析^p為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，進步決策才能及長期規劃才能。在經營公司的過程中，我擔任的是公司的消費總裁。作為一名消費總裁，或許我沒有詳細對某個模塊進展很深化的研究，但是我要時時刻刻理解公司每年的消費才能、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的消費預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地互相協調與合作，才能使公司在長遠的將來有更好的開展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的交融，我們大家之間已經建立了一種珍貴的友誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了“六年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。假設模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的消費才能，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時機總是給有準備的人的！同時感謝ERp使我收獲了這么多，感謝親愛的教師對我們悉心的指導，感謝得意的組員。通過這次ERp模擬實驗，我對有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的消費和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地理解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規那么，還要不斷地進步業務素質和業務才能，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在劇烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業最活潑、最有價值的因素。2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進展了市場調查，對市場信息〔市場需求、消費才能、原材料、現金流等〕有了充分的理解，并加以分析^p〔利潤表、資產負債表等財務報表〕和判斷后，才能做出適當的戰略方案〔廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等〕。3、。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的根底上，對市場進展認真的調研與分析^p，結合各年情況，作出合理的決策。4、團隊精神。通過ERp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否那么大船將經不起風浪的沖擊。5、個性才能。在實驗中，學生性格的差異使ERp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組那么不知何去何從。個性才能的不同深深浸透到企業運營管理過程中。6、共贏理念。在劇烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身理論認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析^p、競爭對手分析^p、自我分析^p，一個共贏的戰略思路是可以找到的。7、誠信原那么。ERp沙盤模擬試驗中，詳細表達為對“游戲規那么”的遵守，如市場競標規那么、產能計算規那么、消費設備購置以及轉產等業務詳細的處理規那么等，雖然在實驗中只表現為“游戲規那么”，但在詳細理論中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原那么是重要的。8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否那么，由于個人的愛好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。時機總是給有準備的人的！最后感謝學院給我們的這次ERp沙盤模擬實驗時機，同時感謝我的指導教師和我的組員。ERp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的根底。在六年的艱辛運營中，我明白了只有理論沒有理論是不行的，成功之路在于不斷的理論，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。篇五：會計實訓心得體會光陰飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是非常重要的課程，經過前幾學期對根底會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。會計這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的理解到什么是會計。原來會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。會計實訓的上課方式，讓我覺得很有趣，是三個人一組分崗位進展，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫助組員進展工作。上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識。“精于計算，擅長管理，勤于理財”是我們的崗訓。“我說行一定行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。在課前要準備好物品，作為會計，丟三落四可不行！上可過程中一定要集中經歷，緊跟教師的思路，稍不注意，就不知道接下來要做什么了，要趕上，就更不容易了。當然還要有團隊合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學的工作順利進展。登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有忽略，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。在賬頁上的文字數字一定要準確明晰，假設寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會計報表時，一定要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算根本完成了。而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是教師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項業務，工作量可想而知。“只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我理解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心＋一份耐心＋一份責任心＝人生價值的詮釋。希望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的根底。plc實訓心得體會為期兩周的實訓就這樣完畢了，這兩周讓我收獲了不少。我的第一次plc實訓主要有兩個工程：花式彩燈控制系統的設計方法和應用plc實現自動分揀控制系統的設計，同時我們還學習了plc軟件的安裝，也實現了plc與自動分揀控制系統的調試，最后完成了利用plc成功控制了自動分揀設備的正常運作。當然其中還學習了畫圖等一些與自己專業關聯的知識。我在實訓的過程中，讓我學到了許多東西，其中最主要的是plc設計方法與應用。設計步驟是首