代理商年會發言稿

第4頁共4頁代理商年會發言稿代?理商和制造?商的關系問?題是一個非?常復雜和微?妙的問題。?自從走上銷?售代理這條?路，我和朋?友圍繞這一?話題的討論?就沒有停止?過。我認?為代理商和?制造商是一?對既對立又?統一的矛盾?體。一般來?說，市場開?創初期，制?造商生產的?產品需要代?理商的客戶?渠道銷售出?去，代理商?又需要制造?商提供質優?價廉的產品?來豐富自己?的經濟增長?點，此時雙?方是一對利?益共同體，?是很容易相?處的；但當?打開市場之?后，各種矛?盾就會顯露?出來，制造?商和代理商?之間就會上?演控制與反?控制的游戲?。我一直?以為，產品?和品牌永遠?是廠家的。?制造商和經?銷商共同打?造了市場，?提高了產品?的品牌知名?度，最大的?受益者是生?產商。當然?，代理商也?借此獲得了?一定的經濟?利益，加深?了與客戶的?關系。可以?說，如果雙?方能夠正確?的處理好關?系，是雙贏?的，處理不?當就會兩敗?俱傷。處理?不當就會兩?敗具傷。我?作為代理商?已經___?年了，曾經?和正在代理?的品牌也不?少。下面，?就我的一些?經驗和體會?介紹給大家?，共同探討?。首先，?我認為作為?代理商一定?要忠誠。常?掛在我們嘴?邊的一句話?：要想做生?意，先學會?做人。誠信?是你的資本?。幾天前，?在一電視節?目中分析三?國人物呂布?，有這樣一?段場景：呂?布被曹操活?捉，對曹操?說若與你合?作天下可定?也。劉備諫?言道：可曾?忘記丁原、?董卓之死。?曹操聞言下?令殺了呂布?。由此可見?，人品是合?作的前提，?見利忘義是?沒有好下場?的。作為代?理商，當你?認真的考察?后，認為你?要代理的產?品具有一定?的特點，值?得你去做，?你就要勇往?直前，要義?無反顧、堅?持不懈地去?大力推廣。?不要腳踩兩?只船或更多?只船，哪怕?客戶沒有選?用你代理的?產品也不能?動搖。只有?這樣，你才?能與制造商?建立更加緊?密的關系，?他會大力的?支持你，最?終雙方都會?受益。大?家知道，我?公司主要代?理的產品是?美國米勒焊?機。其實早?在___年?之前，我公?司沒有一個?直接代理的?品牌，是米?勒和松下的?二級分銷商?。連一個代?理權都沒有?是很苦惱的?，總覺得在?過著漂泊的?日子。__?_年下半年?，___一?家工廠要購?買___臺?焊機，我先?向___一?級松下代理?商報了備，?他們又向松?下報了備。?沒想到兩個?月后，__?_的兩家松?下代理直接?爭起來了，?把我甩在了?一邊。當時?就意識到自?己沒有一個?直接代理的?品牌不行，?于是開始了?與順德三社?的友好合作?。我們帶著?三社的產品?頻繁的參加?各種展覽會?，擴大著三?社品牌的知?名度。當時?，___的?用戶對松下?產品是十分?認可的，可?想而知推廣?工作是多么?的艱難。我?們沒有退縮?過，堅定不?移地去推廣?，推廣！決?不隨客戶的?意向而轉向?。自從代理?了三社，我?們未曾賣過?一臺松下焊?機。___?年，米勒辦?事處讓我做?米勒代理，?我曾表示：?已經做了三?社的產品，?不好再做其?他品牌。讓?我感動的是?當時的趙志?剛經理特別?認可我這個?人，他說：?不當代理就?先做米勒的?“技術服務?中心”吧，?我都把銅牌?做好了。于?是我開始做?米勒焊機的?售后服務。?后來發現這?兩個品牌產?品并不沖突?，就象桑塔?納與寶馬，?各有各的客?戶群。這以?后，上門請?我做代理的?廠家就沒斷?過，都被我?一一婉言謝?絕了。再舉?個例子，去?年___一?壓縮機廠上?三條生產線?，通過客戶?考察和技術?交流，我們?取得了客戶?的信賴。客?戶選定使用?米勒焊機，?并希望我們?與他們選定?的專機廠家?合作。我們?冒著失單的?風險極力堅?持與我們的?專機廠家合?作，并最終?合作成功。?反過來，我?們的合作伙?伴有項目時?也極力推薦?我們。這樣?的例子還可?以舉很多。?你忠于你的?廠家，就是?在忠于你自?己的事業。?只有這樣，?才能與生產?商產生深厚?的感情，你?的業務才能?蒸蒸日上。?代理商要?忠誠，也要?有一雙明亮?的辨別是非?的眼睛。一?個好的守信?譽的生產商?才是你忠誠?的對象。一?旦生產商失?去了最起碼?的信譽，就?沒有合作的?必要了，就?要堅決徹底?的脫離關系?。我公司以?前是___?一家知名等?離子切割機?的代理。這?家公司原來?在___設?有辦事處，?一年各種費?用需要20?來萬。精明?的老板要撤?掉辦事處與?我合作，廠?派代表也納?入我公司的?管理。這是?個雙贏的方?案，一拍即?合。除了廠?派代表外，?我公司的所?有銷售人員?也都開始推?廣此產品。?幾年之后發?現，廠家派?直銷人員圍?著___轉?，甚至我公?司銷售人員?直接跟蹤的?業務他們也?偷偷地給簽?了，而且合?同金額比給?我公司的價?格還要低。?對于這樣的?廠家只有堅?決徹底的脫?離關系，想?要拉走庫存?貨物請先賠?償我的損失?。前幾天，?聽說我的一?個朋友也被?他耍了，其?實我早就提?醒過這位朋?友。___?還有一個制?造專機的規?模不小的廠?家，在__?_設有辦事?處。有個項?目想和他合?作，頭天帶?他去見客戶?，第二天他?就帶著方案?報價直接找?客戶去了。?俗話說得好?：不打不相?識。好的合?作伙伴都是?在具體的業?務合作中結?成的。要想?找到理想的?合作伙伴只?有去實踐、?去體會、去?辨別。練?好內功是代?理商生存的?法寶。我一?直以為做我?們焊接行業?的，沒有技?術做基礎是?不會長久的?。我是學焊?接自動化專?業的，具有?一定的機械?、電子、焊?接等專業知?識。就是這?樣，真正到?了實際操作?中面對眼花?繚亂的機器?面板也會感?到不適應，?更何況產品?更新又這么?快。不認真?地鉆研和熟?練地掌握你?所代理的產?品，你就不?能更好的應?用它、推廣?它。我們做?米勒的技術?服務與代理?已經十幾年?了，就拿米?勒的SYN?CROWA?VE系列方?波焊機來說?，十年來有?幾次變型，?由350到?351，再?到350L?___，_?__年前又?取消了50?0P，用D?YNAST?Y700變?極性氬弧焊?機取而代之?。我得熟知?它們的性能?特點、應用?領域、故障?排除，只有?這樣才能更?好的服務于?客戶，讓客?戶對你信服?、依賴，廠?商也會大力?地支持你、?器重你。這?也是上述提?到的忠實一?個品牌的另?一可取之處?。正因為你?對業務熟悉?，朋友和廠?家才源源不?斷地介紹客?戶給你。我?經常接到一?些陌生人的?技術咨詢電?話，不管是?不是我的業?務，我都耐?心的去解答?，給他推薦?合適的產品?、廠商。日?積月累，認?識你、了解?你的人就會?越來越多。?我們好多業?務就是在電?話交談中完?成的，未曾?謀過一面，?合作卻是長?期。米勒公?司為了擴大?銷售，在各?大城市招募?代理商，他?們經常抱怨?找不到合適?的代理商，?今天授權了?明天又廢了?。代理商的?成長是一個?漸進式的自?我完善的過?程。代理商?只有自覺的?練好內功，?就能牢牢地?掌握住你的?用戶，也不?會因為生產?商人員等的?變動對你產?生巨大影響?。你還是你?，你是靠技?術吃飯的。?總之，我?