某食品飲料公司全案策劃提案

某食品飲料公司全案策劃提案方案目錄

1.市場調查實施方案

2.飲料上市策劃

3.酒類上市策劃

4.其他市場調查實施方案目錄

1.市調目的

2.市調樣本

3.市調問卷內容

4.預算及物料市調目的了解目標市場消費者心理及消費習慣確定產品目標人群產品定價了解渠道市調樣本-飲料樣本共計600份市調樣本-露酒樣本共計600份市調問卷-飲料1、您的性別:A男B女2、您的年齡：A20歲以下B20-30C31-40歲D40歲以上3、您的職業：A學生B上班族C退休D個體4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一點C完全不知道5、您會在下列哪些渠道購買飲料（多選,最多選三項）

A大型超市（家樂福、大潤發等）B小超市/煙酒店C餐飲店D網吧EKTVF其他________6、您是否會購買桑葚飲料A是B否7、您如果購買桑葚飲料，最關心下列哪項

A價格B功效C口感D品牌E包裝8、您最多愿意支付多少錢購買本產品

A3元B4元C5元D6元市調問卷-露酒1、您的性別:A男B女2、您的年齡：A20歲以下B20-30C31-40歲D40歲以上3、您的職業：A學生B上班族C退休D個體4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一點C完全不知道5、您會在下列哪些渠道購買酒（多選,最多選三項）

A大型超市（家樂福、大潤發等）B小超市/煙酒店C餐飲店DKTVE酒吧F其他________6、您是否會購買桑葚露酒A是B否7、您如果購買桑葚酒，最關心下列哪項

A價格B功效C口感D8、您最多愿意支付多少錢購買本產品

A20元B40元C60元D80元E100元F200元G300元預算物料清單其他市調耗時：約15天資料錄入：約2天市調報告撰寫：約3天共計耗時約20天飲料上市方案企業發展規劃企業發展規劃企業文化銷售品牌研發繼續提升銷售隊伍水平，占領西南市場，拓展全國市場由產品推廣轉入品牌宣傳，在已有網點基礎上，加大既有市場廣告投入，塑造品牌形象第二年成型期在制度的基礎上，導入企業文化持續進行新品研發企業發展規劃企業文化銷售品牌研發建立高效專業銷售團隊，摸索形成有效的銷售模式，拓展全國市場加大品牌推廣力度，品牌知名度持續提升第三-五年發展期深化企業文化體系，做到每位員工都深刻理會企業文化持續進行新品研發，改進提升產品品質企業發展規劃拓展銷售品牌研發建立高效專業銷售團隊，形成有效的銷售模式，占領并深耕西南市場，拓展全國及海外市場提高品牌在全國的知名度，打造桑葚產品第一品牌第五-十年成熟期通過兼并、收購、重組等方式發展產業鏈，拓展企業經營范圍，集團式發展，力爭上市持續進行新品研發，改進提升產品品質企業文化建設企業文化架構企業文化核心價值觀企業使命企業愿景企業理念

精神層一般行管理規章制度特色化規章制度企業風俗習慣制度層公司VI系統建筑風格、造型布局工衣、工牌、文體娛樂設施刊物、宣傳冊、宣傳畫等物質層企業文化精神層建設企業文化精神層內容感恩孝順踏實善良核心價值觀企業使命創造健康生活企業愿景打造中國第一桑葚品牌企業理念質量第一客戶第一員工第一企業文化制度層建設企業文化制度層內容一般性管理規章制度企業風俗習慣特色化規章制度管理流程生產制度財務管理制度制度人力資源管理制度行政管理制度其他管理制度員工行為準則員工手冊晉升制度各種責任制度特殊制度組織架構薪酬制度考核激勵制度總結表彰大會文化活動文化娛樂體育活動獨特風俗節日慶典活動企業文化物質層建設企業文化物質層公司LOGO、標志、標準字和標準色，建立CI視覺識別系統公司容貌，包括自然環境、建筑風格、工作場所、辦公室造型布局、生活環境等公司的工衣、工牌、司旗和司歌等公司的文化體育活動設施公司企業文化的傳播網絡，包括自辦報紙、刊物、計算機網絡、宣傳冊、廣告牌和張貼畫等企業文化建設活動慈善公益活動捐助對象：農村孤寡、留守老人，農村失學兒童，鄉鎮敬老院等活動形式：與當地政府、各大媒體一道前往捐助，慈善+公關捐助內容：公司產品、書本文具、牛奶、油米、現金等資金物資來源：公司捐助，員工自愿捐贈，發動社會力量募捐活動意義：公司企業文化的集中體現，表現企業的社會責任感，提高公司

的社會美譽度。企業文化建設活動團隊建設活動活動形式：爬山、郊游、農家樂等活動頻率：每季度/次參加人員：辦公室全體成員及相關生產基地主要負責人活動意義：增加團隊凝聚力，促進公司員工之間的溝通，提高工作效率彰顯公司的企業文化企業文化建設活動拓展訓練目的：增加彼此信任度，提高團隊凝聚力項目內容：背摔、畢業墻、高空索橋等參加人員：公司中層及業務、技術骨干企業文化建設活動形式：由公司總裁做新年致辭，并進行各部門年終總結匯報，以及新春員工文藝匯演（各部門編排節目），以及年度優秀員工表彰。時間：每年春節前地點：賓館酒店、度假中心參與人員：公司中層及以上干部、業務技術骨干，相關獲獎人員新春聯歡會企業文化建設目的：增加員工之間的交流和合作，提高團隊榮譽感形式：在開闊的場地內，以團隊的形式進行競賽活動活動項目：接力跑比賽、拔河比賽、踢毽子比賽、接力跳遠比賽、吹氣球比賽等趣味運動會企業人才培養南充地區人才現狀南充地區人才現狀：南充地區企業普遍人才水平、素質較低。南充地區高水平、高素質人才較少。工資水平較低，優秀人才不愿意留在南充人才招聘渠道貴方渠道招聘北湖公園招聘會（每周六、北湖公園）：應屆畢業生、中年人、低級崗位南充本地人才網：中青年，中低級崗位全國性人才網（智聯、前程無憂）：外地想回本地發展、中高級崗位我方代為招聘（限銷售、策劃）：定點培養人才培養內部培訓外部培訓我方代為培訓（限營銷、策劃）產品篇目錄

1.產品規劃

2.桑葚飲料

3.桑葚保健酒

4.其他產品產品規劃產品架構桑葚汁系列其他果汁飲料其他果脯果醬休閑食品花青素精華素產品架構面對眾多的產品，我們如何抉擇酒保健酒系列紅酒系列產品選擇有利于公司發展有利于團隊建設有利于渠道拓展有充分數據支撐便于建立銷售渠道便于發展經銷商便于拓展市場健康運作

持續發展穩定提升少走彎路人才培養、提升團隊凝聚力團隊戰斗力

1、產品能被消費者接受2、產品有巨大消費市場

3、產品有精準定位產品選擇原則產品選擇桑葚飲料目前市場類似產品少區域市場獨家產品短、平、快建立小賣部、超市等渠道網點。先期主打產品桑葚保健酒類似產品少區域市場競爭少建立餐飲渠道網點在進行上述兩種產品生產銷售的同時，保持其他產品的研發及市場數據調查搜集。適時推出新產品。桑葚飲料桑葚飲料前景我國人口眾多，消費市場廣闊，果汁飲料市場潛力大。我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，軟飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的市場之一。國民經濟的快速增長、城鄉收入水平和消費能力的持續提高，都促使飲料消費需求這么多年來始終處于較快增長的階段。消費者特征分析

年齡果汁消費者中青人多于中老年人。調查顯示，在18-55歲的人群中，18-33歲的人喝果汁的比例占總體的53.6%，市場表現出明顯的年輕化特征。

性別女性多于男性。果汁消費者中，女性比例為65.1%，男性為34.9%，女性的比例大大高于男性。果汁飲料女性化色彩較濃，其市場的大半由女性消費者支撐。

學歷果汁消費者以學歷偏高的人居多。中學以下學歷對果汁飲料的消費興趣低于總體水平。高中以上學歷對果汁飲料的消費熱情較高。大專以上學歷，超過40%比例是果汁的消費者。職業白領人士與學生對果汁飲料較為歡迎。白領中有34.2%的比例是果汁消費者，學生中則有56%的比例喝果汁。中青年人、女性、高學歷、白領、學生為本產品主要消費群體賣點提煉桑椹果汁營養豐富具有其他果汁無法比擬的優勢營養很多人兒時都有摘桑果的經歷，尤其在農村生活過的人。通過“果汁還是故鄉的好”、“滴滴桑果汁，濃濃故鄉情”的情感訴求來打動消費者。勾起消費者兒時的回憶。

情感追求生活品味是年輕一代消費者的喜好，特別是女性消費者。

因此，以“品桑果的清雅，作美麗的新女性”為主題來傳達女性追求清新高雅、美麗大方的生活品味。品位營銷思路TEXTEXTTEXTTEXT從川渝市場發力，覆蓋西南市場，在此過程中優化營銷隊伍，提高產品知名度。優先進入二三級城市本品立足于川渝市場，川渝市場構成了本品基本面。將其打造成樣板市場。并在此過程中探索營銷模式，打造營銷隊伍。優先進入二三級城市川渝市場第一年西南市場第二年全國市場第三年深耕既有市場進入有條件的其他區域市場渠道策略前期應以迅速拓展渠道網點為目標，為后續產品創造良好渠道。發展區域代理商電子商務（網絡商城、網絡招商）自營模式（限公司附近區域）廣告策略廣告策略是為實現產品發展規劃服務，助力市場開拓與銷售。廣告策略：第一年：廣告策略以免費贈飲為主，助力渠道建設與實現鋪貨率第二年：廣告策略以品牌宣傳為主，提高產品知名度第三年：廣告策略以促銷為主，拉動區域銷售桑葚保健酒桑葚保健酒前景功能：桑果酒開發前景廣闊，是一種新興的果酒，水果酒中的極品，營養價值遠遠高于葡萄酒，具有多種滋補、養身、補血、保健功效政策：1993年衛生部將桑椹列入“既是食品又是藥品”

的名單之中，桑果是國際上第三代水果的熱門研究項目。種植果葉兼用桑促進農民增收致富，也符合國家實施“東桑西移”產業政策。市場：目前保健酒市場銷量約150億元，其中125ML單品銷量約120億。消費者特征分析主力消費人群：40歲以上中老年人群，并有年輕化發展趨勢。主力消費場所：餐飲主要消費訴求：強身健體保健酒消費人群保健酒購買原因賣點提煉七大保健功效，全面超越市場其他保健酒

1.防癌抗誘變，增強免疫力

2.滋陰補腎清肝明目

3.養氣補血駐顏

4.黑發生發防脫發

5.潤腸通便、健脾胃、助消化

6.解風濕、利關節，補充血液

7.降血壓、降血脂、降血糖

2.本地品牌，在區域內更容易被接受，認知度更高3.嘉陵江流域優質水源4.桑果原料基地，世界級優質桑果產區營銷思路以125ML小瓶裝桑葚保健酒為核心主打產品，在我方優勢區域內分割占領勁酒市場及份額。我方區域優勢：政府、政策宣傳力度營銷網絡成本、價格產品要求不上頭口感優于或達到勁酒價格略低于勁酒經銷商利潤高于勁酒其他產品在生產銷售保健酒的同時，保持桑葚果酒、干紅的研發及小批量生產適時推出市場我方服務內容介紹市場調查對公司、市場進行詳細調查，加深對公司、市場的了解，掌握第一手資料，提交《市場調查報告》指導后續服務及生產銷售品牌戰略規劃品牌使命提煉、品牌愿景規劃、品牌主色調設計品牌定位設計、品牌傳播語創意、品牌LOGO設計品牌賣點提煉、品牌核心價值設計、品牌傳播策略品牌衍射、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS運用整合營銷傳播策略核心產品的核心機理：產品核心技術挖掘、核心功能和消費者利益提煉核心產品的廣告創意：影視、平面、互聯網、DM、海報、終端展示促銷策略設計：渠道促銷、終端促銷、季節促銷、專題促銷新聞公關策略：短期內產生爆炸式傳播的新聞事件全國市場整合傳播策略的推廣實施人員的技能培訓、溝通培訓、推廣培訓、執行培訓、促銷培訓等樣板市場正式啟動、策略設計和修正、媒體廣告及各項策略進入完全實施輔助經銷商的區域市場運作；其他重點市場推廣方案的執行與跟蹤普舉行策略的區域性試點、檢驗和全國性復制、相關資源整合區域營銷人員培訓與實施指導內部管理體系以及辦公區視覺導入公司以市場為中心的營銷管理組織結構設計，包括崗位設置績效考核等內部運作的管理體系：作業流程、管理制度、規范報表和隊伍建設人員招聘培訓：方案策略培訓、招商技能培訓、區域開拓與管理培訓辦公環境設計及其他需要我方幫助解決的策略和平面設計工作服務團隊簽訂合作協議后，我方將立即組建10人工作組，為貴公司服務項目負責人：1名高級策劃師：1名(6年工作經驗)文案策劃：1名（3年工作經驗）銷售專家：2名（10年工作經驗）高級設計師：1名（8年工作經驗）執行人員：3名（2年工作經驗）專家顧問：1